ГЛЭМПИНГ ВЫРОС ИЗ МЕЧТЫ: ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ГОТОВЫ ПРОДАТЬ СВОЙ БИЗНЕС

Ведущие глэмпельеры готовы продать свой бизнес

Но на определённых условиях, конечно, — сообщили они постоянному автору Hotelier.pro во время сессии «Глэмпинги как драйвер туринвестиций в регионах. Опыт, кейсы, статистика» во время Форума регионов России «Развитие туристской инфраструктуры» 26 сентября в Москве в отеле «МонАрх» 5*.

От кризиса и конкуренции не отмахнуться. Участники сессии обсудили вызовы и перспективы для рынка глэмпингов в России, а постоянный автор Hotelier.pro Павел Баскаков стал внимательным слушателем обсуждения.

«Рост спроса на глэмпинги обусловлен тем, что глэмпингов в стране стало больше, — рассказала Жанна Кира, президент Ассоциации глэмпингов России. — При этом 27% глэмпингов не успели или не захотели пройти самооценку и войти в реестр средств размещения Росаккредитации».

«Я вижу вред от тех проектов, которые не смогли классифицироваться по каким-то причинам — юридическим, из-за назначения земли либо потому, что они не выдерживают критерии по качеству и по сервису, — сказала Нина Синицына, основатель сети глэмпингов «Точка Немо», амбассадор Ассоциации глэмпингов. — Самооценка и классификация основаны на базовых стандартах бизнеса — от правильно оформленной земли до правильной мебели и вывоза мусора. У достойных проектов проблем с процедурой вхождения в реестр не возникло, а остальные только дискредитируют название «глэмпинг».

«Конкуренция усиливается, — акцентировала Жанна Кира. — Сегодня она идёт по инфраструктуре проектов. Например, глэмпинг без велнеса или бани мы уже не рассматриваем как перспективный».

«Бассейн для загородных отелей — очень важный инструмент инфраструктуры, и мы планируем открыть круглогодичный бассейн на своём объекте», — сообщила Нина Синицына.

«Точка Немо» начинала с 8 домиков и 5 шатров. Сейчас домиков в первом глэмпинге сети 28, а шатры продали. В сети же уже три глэмпинга.

«Переливание аудитории из Ярославской области в Калужскую на новый объект сети «Точка Немо» несколько каннибализирует доход первого глэмпинга, — признала Нина Синицына. — Но помогает развитию сети».

«Сегодня мы перестраиваем своё позиционирование, — рассказала Юлия Григорьева, сооснователь глэмпинга Lago Ladoga и группы компаний «Создатели мест». — Мы нечто больше, чем просто глэмпинг. Мы — организаторы туров под ключ. «Создатели мест» выстраивают экосистему путешествий. Наша мечта — выйти за пределы России и развивать природный туризм на арктических территориях».

«Мы начинали с 21 шатра. Сейчас у нас 43 юнита, в том числе а-фреймы и барнхаусы. Мы хотим строить ещё, — поведал Павел Кирьянов, основатель глэмпинга «Айвенго» на Алтае. — Важно с самого начала создания проекта задумываться, вернутся ли к тебе гости».

«С одной стороны, грань между загородным отелем и глэмпингом инфраструктурно размывается, но в моём представлении глэмпинг — это отдых в стиле приключения в «дикой природе», поэтому не надо продвигать глэмпинг как загородный отель», — подчеркнул он.

«Соглашусь, что есть тренд на стагнацию в спросе, — продолжил Павел Кирьянов. — Я думал, что серьёзная конкуренция начнётся в 2027–28 годах, а она началась уже в 2025-м. При этом резко выросла налоговая нагрузка». (И вырастет ещё).

«Окупаемость серьёзных глэмпинг-проектов увеличилась с 2 до 5–6 лет. Сейчас у нас другая реальность», — добавил он.

«С другой стороны, окупаемость отельного бизнеса составляет 15+ лет», — заметила Юлия Григорьева.

«Однако сейчас сокращается средний чек продажи на месте, и ADR мы не смогли поднять в этом году настолько, насколько хотели, — сообщила Нина Синицына. — Существенная и самая активная часть наших гостей — предприниматели. А им в этом году было тяжко».

«Наша основная аудитория из Москвы, а вокруг Москвы открылось много новых проектов, — добавила руководитель сети «Точка Немо». — При этом лето 2025 года было холоднее, чем предыдущее. Кроме того, заметную роль играет тот фактор, что немало людей в Москве хотят оставаться в городе, поскольку в самом городе появляется всё больше мест для отдыха и развлечений. Многие ярославские отели показывают просадку в этом году по сравнению с прошлым. Если агрегаторы говорят о росте спроса, это не значит, что рынок увеличился, это может означать только то, что люди стали больше бронировать на агрегаторах».

«В 2022 году нельзя было представить, что настолько усложнится бизнес. Многие тогда шли за мечтой и... совершали ошибки. Сегодня ошибки уже непозволительны для выживания проекта», — добавила Юлия Григорьева.

«Чтобы успешно развиваться, нужно собрать сильную команду, но один глэмпинг практически не позволит этого сделать, — заметила Нина Синицына. — Поэтому успех за сетями. К тому же только масштабирование позволяет зарабатывать при маленькой рентабельности».

Действительно, глэмпинг-индустрия очевидно встаёт (и не видит другого выгодного сценария) на путь масштабирования проектов. Под масштабированием глэмпельеры понимают либо рост номерного фонда или количества объектов под одним брендом, либо расширение объёма предоставляемых услуг и впечатлений, либо вовлечение большего количества инвесторов.

«Совет инвесторам — инвестируйте в действующие глэмпинги. Так меньше риска, и сумма вложения может быть относительно небольшой», — заметила Жанна Кира.

«Многие наши соинвесторы — это наши гости. Они приезжали к нам, посмотрели, пожили, им понравилось, и они решили вложиться в развитие нашего проекта, — пояснила Нина Синицына. — Действующий проект уже проверен, в том числе по земельной и юридической чистоте».

Какие векторы развития видят глэмпельеры в перспективе?

«Я думаю, в перспективе на базе глэмпингов будут возрождаться детские лагеря», — сказала руководитель «Точек Немо».

«Я вижу потенциал для глэмпельеров во въездном туризме, — заметила Жанна Кира. — Считаю, что глэмпинги — лучший способ распробовать Россию. Мы будем планировать командой Ассоциации участвовать в международных выставках и мероприятиях».

«Возможно, возникнет тренд приезжать в глэмпинг не просто на отдых на 1–2 дня, а на какое-то время пожить», — выразила надежду Нина Синицына.

На вопрос автора Hotelier.pro Павла Баскакова, готовы ли ведущие глэмпельеры продать свой проект сегодня, все участники дискуссии ответили утвердительно.

«Любой предприниматель должен быть готов продать свой проект», — сказала Юлия Григорьева.

«Но вряд ли кто-то сегодня решится купить наш проект без нас в нём», — улыбнулась Нина Синицына. Hotelier.pro в этом году планомерно обращался к теме развития глэмпингов. Портал опубликовал целый ряд интервью с основателями и руководителями таких проектов. Вот что рассказали нам и вам собеседники постоянного автора Hotelier.pro →

ИРОНИЯ СУДЬБЫ ИЛИ ИСТОРИЯ ЭКО-КЛУБА «НА ФЕРМЕ». Интервью с АЛЕКСЕЕМ РАССКАЗОВЫМ.

«КОНЦЕПЦИЯ ТИШИНЫ».Интервью с ТЕМУРОМ ЛЕБИГА, управляющим базы отдыха «Истра Коттедж»

ГЛЭМПИНГИ «ЧЕТЫРЕ СТИХИИ»: ДЕДУШКА МОРОЗ В ПЛАНАХ? Интервью с ВЯЧЕСЛАВОМ ЗЕНИНЫМ, генеральным директором сети «Четыре стихии».

ИЗ КРЕМНИЕВЫХ ДОЛИН В РЕЧНЫЕ: ИСТОРИЯ ГЛЭМПИНГОВ «ТОЧКА НЕМO».Интервью с НИНОЙ СИНИЦЫНОЙ, сооснователем и руководителем сети «Точка Немо»

КАК НА РАВНИНЕ РОДИЛСЯ ГОРНОЛЫЖНЫЙ КУРОРТ И ГЛЭМПИНГ: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПУТЬ ДАРЬИ АСТРАТОВОЙ В ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ. Интервью с основательницей и руководителем глэмпинга «Клевер».

ОТ «СКОЛКОВО» К СЕЛИГЕРУ: КАК ЕКАТЕРИНА ИНОЗЕМЦЕВА СОЗДАЛА ПЕРВЫЙ 4-ЗВЁЗДОЧНЫЙ ДИЗАЙН-ОТЕЛЬ НА ЛЕГЕНДАРНОМ ОЗЕРЕ. Интервью с совладелицей дизайн-отеля «Селигер Клуб».

НА ПЕРЕНАСЫЩЕННОМ РЫНКЕ ПОМОГАЕТ «ПАСТУШЬЯ РОМАНТИКА». Интервью с КИРИЛЛОМ ГУРЬЕВЫМ, основателем «Асти Кэмп».