КАК НА РАВНИНЕ РОДИЛСЯ ГОРНОЛЫЖНЫЙ КУРОРТ И ГЛЭМПИНГ: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПУТЬ ДАРЬИ АСТРАТОВОЙ В ЯРОСЛАВСКОЙ ОБЛАСТИ

От горных вершин Камчатки до равнинных просторов Ярославской области – таков невероятный путь Дарьи Астратовой, чья страсть к горным лыжам не только преодолела географические барьеры, но и заложила основу для целой империи загородного гостеприимства. Профессиональная спортсменка, заслуженный тренер России, а ныне – успешная предпринимательница, Дарья не смогла смириться с отсутствием гор в Ярославле после переезда. Ее детская мечта и спортивный азарт трансформировались в дерзкую идею: создать первый в регионе горнолыжный курорт «Парк Изгиб» практически на ровном месте. Начав в 2002 году с уроков на склоне пляжа Подзеленье и пройдя путь от единственного инструктора до многопрофильного руководителя, Дарья доказала: невозможное возможно. Однако ее энергия не знала границ. Любовь к спорту и природе, помноженная на предпринимательскую жилку, привела к рождению романтичного свадебного парка «Клевер» с потрясающей видовой площадкой, а затем – к новой вершине: созданию одноименного глэмпинга премиум-класса на живописных клеверных лугах. История «Клевера» – это эволюция от спортивного драйва к утонченному отдыху, от ватрушек на склоне к прозрачным куполам с панорамным видом на небо, от трагедии отсутствия гор – к триумфу создания уникального места притяжения.

Постоянный автор Hotelier.pro Павел Баскаков захотел узнать побольше о мастерах загородного гостеприимства и поделиться их историями с читателями портала. Для этого он заправил бензобак своего автомобиля, взял семью (включая домашнего питомца) и отправился в волнующую авто-экспедицию по российским дорогам.

Обязательной частью маршрута стала Ярославская область. А в ней - глэмпинг «Клевер». С его основательницей и руководителем - неординарной и яркой Дарьей Астратовой - у Павла состоялся интересный разговор.

В интервью Hotelier.pro Дарья откровенно рассказывает о том, как импортировала горные лыжи в равнинный регион, почему превратила вершину спуска в площадку для счастливых «да», чем ее глэмпинг принципиально отличается от подделок под «гламурный кемпинг», как переживает капризы погоды и рынка, и что движет ею во всех начинаниях – неугасимый «огонь в сердце» и дела, созданные только по любви.

Павел Баскаков: Дарья, расскажите, как случилось так, что под Ярославлем появился горнолыжный курорт? Ведь у вас нет гор.

Дарья Астратова: Я родилась и выросла в Петропавловске-Камчатском, городе гор и вулканов. Горные лыжи стали моей любовью с детства. Ездила на тренировки на другой конец города с двумя пересадками все школьные годы, стала профессиональной спортсменкой. А потом пришло время поступления в институт, и мы переехали семьей в Ярославль. Тогда здесь не знали, что такое горные лыжи. Для меня это стало трагедией.

Павел Баскаков: И вы решили «импортировать» горные лыжи в регион?

Дарья Астратова: Я поступила в ЯГПУ им. Ушинского на факультет физического воспитания и культуры. Куда же без спорта! Еще на этапе поступления твердо заявила: «Буду развивать горные лыжи в Ярославле!». Потому что, не представляла свою жизнь без горных лыж, а еще всегда была немного авантюристом.

На старших курсах института работала тренером в фитнес-зале. Владелец зала, человек предприимчивый, владеющий, в числе прочего, туристической фирмой, предложил мне заняться горнолыжным обучением. Дело в том, что состоятельные ярославцы, которым он продавал туры на модные заграничные горнолыжные курорты тогда, в начале нулевых, в большинстве своем не умели кататься на горных лыжах. И возникла естественная потребность – научить их азам горнолыжной подготовки перед поездкой в Европу.

Нашей первой тренировочной горкой стал спуск на пляж Подзеленье, где дети зимой катаются на «ватрушках». Туда подъезжали покупатели туров в Куршавель со всем модным горнолыжным снаряжением, и я старательно проводила с ними первые уроки. Ходили вверх ножками - подъемника и ратрака не было. После возвращения из-за границы люди вновь обращались с предложением покататься на горных лыжах где-нибудь в окрестностях Ярославля. Потому что, горные лыжи – именно то, во что люди влюбляются. Те самые ярославцы, которых я учила азам горных лыж, и тренировала в зале, предложили мне построить горнолыжный курорт.

В итог, мы открыли спортивный парк «Изгиб» в 2002 году. Я там была и первым инструктором, и директором, и администратором, прорабом, снабженцем, маркетологом и много кем еще. Так, наверное, большинство предпринимателей начинали тогда. И вот уже 23 года, наш горнолыжный курорт «Парк Изгиб» осуществляет эту миссию – знакомить людей с горными лыжами и сноубордом и влюблять в них.

Павел Баскаков: А летом уходили тренером в фитнес-зал?

Дарья Астратова: Поначалу, да. Затем вместе с нашей командой – а мои сотрудники – это просто «дрим тим», самая настоящая команда мечты – придумали сделать лучшее место для проведения свадеб. И сделали. Именно у нас в парке, на вершине горы были организованы первые в Ярославле выездные регистрации бракосочетания. Так у нас появилась свадебное агентство полного цикла и свадебный парк «Клевер» - с потрясающей видовой площадкой для регистрации на вершине горы и белоснежным шатром.

Без преувеличения – мы можем организовать любую свадьбу «под ключ», регулярно учимся, посещаем выставки и семинары, в курсе всех современных тенденций. Сегодня у нас бронируют свадьбы уже на 2026 год.

Эта история не только про свадьбы, но и про корпоративы - мы проводим их в формате «умный корпоратив». Это не когда все приехали на пьянку, а когда приехали интересно отдохнуть, узнать коллег и объединиться для дальнейшей продуктивной работы. Ну и конечно, вкусно поесть - наш шеф-повар, Николай Юнаткин – тот человек, который и любой банкет организует на высшем уровне, и гастрономический баттл корпоративщикам проведет, и анимационную фуд- станцию на природе организует.

Павел Баскаков: «Парк Изгиб» - это региональная история или к вам потянулись гости и из других регионов?

Дарья Астратова: Потянулись. Главным достижением для нас в плане развития гостеприимства стал глэмпинг «Клевер» - продолжение «Изгиба» на роскошных клеверовых лугах, которыми так славятся наши окрестности.

Павел Баскаков: Расскажите о глэмпинге поподробнее.

Дарья Астратова: Начинали мы в 2019 году с пяти юнитов, купольных домиков – вдохновившись опытом Финляндии, где строятся специальные дома со стеклянным потолком для того, чтобы выезжать на природу и любоваться северным сиянием. У нас тоже прозрачный потолок, поэтому главная фишка наших сфер - возможность любоваться потрясающим небом, закатом и лесом над головой.

Имеются юниты с чаном горячей воды или с кедровой бочкой на балконе, а есть куполы с огромным гамаком на краю террасы, откуда не хочется вставать. Всё ради романтического отдыха.

Павел Баскаков: Романтического отдыха для пар?

Дарья Астратова: Можно наслаждаться и одному или с семьей - в куполе есть место, куда помещается еврораскладушка. Однако главная концепция нашего глэмпинга - романтический отдых для двоих. Хотя, есть три модуля для семей с детьми или заезда четверых человек, на территории имеется детская площадка, работают детские инструкторы по горным лыжам и сноуборду.

Павел Баскаков: На выбор куполов вас вдохновила Финляндия. Но северного сияния нет в Ярославской области. Достаточно ли вида нашего неба, чтобы гости оставались приверженными куполам (сферам)? Некоторые глэмпельеры говорят сегодня, что спрос на купола (сферы) уже не тот, каким был пару лет назад. Как вам видится положение дел с модулями-куполами и спросом на них?

Дарья Астратова: Во первых, купола у всех разные, у меня практически эксклюзивные, они сделаны по моему проекту, поэтому у нас не классическое «окно» в сфере, а прозрачная стена до потолка. Во-вторых, не во всех концепциях в номере есть полноценный душ и туалет, а у нас это было принципиальным решением сразу. Но основной фактор спада на рынке глэмпингов в том , что люди не понимают концепции в целом. Очень много неразберихи внесли большие загородные отели, которые для увеличения номерного фонда ставят различные форматы домиков вплоть до каркасных или щитовых избушек и называют это глэмпингом! Но ведь это в корне не верно. Глэмпинг – это гламурный кемпинг, другими словами, палатка с удобствами на природе. И вот здесь, если человек понимает, что он едет в палатку на природу, он получает вау-эффект от комфорта и качественного сервиса. Если же гость ожидает попасть в условно «Raddison», насмотревшись просто красивых картинок, конечно наступает разочарование. Поэтому, я считаю, спрос падает естественным образом. Но это не значит, что формат глэмпингов умирает, просто происходит «отсев» гостя, которому подобный отдых не подходит.

Павел Баскаков: Какие у вас планы развития?

Дарья Астратова: Пока у нас 12 модулей и две спа-сферы – круглые полупрозрачные модули с финской сауной, кедровой бочкой, японской фурако или сибирским чаном. В скором времени появится еще 30 юнитов. Наши сферы круглогодичные, с каминами, теплыми полами, простыни в них с подогревом, так что отдыхать у нас гости могут и летом, и зимой. Но, мы планируем разнообразить наш глэмпинг новыми формами юнитов.

Тем временем в начале июля мы открыли новый пляж на территории глэмпинга - здесь песочек, шезлонги, напитки - прямо как мини Турция!

Павел Баскаков: Через сколько вы планируете окупить вложения в глэмпинг?

Дарья Астратова: Во-первых, мы еще находимся в процессе строительства. Сейчас сложно чёткого прогнозировать, поскольку рынок гостеприимства сильно штормит, на нас очень действует ситуация с СВО и изменения в законодательстве. Так как мы находимся на горнолыжном курорте, с одной стороны, у нас зима – это тоже высокий сезон, но мы зависим от погоды. Вот пример - последняя зима, когда просто не было снега, и загрузка, соответственно, упала сильно на несколько месяцев. Такое невозможно просчитать. Одно могу сказать, что рассказы продавцов модулей об окупаемости за 4 года, сильно приукрашены.

Павел Баскаков: В какой мере на спрос повлияли капризы погоды в мае и июне этого года - холодная погода, дожди?

Дарья Астратова: Плохая погода летом не так сильно влияет на спрос именно у нас, чем зимой. Летом едут люди из других регионов, бронируя заранее, а зимой нет снега - нет гостей.

Павел Баскаков: Как вы оцениваете текущий уровень конкуренции между операторами загородного гостеприимства в Ярославской области? Становится теснее?

Дарья Астратова: Да, становится, у нас много красивой природы, и строятся достойные красивые объекты.

Павел Баскаков: Что вами двигает в ваших делах и свершениях? Что вдохновляет, мотивирует?

Дарья Астахова: Всю жизнь, когда меня спрашивают: «Зачем ты это делаешь?», я отвечаю только одно: «Потому что я чувствую огонь в сердце, который зажигается от каждого дела, которым я увлекаюсь!». Никогда и ничего я не делала ради выгоды, все - только по любви. Олимпийские медали ребят, которых тренировала, горнолыжный парк «Изгиб», романтичный глэмпинг «Клевер», единство спорта и творчества … Все это – моя жизнь, радость и счастье. Это тот результат, который невозможно получить без любви, увлеченности, вдохновения и поддержки моей команды.