ГЛЭМПИНГИ "ЧЕТЫРЕ СТИХИИ": КРУГЛОГОДИЧНЫЕ МОДУЛИ, РАСТУЩИЙ ADR И... ДЕДУШКА МОРОЗ В ПЛАНАХ?

Одним из главных эпицентров «глэмпингостроения» является Тверская область, и именно в ней брэнд «Четыре стихии» развертывает свой новый проект. Планы развития «стихий» Павел обсудил с Вячеславом Зениным, генеральным директором сети глэмпингов «Четыре стихии» и производства модульных домов «Четыре стихии».

Павел Баскаков: Вячеслав, когда и как вы пришли в гостеприимство, когда решили войти в «клуб глэмпельеров»?

Вячеслав Зенин: В гостеприимстве у меня все началось с того, что мы запустили в Рязани два больших дома. Для мероприятий и вечеринок. В глэмпинги пошли в 2020 году, когда спрос на загородный отдых заметно вырос, а средств размещения не хватало.

Павел Баскаков: Объект в Тверской области — это уже ваш третий проект? Чем объясняется выбор данного места под новый глэмпинг?

Вячеслав Зенин: Да, действительно глэмпинг в Тверской области - наш третий проект, если не считать нашего франчайзи-партнера в Карелии, с ним будет четыре. Почему мы выбрали именно это место? Во-первых, там правильное назначение земли. В текущих реалиях это суперважно. Локация очень живописная. К тому же, находится близко от Твери и от трассы М-11, соединяющей нас с Москвой. Изначально мы в этот проект зашли как со-инвесторы, дома там уже строились. Мы их достроили и запустили.

Павел Баскаков: Полностью ли построен объект или еще будет достраиваться?

Вячеслав Зенин: Тут есть место, куда развиваться, проект продолжает строиться. Я думаю, мы будем развивать и достраивать его еще ближайшие 2-3 года. Строим очередями. Первая очередь была 10 домов. Потом мы выиграли грант на геокупольные конструкции и запустили их. Далее планируется большой комплекс с рестораном на 40-50 номеров вместе с банкетной площадкой и большим банным комплексом.

Павел Баскаков: Имеются ли отличия проекта в Тверской области от «Четырех стихий» в Карелии и под Рязанью? Или проекты развиваются по сетевому шаблону?

Вячеслав Зенин: Достаточно сложно строить сеть из глэмпингов, потому что все локации очень индивидуальны. Такой «тяжелой стандартизации», как, скажем, в «Додо Пицца» или «Макдональдсе», в глэмпингах не сделать. Где-то есть водоем, где-то его нет, где-то лес, а где-то поле.

Павел Баскаков: Чем диктуется выбор модулей, которые вы ставите? Экономическими соображениями, маркетинговыми выкладками, модой на рынке?

Вячеслав Зенин: Под Тверью, когда мы вошли в проект, первые дома уже стояли. Мы их реновировали. Почему следом появились геокупола? Потому что по условиям гранта нужно было поставить либо купола, либо палатки. Выбор пал на купола. Тем более, это наши первые купола, а я давно мечтал попробовать поработать именно с этим форматом. Купола просторные - порядка 40 кв м, они дают хороший ADR, поскольку фактически они эквивалентны номерам люкс.

Павел Баскаков: В каких регионах / местах вы также видите проекты под брендом «Четыре стихии» в будущем? На какую целевую аудиторию ориентируетесь?

Вячеслав Зенин: На текущий момент не планируем масштабироваться в другие регионы. Мы планируем достраивать текущие проекты. В этом году запустились вторые очереди в глэмпинге под Рязанью и карельском глэмпинге.

Наша целевая аудитория - это пары или семьи с детьми в возрасте от 25 до 40 лет, люди, любящие путешествовать, открывать для себя что-то новое.

Павел Баскаков: Как повлияли дожди в июне на спрос? В целом, видите ли вы отличия у нынешнего сезона по сравнению с предыдущим?

Вячеслав Зенин: Дожди в июне, конечно, повлияли на операционные показатели. Мы всегда зависим от погоды. В хорошую - у нас стабильно высокая загрузка. В плохую - загрузка скатывается. Июнь, соответственно, просел. В июле, наоборот, отработали хорошо, по всем объектам с высокой загрузкой. В среднем, она осталась на уровне прошлого года, но ADR вырос.

Павел Баскаков: Как вы оцениваете уровень конкуренции между глэмпингами в тех регионах, где вы работаете?

Вячеслав Зенин: Конкуренция растет. Но она «оттачивает» игроков рынка. Те, кто слаб или не оказывает достаточный сервис или у кого дома плохие, те сдаются хуже. У гостей выбор, и они выбираю, куда поехать.

Павел Баскаков: Что будет происходить в ваших глэмпингах зимой, много ли круглогодичных модулей? Планируете ли продавать встречу Нового года? С Дедом Морозом и Снегурочкой?

Вячеслав Зенин: У нас все модули круглогодичные. На Новый год мы сдаем их сразу на 2 ночи - в зависимости от региона по цене от 40 до 60 тысяч.

До этого мы встречу Нового года в наших глэмпингах не делали, потому что нам не хватало номерного фонда, чтобы такую встречу организовать. В этом году, возможно, праздничная новогодняя программа будет. Пока эта тема нами обсуждается.