ПОЧЕМУ НЕКОТОРЫЕ ОТА ХОТЯТ УСПЕТЬ ПРОДАТЬСЯ

В понедельник, 1 июня, «Известия» вынесли на «свет божий» информацию о том, что одна из старейших платформ онлайн-бронирования путешествий выставлена на продажу, а именно: сервису OneTwoTrip ищут нового владельца.

Ранее (в феврале) «Коммерсантъ» сообщил, что на продажу выставлен сервис «Авиасейлс». До этого пошла молва о якобы возможных переговорах «Альфа-Банка» о приобретении агрегатора «Туту».

На днях же «Коммерсантъ» выдал практически «сенсацию»: «Яндекс Путешествия» ведёт переговоры о покупке ни много ни мало, а самого «Островка»!

Только слепой (или романтик) не видит, что за последние два года рынок OTA всё быстрее собирается вокруг крупных экосистем - «Яндекс» приобрёл «Академ-Онлайн», Wildberries купил туроператора Fun&Sun. Очевидно, что независимым игрокам становится всё сложнее конкурировать с компаниями, способными позволить себе финансировать сегмент путешествий за счёт других своих бизнесов.

И были бы ресурсы для конкуренции! Источник «Ъ» обратил внимание на постоянное снижение комиссий со стороны перевозчиков и растущую конкуренцию - значительная доля покупателей сейчас переориентируется на экосистемы банков.

Неудивительно, что, по данным СПАРК, финансовые показатели OneTwoTrip выглядят скромно - по итогам 2025 года выручка управляющей компании сократилась на 13%, до 4,3 млрд рублей, а чистая прибыль упала сразу втрое - до 46,6 млн рублей.

Складывается стойкое ощущение, что все собственники отечественных бизнесов, генерящих кэш и ещё не продавшие проекты банковским экосистемам, спешат сделать это прямо сейчас.

Торопиться заставляет ухудшение положения дел на туристическом рынке России - почти повсеместно падают* практически все операционные показатели, особенно доходность бизнеса. При этом перспектив для улучшения ситуации не видно (может быть, только с помощью армейского бинокля на горизонте можно рассмотреть что-то обнадёживающее).

*см. такие публикации, как ПОЧЕМУ «ДОЖДЁМСЯ СЕЗОНА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ, MICE СЖИМАЕТСЯ, МОСКОВСКИЕ ПЕЧАЛИ.

«Хорошо отельерам уже не будет, но... будет интересно», - заметила во время онлайн-эфира Ассоциации Отельеров АМОС Инна Рындина, коммерческий директор группы отелей «Русские сезоны».

В корпоративной практике присутствует такой жанр, как «стимулирующий рынок вброс в СМИ». Вброс делается для того, чтобы принудить контрагента (продавца или покупателя) к решению или чтобы просто выкинуть на рынок оферту с желаемой ценой, создав хоть какой-то ажиотаж вокруг покупки-продажи.

СМИ по закону имеют право публиковать анонимную информацию: типа «источники внутри компании», «эксперты на рынке», один дядя сказал и т. д.

В последнее время таких анонимных сообщений о грядущих, мол, покупках-продажах было исключительно много. Похоже, рынок вошёл в активную фазу предпродаж - того гляди скоро у «Ъ» не станет хватать свободных страниц для анонсов (а фактически - прогревов) сделок.

Помимо скукоживания рынка и наступления банков и экосистем, владельцы ОТА опасаются и воздействия на рынок ИИ-сущностей, устанавливающих собственные правила «игры». (См. в этой связи, например, публикацию ПОЧЕМУ В ОФИСЕ BOOKING.COM НЕРВНАЯ ОБСТАНОВКА).

Пока OTA покупают друг друга (или их покупают банки), отельерам критически важно формировать и удерживать собственную клиентскую базу.

«Отельерам сейчас крайне насущно не терять контроль над ситуацией и идти не по самому простому пути, а по правильному - по пути, который позволяет создать сильный продукт, не зависящий от турбулентности и ситуации с посредниками», - говорит Инна Рындина.

«В отличие от основной части рынка, мы приняли решение не возвращаться в Яндекс Путешествия, потому что мы понимаем, что комиссия - лишь вершина айсберга. Главный риск - потеря собственного уже созданного трафика, который отели будут терять из-за перебития брендовых запросов агрегатором. Агрегатор постепенно замыкает на себе спрос, а значит - и управление ценой. В какой-то момент стоимость привлечения становится выше, чем кажется на входе», - добавляет она. (См. публикацию КТО ВЫИГРЫВАЕТ БЕЗ АГРЕГАТОРОВ: СМЕЛЬЧАКИ ИЛИ ДАЛЬНОВИДНЫЕ ОТЕЛЬЕРЫ?).

А вы какой путь выбираете?

Это авторский материал. Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.