О СПОРТ, ТЫ – ГОСТИ

Спортсмены и спортивные делегации могут в значительной мере компенсировать городским отельерам как потерю деловых гостей, так и чувствительных к локдаунам и анктиковидным ограничениям культурно-познавательных туристов.

Нарастающее увлечение здоровым образом жизни и любительским спортом способствует росту популярности массовых стартов — забегов, заплывов, велосипедных заездов, гонок с препятствиями и других соревнований.

Мода на массовый спорт началась с фитнес-бума 1980-х годов. С того времени происходит «спортификация» различных сфер жизни: образ спортивного тела начинает восприниматься как привлекательный, а кроссовки становятся базовой повседневной обувью.

В то время, как гостиничный бизнес крупных городов несет потери в части деловых туристов (не говоря уже про иностранных гостей и сектор MICE), работа на спортивной ниве может стать очень хорошим направлением для отельеров. (Кстати, для некоторых уже стала – как у отеля «Аэростар» в Москве, например - материал)

По данным Минспорта, за 2015–2020 годы доля россиян, систематически занимающихся спортом, выросла с 31,9% до 45,4%. Увеличился и интерес к массовым спортивным мероприятиям: если в 2013 году на дистанции первого Московского марафона стартовали 2500 человек, то в 2020 году - уже почти 10 000.

В целом, по оценке Андрея Ариха, управляющего партнера Arikh Sport Production, постоянно в массовых стартах участвуют около 1 млн россиян, они тратят на это увлечение порядка 2 млрд. рублей в год.

Соревнования / старты в России сегодня организуют как спортивные федерации, так и коммерческие фирмы. Тема спорта стала уже настолько «бизнесовой» и интересной многим, что в С-Петербурге 12 апреля в Novotel St Petersburg Centre состоялась рабочая встреча представителей спортивных федераций города и представителей гостиничного бизнеса С-Петербурга и Ленобласти, организованная компанией Libra Hospitality. На встрече обсуждались вопросы сближения интересов спортивных федераций и отельеров.

«Спорт может объединить у людей желание побывать в С-Петербурге и участие в интересном спортивном соревнованиях, - считает Пётр Казанский, руководитель организации «Спортивные проекты». – Только крупных соревнований городского уровня в С-Петербурге проводится за год свыше 700! Не надо забывать, что, помимо событий, организуемых федерациями, проводится множество коммерческих стартов».

«При этом, когда речь идет о федерациях, то в их числе не только федерации олимпийских видов спорта, но и шашек, шахмат, пейнтбола, стрельбы из арбалета, рукопашного боя и многие другие. Все они регулярно организуют старты и турниры с большим числом участников», - обращает внимание Дарья Пуйто, руководитель представительства Libra Hospitality в С-Петербурге.

«Спортсмены - самые дисциплинированные гости, - говорит Ирина Биюнова, заместитель генерального менеджера Novotel Petersburg Centre. – У них все строго, все по графику. Это дисциплинирует и обслуживающий персонал отеля. Работа со спортсменами очень полезна для отеля. У шеф-повара, например, появляется цель подготовить специальное меню».

Однако, чтобы «делать бизнес» со спортом и спортивными федерациями /организациями / фирмами, отельерам нужно не только понимать специфику работы со спортивными группами, но и адаптировать свои предложения под них соответствующим образом.

Для 90% спортсменов нужен бассейн и сауна. Поэтому, если отель смотрит в сторону спортивного бизнеса, нужно инвестироваться в бассейн.

Или … можно выделить зал и попросить федерацию бокса (или кикбоксинга) приехать и повесить боксерскую грушу. Приедут и повесят и у отеля появится новое предложение.

Спортсменам интересен формат апарт-отелей потому, что в номерах имеется кухня и стиральная машина или предоставляются услуги оперативной стирки. Эти факторы очень важны.

Отельеры зачастую упускают привлекательный спортивный сегмент рынка просто потому, что не могут донести информацию о спортивных (и связанных с ними) возможностях отеля для тренировочного процесса.

Между тем, «Количество всероссийских соревнований будет только увеличиваться, - предрекает Петр Казанский. – В том числе, в силу того, что зарубежные старты для российских спортсменов сейчас закрыты. Сколько во время пандемии было отменено культурных мероприятий, музеи были закрыты, комитет по культуре ушел в глухую оборону, а спортсмены по большей части продолжали тренироваться и проводить соревнования, пандемия не пришибла спорт».

Интересно, что в Санкт-Петербурге в августе 2022 запланированы III Всемирные курсантские Игры. Примечательны они тем, что крупнейшая после МОК спортивная организация - международный совет военного спорта (CISM) - не поддержала санкции против россиян.

«Все страны — члены CISM могут свободно принимать военные делегации из России и участвовать в мероприятиях CISM, организуемых в стране», — заявил генерал Эрве Пиччирилло, президент CISM.

Еще один пример - в 2022 году в С-Петербурге пройдут еще 3 всероссийских соревнования по регби (на малой арене «Петровская») (а всего за год их будет пять).

Стоит добавить, что федерации проводят не только соревнования и турниры, но и конференции, совещания, установочные собрания!

Вместе с тем, отельерам при работе со спортом нередко нужна кооперация между собой – поскольку на один и тот же турнир могут потребоваться отели разных категорий.

Очень важен трансфер. Для спортсменов большое значение имеет не только место проживания, но и то, как удобно добраться до пункта тренировки / старта. Если отель может включить в свое предложение не только проживание, но и трансфер, для гостиницы это станет преимуществом.

«Массовые спортивные мероприятия выгодны городам с точки зрения привлечения туристов – говорит Артем Герасименко, основатель центра «Здоровые города». - Поток участников из других городов помогает сглаживать сезонные перепады в посещаемости местных достопримечательностей».

«Нам нужно насыщать событиями все сезоны, - отмечает Сергей Корнеев, председатель Комитета по развитию туризма Санкт-Петербурга. - У нас разрабатывается и реализуется программа «Новая культурная и туристская география», задача которой — дополнить классический образ города-музея круглогодичным событийным календарем, сформировать ощущение, что приехать и найти что-то привлекательное в Петербурге можно всегда».

Велоэтап Ironman в 2021 году прошел по Западному скоростному диаметру, что позволило продемонстрировать новые видовые точки города. Беговой этап по Крестовскому и Елагину островам показал зеленый Петербург, город великолепных парков, удобных и для активного, и для семейного отдыха.

«Санкт-Петербургу очень важно оставаться в информационном поле как мегаполис, живущий насыщенной жизнью, - добавляет Сергей Корнеев. - Из-за пандемии мы фактически потеряли несколько ключевых групп туристов: нет зарубежных гостей, ограничен поток школьных экскурсионных групп, стало значительно меньше деловых и событийных поездок».

Спортивные мероприятия в 2021 году неожиданно стали спасательным кругом для гостиничной индустрии Эстонии. Необычно большое количество международных спортивных стартов помогло заполнить пробел, образовавшийся из-за спада туризма (вызванного «ковидом»), дав владельцам отелей дополнительный заработок. От парусных гонок до чемпионатов по тхэквондо, соревнования, проводимые в стране, привлекали десятки тысяч гостей.

«Я не помню ни одного другого года, когда бы у нас было так много крупных международных соревнований», – замечает Рийне Тииги, менеджер по маркетингу Эстонского бюро конгрессов.

Сари Сопанен, генеральный директор одного из крупнейших таллиннских отелей Original Sokos Hotel Viru, рассказала об эмоциональном подъеме, который принесло размещение спортсменов: «Положительные отзывы, полученные от спортивных гостей, придали нашей рабочей семье новую мотивацию в нынешней непростой ситуации».

Популярность непосредственно бега и циклических видов спорта начала расти в 2010-х, чему во многом способствовала маркетинговая активность крупных брендов — Nike, Adidas и пр. Появлялись беговые клубы, развивалась городская среда, офисные сотрудники искали способ бороться со стрессом и последствиями сидячей работы. Большую роль сыграли соцсети: обычно люди не склонны идентифицировать себя с профессиональными спортсменами, но опыт друга или коллеги, который рассказывает, как «сделал марафон» - совсем другое дело. В итоге, согласно докладу The State of Running, с 2008 по 2018 год участников только марафонов в мире стало больше на 50%.

Пандемия, ковид, кончено, внесли коррективы в траекторию роста. Какие-то старты стали на время не «проводибельными». Ограничения в связи с COVID-19 совпали и с нежеланием городских властей провоцировать социальное недовольство жителей, перекрывая дороги ради спортивного события.

Но Пандемия не привела к охлаждению людей к занятиям циклическими видами спорта, а даже дала обратный эффект. Массовых забегов – на время - стало меньше из-за ограничений, но, по данным Strava (приложения для записи тренировок), произошел рост числа индивидуальных тренировок на свежем воздухе. Столкнувшись с необходимостью работать из дома, многие люди задумались о занятиях бегом, чтобы сбросить вес или поддерживать минимальный уровень физической активности. Наибольший эффект — это явление оказало на женщин.

Открывшие для себя занятия спортом в пандемию вполне смогут оказаться новой аудиторией массовых забегов.

В России под эгидой Russia Running, например, проводится множество забегов и событий, в том числе, не только марафоны и полумарафоны, но триатлоны, акватлоны (триатлон без велосипедной части), трейлы и др. в различных городах России. Отельеры могут зайти на сайт организаторов и посмотреть, что организуется в их городе и решить, могут ли они подключиться к «движу» (см. статью).

В С-Петербурге и Ленобласти активна в проведении марафонов и полумарфаонов компания PuskinRun (ее «Арена» полумарафон в апреле как раз хороший пример «видового» забега).

Новый беговой проект – RUTS. Это серия урбан-трейлов, т.е. забегов по городским локациям. «Мы предполагаем, что он будет собирать до 80% приезжих бегунов. Этот проект как раз для этого и придуман», - рассказали мне организаторы проекты.

RUTS в Нижнем Новгороде планирует собрать 1500 участников, в Калининграде - 500 в свой первый год (2022). Если говорить о других беговых проектах компании, то "Беги, герой!" собирает до 10 000 участников (впрочем, в этом случае приезжих из других городов только около 10%).

Не отстает и Псков – 24 апреля в городе уже в седьмой раз состоится Псковский марафон.

Примечательна и серия заплывов X-WATERS. «X-WATERS - это проект для влюбленных в плавание, рожденный в России, в Нижнем Новгороде. Это заплывы в необычных местах, понятные цели с пересечением самых впечатляющих водоемов мира и высокие стандарты безопасности. Это заплывы через Волгу и пролив Босфор, в заполярном озере на Плато Путорана, на краю земли в Териберке, на Байкале и вокруг Петропавловской крепости в Санкт-Петербурге» - рассказывает Лилия Богдалова, представитель X-WATERS. (С географией заплывов можно познакомиться на сайте проекта).

Все старты делятся на три категории: мейджоры (участников больше 1000), классика (небольшие старты до 1000 человек), эксклюзивы (старты до 100 человек). К мейджорам относятся заплывы в Нижнем Новгороде (X-WATERS Volga, 23-24 июля), на озере Тургояк (X-WATERS Ural 2022, 8-10 июля), в Санкт-Петербурге вокруг Петропавловской крепости (X-WATERS Saint Petersburg, 13-14 августа).

В 2021 году крупнейшую реку Европы, Волгу, в Нижнем Новгороде переплыли 2000 пловцов. Большинство участников - гости города. Но участники приезжают со всей России, чтобы переплыть Волгу, так как этот заплыв является самым массовым заплывом на открытой воде в СНГ.

Добавлю, что сотрудничество с отельерами начинает искать и сеть фитнес-лагерей Brigt Camp.

«Наши друзья и клиенты просят кэмпы чаще, чем мы хотим их делать. Поэтому мы приглашаем загородные и курортные отели дружить и зарабатывать вместе, - написал в социальной сети Илья Коноплев, представляющий проекты Bright Fit и Brigt Camp. - Вы поставляете номера и инфраструктуру, а мы продаем времяпровождение и тусовку».

Что ж, звучит как разумная коллаборация.

Вернутся ли деловые туристы, не вернутся ли они - работа на спортивной ниве выглядит для отельеров очень хорошим направлением развития.

Это авторский материал. Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.

Об авторе