ВЛАДИМИР МАСЮТИН: «ЧЕРЕЗ ПЯТЬ ЛЕТ У НАС БУДЕТ 5000 НОМЕРОВ В УПРАВЛЕНИИ». АМБИЦИОЗНЫЕ ПЛАНЫ УК «РУССКИЕ СЕЗОНЫ».

УК «Русские сезоны» - одна из самых интересных и амбициозных гостиничных управляющих компаний в России.

Постоянный автор Hotelier.pro Павел Баскаков давно примерялся к интервью с Владимиром Масютиным, генеральным директором УК «Русские сезоны», но плотный рабочий график Владимира никак не позволял спокойно поговорить. Но - «через тернии к звездам»: интервью все-таки состоялось и разговор выдался интересным.

Павел Баскаков: «Русские сезоны» стремятся к тому, чтобы быть в тройке крупнейших гостиничных УК России. Сейчас у вас уже 22 объекта в управлении. Это сколько номеров?

Владимир Масютин: Отелей в управлении у нас, действительно, много, но в основном это небольшие отели. Больше половины - бутик-отели. Например, на «Роза хутор» у нас есть отели по 10 номеров. Совокупно мы сейчас управляем номерным фондом порядка 700 единиц.

Павел Баскаков: То, что под вашим крылом работают небольшие отели - это исторически так сложилось или стало результатом целенаправленной политики?

Владимир Масютин: Так сложилось исторически. Но сейчас в работе у нас много проектов, и по ним как раз расклад иной. Проекты, которые реализуются в рамках поддержки по 141-му постановлению, насчитывают от 120 номеров.

Павел Баскаков: Сколько времени вам понадобится, чтобы войти в тройку крупнейших гостиничных УК в России? На какое количество номеров в управлении в таком случае вы ориентируетесь?

Владимир Масютин: На третье место мы можем выйти лет через 5. Тогда у нас будет 5000 номеров в управлении. Сейчас же происходит интересная история. Два лидера гостиничного рынка России попали в «идеальный шторм», потому что такой просадки с персоналом в нашей истории еще никогда не было, а отелей новых запускается и заявлено много. Мы же идем в развитии уже следующей волной и, возможно, окажемся в более благоприятном положении. Думаю, что мы этим успешно воспользуемся.

Павел Баскаков: Определенное охлаждение* спроса в 2025 году, на ваш взгляд, характерно только для некоторых локаций (скажем, Сочи и Анапа) или это общий тренд во внутреннем туризме, который нужно учитывать?

Владимир Масютин: Да, по Сочи** есть охлаждение. Москвичам все-таки тяжеловато летать туда, а стоимость билетов не вдохновляет. При этом сочинские отели на значительно закрытом рынке перебрали с ценами. В итоге гость голосует ногами. Все-таки я бы назвал это не охлаждением спроса, а в определенной степени его коррекцией. Туристы остались, но «размазались», так сказать, по России, выбирая другие*** разные направления для поездок.

Могу сказать, что в загородном сегменте всё по-прежнему растет - у нас рост и по загрузке, и по RevPAR.

Павел Баскаков: Между тем, достигли ли цены за ночь своего исторического максимума?

Владимир Масютин: Инфляцию никто не отменял. Но, полагаю, гостиничные цены начнут опаздывать за инфляцией, поскольку платежеспособность людей ограничена.

Павел Баскаков: В таком случае доходность гостиничного бизнеса пойдет вниз.

Владимир Масютин: Пойдёт, а возврат инвестиций в проекты будет становиться все более долгим. В среднем, по моим подсчетам, по городскому отелю категории 4* срок возврата вложенных средств будет достигать 10 лет или даже больше. Не всякий инвестор на такое согласится.

Павел Баскаков: Сейчас центрами вашей деятельности являются Подмосковье и Сочи. В каких регионах страны вы планируете появиться в перспективе?

Владимир Масютин: Мы рассматриваем проекты абсолютно везде - от Карелии до Тихого океана. Загородные объекты еще недоразвиты под городами-миллиониками. Исключение тут, пожалуй, только Подмосковье.

Павел Баскаков: Вы развиваетесь как гостиничный моно-бренд или используете также суб-бренды?

Владимир Масютин: Мне импонирует Rezidor’овская история - у них везде Radisson, только Radisson может быть Blu, если отель 5*, или Red, если отель категории 4*.

У нас аналогично - «Русские Сезоны комфорт» - 4*, «Русские Сезоны Гранд- отель» - 5*, «Русские Сезоны апарт-отель». А для некоторых проектов мы используем бренд RS.

Павел Баскаков: Вы даже пробуете силы в глэмпинге. «Вятские Дачи» для вас экспериментальный проект?

Владимир Масютин: Честно говоря, не люблю слово «глэмпинг». От него все-таки веет палаткой. Поэтому наш проект - это дача. Он включает сдвоенные дома с кухней, террасой. Это некапитальные конструкции, реализуемые по федеральной программе инвестиций. Нельзя сказать, что проект экспериментальный. У нас был пробный проект под Казанью. В «Вятских Дачах» мы учли его ошибки.

Павел Баскаков: Уже не тайна ваше участие в проекте на Истре Ambient Park by Russian Seasons. Расскажите о нем.

Владимир Масютин: Сейчас таких проектов будлет много. С Антоном Басиным мы называем проект «холидей виллидж». Это комплекс из 120 домов, включающий также большой ресторан и конференц-зал. Проект реализуется за счет частных коллективных инвестиций.

Павел Баскаков: Вы говорите, что собрали операционные стандарты ведущих мировых гостиничных брендов. Каких? Какие мировые бреды вам импонируют больше всего?

Владимир Масютин: Мы изучаем операционные стандарты Radisson, Accor, Hyatt. Смотрим, что из них можно взять. Мне, конечно, импонирует Hyatt, поскольку я много лет отдал этому брэнду. По корпоративной культуре Hyatt один из сильнейших. Вместе с тем, технические стандарты выглядят наиболее привлекательно у Marriott и Hilton.

Павел Баскаков: Однако западные «лекала» далеко не всегда стыкуются с нашими СНиПами.

Владимир Масютин: Поэтому мы берем у мировых брендов канву, но прописываем наши строительные нормы и правила - по электричеству, звуконепроницаемости и т.д.

Павел Баскаков: Какова целевая аудитория вашего флагманского гостиничного комплекса «Русские Сезоны. Пересвет»?

Владимир Масютин: За четыре года у нас сформировалась огромная когорта постоянных гостей. На 90% это москвичи. Но едут в «Пересвет» отовсюду.

Это целый курорт из 7 отелей и 52 коттеджей. Его можно, в целом, сравнить, с «Роза хутор». MICE-сегмент дает нам порядка 50% загрузки, семьи - 30%.

Павел Баскаков: А ведь раньше это была спортивная база, где тренировались биатлонисты.

Владимир Масютин: Они и сейчас у нас тренируются. Однако спортсмены по большому счету не самая хорошая категория для отеля. У них диета и ограничения по еде, они не ходят в бары. В общем, мало тратятся в отеле.

Для обычных гостей отеля мы зимой ратрачим лыжные трассы - и под классику, и под «конёк» - почти 15 км дистанции.

Кстати, популярная «Гонка Легкова» (олимпийского чемпиона Сочи на 50 км) - 13-15 февраля 2026 снова ожидается в «Пересвете».

Павел Баскаков: Кстати, открыты ли у вас продажи на Новый Год и новогодние каникулы? Будут ли в ваших отелях в этот период праздничные специальные программы?

Владимир Масютин: Да, продажи открыты. Праздничные программы мы организуем всегда. Программы со звездой. В прошлом году такое было практически только у нас.

Павел Баскаков: Видите ли вы в некотором роде конкурентами за гостей операторов речных и железнодорожных круизов?

Владимир Масютин: «Парк» теплоходов в России почти не растет, поэтому круизным компаниям в сезон практически некуда расширяться - они и так всегда ходили летом практически со 100% загрузкой. Железнодорожные круизы - вообще отдельный нишевый продукт и довольно дорогой. За бюджеты туристов и корпоративных заказчиков, конечно, все конкурируют, но сейчас круизные предложения не в состоянии оттянуть на себя значительную часть аудитории.

Павел Баскаков: Ваша компания растет - хедхантите ли вы управленцев во внешнем контуре или растите внутри компании?

Владимир Масютин: Действуем и так, и так. Люди нужны. Как я отмечал выше, «идеальный шторм» - он в первую очередь про людей.

*Про охлаждение спроса Hotelier.pro рассказывал в публикации ПОЛЗУЧЕЕ ОХЛАЖДЕНИЕ СПРОСА: ТУРИНДУСТРИЯ РОССИИ СТОЛКНУЛАСЬ С ТРЕВОЖНЫМ ТРЕНДОМ?.

**В отношении Сочи см. публикацию на Hotelier.pro ЧЕРНЫЕ ЛЕБЕДИ СОЧИ.

***Про перераспределение спроса Hotelier.pro писал в публикации ДНК ТУРИСТА VS ЛОГИКА ТУРИСТИЧЕСКОЙ ЛОГИСТИКИ.