ЛИДЕР ПРОЕКТА ГЛЭМПИНГА «СОЮЗ» СТЕПАН СОЛОВЬЕВ: «ХОЧЕТСЯ НЕСТИ ЛЮДЯМ СЧАСТЬЕ И КРАСОТУ!»

Степан Соловьев, лидер проекта глэмпинга «Союз», — предприниматель с детства, чья карьера началась с доставки роллов в родном поселке Воскресенское. За плечами — кафе, вейп-шоп, магазины и даже производство ортопедических стелек. Однако именно глэмпинг, открытый в 2024 году под Городцом, стал для него делом, объединяющим миссию созидания и стремление дарить людям радость. «Хочется нести счастье и красоту», — говорит он, описывая философию своего проекта.

Успех Степана строится на принципах гибкости, анализа рынка и личного вклада. Его первый бизнес — доставка роллов в частном доме — стал испытанием на прочность: «Я работал без выходных, чтобы каждый получил идеальный продукт». Эта установка перешла и в глэмпинг, где уютные треугольные домики сочетают комфорт и гармонию с природой. Аудитория проекта — пары 25–35 лет и семьи, ищущие интимности и связи с природой. Рядом с глэмпингом расположен исторический Городец, что делает поездку двойной: культурный плюс экологический отдых.

Развитие проекта требует времени: окупаемость глэмпинга ожидается через 4–5 лет. Сейчас в планах — расширение до 20 домиков, сохраняя уникальность каждого.

«Они будут похожи, но отличаться дизайном и атмосферой», — объясняет Степан, подчеркивая важность запоминающегося опыта. Однако бизнес таит риски: поиск земли, недофинансирование и необходимость профессионального подхода к интерьерам. «Людям нужна не просто деревянная хижина, а особенная атмосфера», — уверен он.

Ключ к успеху Степан видит в личном бренде и открытой коммуникации. Еще до открытия он делился процессом создания глэмпинга в соцсетях, привлекая внимание аудитории. «Люди следили за моей физиономией в ленте, пока мы строили домики. К моменту продаж у нас уже была очередь», — рассказывает он. Такой подход работает и в партнерстве: четкие договоренности, разделение обязанностей и выбор партнеров по навыкам, а не только по дружбе.

Сегодня глэмпинг «Союз» — это не только бизнес, но и пример того, как предпринимательство может сочетать прибыльность с эмоциональной отдачей. Как отмечают гости, здесь чувствуется «душа, вложенная в каждую деталь». А для Степана это путь самурая — постоянное движение вперед, поиск баланса между риском и вдохновением.

С детства знал, что пойду в бизнес

– Степан, как вы пришли в бизнес – что сыграло в этом решении решающую роль? Я знаю, что прежде чем открыть под Городцом глэмпинг «Союз», вы участвовали в разных проектах. Чем они оказались вам близки?

– Решение о том, что я буду в бизнесе, ко мне пришло с самого детства. У меня был прекрасный пример перед глазами – это мой отец. Так что я был замотивирован и понимал, что в будущем я буду предпринимателем. Другой вопрос, как я выбирал проекты. Вообще, я родом из маленького поселка Воскресенское Нижегородской области. В 2014 году был бум на суши и роллы в Нижнем Новгороде. Я закончил школу, начал учиться в университете. Пробовал на первом и втором курсе устраиваться на работу в найм, но понял, что это абсолютно не моя история и открыл в Воскресенском доставку роллов, заняв 50 000 рублей у друга. Это была забавная история: я просто взял от новой «сушилки» (кафе по продаже суши) меню и полностью его скопировал, не понимая даже некоторых слов, которые там были написаны. Перенёс всё это в электронный вариант в группу ВКонтакте. И нанял на три дня повара. Он приехал, помог мне закупить продукты, рассказал всё про ингредиенты, потом помог мне поставить кухню, которая была собрана из подручных материалов, и научил крутить роллы. Так начался мой первый год в бизнесе – он был без выходных.

– Сколько человек было в вашей команде?

– Первые полгода помогал друг, который одолжил мне деньги. Но основным движущим звеном был я. После этого доставка из старого частного дома (других вариантов у меня не было) переросла в детско-семейное заведение.

У меня был стимул делать идеальный продукт

– Оно работало в этом же доме?

– Нет, доставка была из частного дома. Это было вынужденное нарушение правил, потому что у меня просто не было никаких других вариантов, чтобы снять помещение и оборудовать его. Всё делалось, скажем так, на коленке. Но у меня была ключевая задача – чтобы всем людям понравилось. Потому что если я где-то ошибусь, то все увидят, где я нарушал правила. В итоге я был мощно замотивирован делать идеальный продукт, чтобы первый год получать исключительно позитивные отзывы – работал на имя. В итоге всё это выросло в новое партнерство и в новое детско-семейное заведение. После этого мы стали работать в зал и продолжали работать на доставку. И примерно через полгода открыли еще одно заведение. И знаете, оно было успешным. До сих пор все эти проекты работают, а прошло уже десять лет. Лет пять-шесть назад я продал в этих бизнесах свою долю и отправился в путешествие в Нижний Новгород.

Там я стал соучредителем заведения на центральной улице города Большой Покровской – открыл кафе «Молодость». Сейчас оно уже закрыто. Не совсем удачный опыт, не совсем удачное партнерство. В итоге судьба занесла меня в маленький, уютный, самобытный Городец. Здесь мы искали место, где можно открыть современное, интересное заведение по аналогии с Воскресенским. Проанализировали рынок, нашли помещение, открыли заведение. Не могу сказать, что это был суперуспешный проект, но три года он отработал. И было много довольных клиентов. В итоге проект был также продан как готовый бизнес.

Не всегда в бизнесе надо изобретать велосипед

– Какая там была кухня?

– Там была пицца, бургеры, роллы. То, что люди всегда едят. Была задача не изобретать велосипед, а кормить людей качественной пищей. В процессе работы заведения у меня возникла вредная привычка – никотиновая зависимость, которую со временем я поборол. И поскольку я бизнесмен, то подсчитал, сколько денег у меня уходило на вредную привычку, и решил на этом заработать. Нашел инвестора, привлек инвестиции, открыл небольшой магазинчик в центре Городца – вейп-шоп. Проект удался. Через год мы открыли ещё один вейп-шоп в центре Нижнего Новгорода. Проработали мы три сезона. 31 декабря 2024 года мы благополучно этот магазин продали как действующий бизнес.

– Степан, вы – ярко выраженный стартапер? Вам нравится раскручивать бизнес с нуля, азарт, риск...

– Моя жизненная миссия – создавать прибыльные проекты, которые приносят радость мне и моей семье. Вейп-шоп не совсем коррелировал с моей миссией. Поэтому для меня история с глэмпингом гораздо ближе. В этом есть что-то созидательное. Открыли мы глэмпинг 23 февраля 2024 года. Это был первый дом и первый заезд. Следующий дом у нас заработал 8 марта того же года. Уютные, треугольные домики рассчитаны на компанию от 2 до 4 человек. Возможно, к 23 февраля или 8 марта 2025 года мы запустим третий, уже большой дом на 10 человек.

– Почему вам пришла идея глэмпинга, ведь вы имели опыт больше в ресторанной сфере?

– Я побывал в подобных местах. И это сопровождалось у меня состоянием счастья и удовольствия. Я проанализировал ситуацию в стране и на рынке и понял, что это коррелирует с моей миссией. Кроме того, у меня есть примеры успеха в этом бизнесе от коллег и друзей. И в целом, это хорошая для меня мотивация и хороший пример.

Общение с собой и тесная связь с природой

– Степан, кто ваша аудитория? С какими целями к вам приезжают гости?

– Наблюдая за нашими гостями в течение года, я могу сказать, что это в основном парочки. Возраст абсолютно разный, но чаще 25–35 лет. Также приезжают семьи – в основном у нас отмечают дни рождения. Преимущественно нас выбирают те, для кого важна интимность, чтобы погрузиться в отдых и релакс без посторонних на территории: эти люди ищут общения с собой, с близкими и тесную связь с природой.

– У вас есть большое преимущество: рядом с глэмпингом находится старинный туристический город Городец. В итоге получается, что можно посетить два места и провести два насыщенных дня – Городец и глэмпинг. Но у многих нет своих машин. Как до вас добираться?

– Что касается трансфера, то от Городца до нас можно доехать на такси за 500–600 рублей. От Нижнего Новгорода до Городца самый доступный вариант – это Бла-Бла-Кар. Летом можно ещё приехать на скоростном судне на подводных крыльях «Валдай». Есть удобный рейс в 12 часов, а заселение в наши домики в 14 или 15 часов.

– Мы с подругой были у вас в гостях в феврале этого года – нам все очень понравилось: и уютный, продуманный до мелочей домик, и территория у него, и ароматный чан с можжевеловыми вениками. Но ведь вся прелесть чана в контрасте температур, верно? Пользуется ли он спросом летом?

– Очень распространенное заблуждение, что чан – это зимняя история. Летом чан помогает «не умереть» от жары. Когда вы окунаетесь в теплую воду, от можжевеловых веников идет неповторимый аромат, выходите, и вам уже не жарко. Гости летом любят чан не меньше, чем зимой. Зимой просто контраст ярче. Летом к нам едет больше гостей, так как это туристический сезон.

– Какие планы у вас по развитию этого проекта? И через сколько лет вы выйдете на окупаемость?

– Окупаемость глемпинга происходит не менее чем через четыре года. Из планов – освоить землю, которая у нас уже имеется. Будут еще домики – порядка двадцати локаций. Мы планируем внедрить все свои планы лет за пять.

– Все домики будут похожи друг на друга?

– Они будут и похожи, и в то же время будут отличаться. Общим у них будет то, что в каждом домике будет уютно, хорошо и комфортно. Отличаться они будут интерьером, атмосферой и дизайном. Каждый домик будет для гостя новой локацией, но при этом он будет знать, где что лежит – так что ему будет точно комфортно.

– Рядом с вами еще два дома?

– Это наши соседи с одной из четырех сторон. С трех остальных сторон – только лес.

– Я очень люблю пушистые сосны, а они у вас везде на территории. И нам повезло застать две разные погоды – в первый день любовались крупными капельками на соснах, а во второй всю территорию завалило снегом. Открываешь занавески – и вот она природа! Мы сразу почувствовали, как всё сделано с душой и любовью, поэтому на свой день рождения я к вам вернулась с друзьями. Особенно хочу выделить интерьер – внутри домика всё было очень уютно и комфортно. Как вы это всё придумываете? Где, например, находили деревянные фигурки или маски на стены?

– Интерьер – это отдельная история. В этом проекте команда учредителей состоит из трех человек. Нас три друга. Мы нанимали дизайнера, который предлагал варианты проектов. Мы выбирали направление, и дизайнер создавал проект, предлагал, где и что покупать. Такая услуга обходится очень дорого. В итоге мы ищем альтернативные варианты. У нас получается проект, на который мы опираемся в целом по цветовой гамме, по направлениям дизайнерских решений. И «стряпаем» что-то своё, что нам откликается. Дизайнер же по большей части помогает нам определить ход строительных и ремонтных работ, чтобы не переносить с места на место по несколько раз – у нас сразу всё находится там, где удобно.

– Вы в своем посте ВК писали, что привыкли работать в партнёрстве, что вам это близко. Но я знаю много историй, когда друзья начинали бизнес за здравие, а закончили за упокой. Как вам работается с друзьями?

– У меня есть жизненное правило, где, во-первых, нужно составлять договора взаимоотношений, где будет четко прописано, как входишь в проект, как выходишь из него, кто за что несет ответственность, кто какие вопросы закрывает, кто старший в проекте. И еще важное правило – не дружить с непорядочными людьми. Если у вас рухнул бизнес, значит, вы ошиблись в выборе друга. Если рухнуло что-то в бизнесе, значит, не соблюдены какие-то договоренности.

Нужно лучше считать – чем лучше счет, тем лучше дружба. У меня есть примеры, где я бы не стал работать с родственниками. Это не потому, что они какие-то не такие. Просто у меня такое правило. Если человек, которого ты выбрал в партнеры – твой друг, то это допустимо. Но если ты выбираешь партнера по бизнесу только потому, что это твой друг, то это ошибка. В ваших же негативных примерах у друзей, возможно, были неправильно распределены обязанности. Или они умеют одно и то же, а им нужно разделять обязанности, иначе какой смысл от такого партнерства? Поэтому нужно правильно выбирать нагрузку и грамотно выбирать партнёров – именно по навыкам и ресурсам.

– У вас в ВКонтакте еще озвучен такой бизнес, как производство стелек.

– Это производство стелек по ноге человека – ортопедические стельки. Сейчас я из проекта вышел. А зашел я в него тогда, когда домики еще только строились, когда не было заселений. Мне казалось, что я всё буду успевать. В итоге я всё оставил партнерам, а сам сосредоточился на глемпинге.

– А какой бизнес был у вашего отца?

– Мой отец – первый предприниматель в Воскресенском районе с девяностых годов. У него была автозаправка, было сорок продуктовых магазинов по району. В конечном итоге осталось несколько торговых точек, а компания распалась. Отец сейчас на пенсии, у него остался один магазин, а я помогаю ему восстанавливаться после пожара.

– А вы где живете?

– В Городце. Изначально планировал поставить бизнес и удалённо им управлять, но вот уже шесть лет живу здесь. И глэмпинг здесь под рукой, и природа, и свежий воздух, и чистая вода из-под крана.

– Вы сказали, что работать в найме – это не ваше. Что вас привлекает в предпринимательстве вообще и в таком бизнесе как глэмпинг в частности?

– Нравится в предпринимательстве то, что я могу созидать, выбирать окружение, в котором мне жить. Для меня это более эффективный метод обеспечения моей семьи в той реальности, которую я для себя вижу. Почему глемпинг? Это перспективное направление на ближайший десяток лет. Есть где развернуться. Есть где вырасти и принести огромнейшему количеству людей радость и счастье.

Выживут либо монстры, либо уникальные места

– Как вы считаете, нижегородский рынок еще не насыщен глемпингами?

– Трудно сказать на сегодняшний день. Я думаю, что это покажет сезон 2025 года. В любом случае, как бы рынок не насыщался, в сухом остатке выживут либо монстры с огромным финансовым ресурсом, либо уникальные небольшие места, когда собственники вкладывают собственные ресурсы в проект, в идею.

– Вы затронули вопрос личного бренда. Насколько он важен в глемпинге, где в каждом домике частичка вашей души, и как он проявляется?

– Я думаю, что в любом деле личный бренд важен, потому что люди идут в первую очередь к людям. Например, когда вы ищете парикмахера, вы спрашиваете рекомендации у друзей или знакомых, чтобы человек был свой, проверенный. Также, когда вы приходите к новому парикмахеру, и он не близок вам как человек, то вы, скорее всего, его поменяете. Это и есть личный бренд. У нас в проекте я являюсь его лицом. Нашей изначальной концепцией было ведение открытой игры – вести трансляции в группе ВКонтакте с места событий еще с момента подписания договора на землю. Люди начали следить за нами: они видели мою довольную физиономию в ленте новостей задолго до того, как мы начали что-то продавать. А так как мы рассказываем, создаем интересный проект и ничего не продаем, людям становится интересно за этим наблюдать. И к моменту начала продаж уже хочется это купить и попробовать. И глэмпинг – это не первый проект, где мы применяем подобную методику входа на рынок.

Если рассказывать о себе, о своих взглядах на жизнь, о своем проекте и отношении к нему, просто начать делиться этим с людьми заблаговременно, с момента появления идеи, то к моменту начала продаж у вас уже будет очередь.

– На неделе часто гости приезжают, или в выходные основная загрузка?

– Раз на раз не приходится. В основном, мы, конечно, стараемся заполнить домики. Делаем скидки, когда бронь слетела и мало времени осталось, или не заняли домик. Стараемся приближать загрузку к 90–100%. При этом некоторые профессионалы из нашей отрасли говорят, что если у турбазы загрузка 100%, то пора повышать цену. Не могу сказать, что у нас сейчас полная загрузка, но в сезон мы стараемся приблизиться к 100%, и у нас это в целом получается.

Людям нужна особая атмосфера

– Сезон начинается с мая?

– Да, с мая. Глэмпинг – это такая история, когда человек может сорваться и поехать в любое время, в любой день – приехать вечером и уехать утром.

– Глэмпинги сейчас в тренде. Ими многие хотят заниматься. Какие подводные камни у этого бизнеса? Что для вас было самым сложным?

– Во-первых, нужна земля. Сейчас на поиск земли может уйти и полгода, и год. Нужно ездить, смотреть, либо нанять человека для этой задачи. Второй момент – важна площадь земельного участка. Многие делают ошибку, хотят создать бизнес на пяти сотках земли, но упускают момент финансовой модели. Такой бизнес не построить на двух домиках. Если у вас меньше пяти домов, то это будет нечто вроде самозанятости, а не бизнес.

Недофинансирование объектов – также частая ошибка, когда проекты начинаются с 10 миллионов рублей. Если пять лет назад с этой суммой можно было войти в бизнес и довольно быстро вырасти, то сегодня рынок уже насыщен очень финансированными проектами с сотнями миллионов рублей. Человеку, который продал дом и машину, построил один домик и сдает его, сложно будет с ними конкурировать. Это не бизнес, это самозанятость, что тоже, кстати, неплохо. Четвертая ошибка – привлечение непрофессионалов. Пример того же интерьера. Никто не хочет приехать в такую же квартиру, только деревянную. Нужна особая, запоминающаяся атмосфера.

Марина Сипатова, редактор журналистского агентства SS20.