ГДЕ СДУВАЕТСЯ ТУРПОТОК

Известный туроператор разложил по полочкам, точнее по графикам, колебание спроса на отдых в России, исходя из картины своих продаж в сегменте внутреннего туризма.

Туроператор «Пегас туристик» в начале ноября собрал более 600 партнёров-турагентов на ежегодный форум туристических агентств в Турции в отеле Swandor Kemer и рассказал о том, как складывается ситуация на рынке, в том числе, по спросу на внутренний туризм в России.

Уже несколько лет неуклонно уменьшается среднее количество ночей в поездке на отдых по России, и одновременно увеличивается стоимость поездки - сообщила Екатерина Стахиряк, директор по маркетингу туроператора «Пегас туристик».

Такой тренд характерен как для пляжного, так и экскурсионного отдыха.

Отдельно туроператор проанализировал спрос на Сочи. Интересно, что количество ночей в поездке в летний сезон снижается, а в зимний, наоборот - подрастает. При этом стоимость зимней поездки увеличилась меньше, чем летней.

Туроператор разложил на составляющие среднегодовые показатели, образующие общую стоимость турпакета в Сочи - на проживание приходится 42% бюджета поездки на курорт.

Практически половину всех размещений туристов «Пегаса» в Сочи приходится на Адлер. На втором месте - с большим отставанием - идет ФТ «Сириус» (а на Красную Поляну приходится только 6%). И именно по Адлеру больше всего взлетел ценник.

Но мы уже знаем про «черных лебедей Сочи»: излишний оптимизм отельеров и внешние кризисы определили туристический поток в 2025 году - см. публикацию на Hotelier.pro.

Интересно, что структура отельной базы «Пегаса» (т.е. отелей, где у туроператора взяты квоты мест) не в полной мере отражает структуру спроса. Да, в обеих случая лидирует Адлер, но по спросу на втором мест идет ФТ «Сириус», а по квотам - Сочи Центр.

«Именно за счет увеличения доли собственного номерного фонда у туроператора турагенты могут лучше продвигать пакетные туры и конкурировать с Интернет-агрегаторами», - отметила Ольга Авдеева, директор турагентской компании "Ольга Травел".

«Очень важны разъяснения со стороны туроператора в отношении нюансов работы с отелями, - продолжила Ольга. - Например, стоимость 2-местного номера (дабла) равна почти у всех. Дополнительное место стоит одинаково что для 4-летнего туриста, что для 40-летнего. При этом 4-местные номера всего на 8% дешевле, чем два 2-местных номера, взятых вместе. Поэтому туристы выбирают два 2-местных номера, а 4-местные номера не загружаются».

Скидки по раннему бронированию дают единицы отелей и скидки эти небольшие.

Могут ли отельеры, анализируя приведенные замечания турбизнеса, улучшить свою работу с турфирмами (и отдачу от работы с ними)? Вопрос - не риторический.

В 2026 году отельерам придется очень постараться (и серьезно поднапрячься) - ведь эйфория пандемийных лет, когда туристические потоки стремительно росли за счёт закрытых границ, постепенно сменяется периодом выравнивания и структурных изменений. На смену бурному подъёму приходит время трезвого анализа, поиска эффективности и оптимизации (см. публикацию ТУРИЗМ 2025: КОГДА ЦИФРЫ ТЕРЯЮТ БЛЕСК, А РЕШАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ).