Президент и CEO Marriott Арне Соренсон: Starwood не вписывается в критерии для будущих покупок Marriott; бренд Delta похож на DoubleTree от Hilton; не стоит слишком переживать из-за спада на люкс рынке Нью-Йорка. Hotelier.PRO представляет мнение Патрика Майкока, главного редактора HNN.
Во время отчета Marriott о прибыли за первый квартал 2015-го было много шумихи и немало публичных заявлений. Однако, руководство Marriott заявило о том, что продажи идут хорошо и Marriott International лидирует среди своих конкурентов. Несмотря на громкие заголовки, президент и CEO Marriott Арне Соренсон смог убедить журналистов во время отчетной пресс-конференции в том, что дела у компании идут в гору. Ключевые доказательства:
Акции Marriott (NASDAQ: MAR) выросли на 3.4% за прошлый год. Для сравнения, цена на акции Baird/STR Hotel Stock Index выросла лишь на 0.7%.
Итоги и выводы по деятельности Marriott International за I-й квартал 2015-го года, исходя из публичных ответов президента и CEO Marriott International таковы:
Когда речь зашла о покупках, создающих шумиху в прессе, Арне Соренсон изложил стратегию покупок Marriott:
«Четыре или пять последних лет мы вели активную политику расширения, делая небольшие покупки. Начиная с первой, - AC Hotels, и далее, включая Gaylord Hotels и Protea Hotels, и заканчивая недавним приобретением Delta Hotels & Resorts в Канаде», - заявил он.
«Все они очень схожи, стоимость каждой – от $100 млн. до $200 млн. За первый год показатели были не слишком примечательными, но затем дела пошли лучше», - добавил Соренсон.
Кроме того, каждая подобная сделка дает Marriott платформу для постоянного и органического роста. «Мы и в будущем будем рады заключать подобные сделки, если они впишутся в наши требования», - отметил Президент Marriott.
Соренсону задали вопрос по Starwood, о том, заинтересована ли компания Marriott в покупке этой сети.
«Как видите, между нашими сделками в прошлом и это возможностью есть ряд существенных отличий», - заявил он.
На вопрос о вероятности того, что Marriott может приобрести еще одну сеть в Европе, Арн Соренсон ответил, что это маловероятно. Он считает, что приобретение испанской сети гостиниц AC Hotels в 2011 – было последним.
«Для нас это была возможность выйти на рынок Испании. И лишь позднее мы поняли, что она дает нам также возможность расти как в Соединенных Штатах, так и на других рынках мира», - заявил Соренсон, дополнив свое заявление тем, что в этом году компания собирается сделать не одно вложение в подобные проекты в США.
«В целом в Европе не так уж и много подобных брендов. Их очень мало. Большинство гостиниц намного меньше, у них нет узнаваемого и устойчивого бренда, они независимы, и отлично подходят для Autograph Collection»
На вопрос о том, что собой представляет бренд Delta, Соренсон ответил, сравнив его с брендом DoubleTree от компании Hilton.
«Это гостиницы с полным набором услуг, очень качественные, но к ним несколько ниже требования по прибыли, чем к стандартным брендам Marriott. Возьмем, к примеру, бренд Renaissance. Он может принести высокую прибыль, но посмотрим, как пойдут дела».
В Hilton уже заявили о планах по выходу на рынок среднего класса и один из аналитиков спросил, собирается ли Marriott сделать то же самое.
«У нас есть Fairfield Inn & Suites, и на сегодняшний день в этой сети насчитывается 800 или 900 гостиниц. Мы также активно продвигаем Moxy Hotels. Moxy будут меньше, чем Fairfield, и у них другой дизайн. Но и цены будут подходящими… выше, чем у Fairfield. Ведь почти все отели Moxy будут расположены в городских центрах».
Соренсон не считает, что Marriott понижает свой уровень.
«Мы много лет подряд об этом размышляли», - говорит он. «Цены и RevPAR на данных рынках нынче низкие. В качестве франчайзинговых компаний сложно заработать достойные деньги без покупки недвижимости. Приходится вкалывать за небольшие деньги, а пользы от этого для нашего портфолио брендов почти никакой».
В этом квартале рост прибыли в расчете на номер в сегменте люкс пошел на спад по сравнению с другими гостиничными сетями. Однако, Соренсон считает, что сливать акции не стоит.
«Эти цифры в сегменте люкс обусловлены в основном спадом в городе Нью-Йорк. Как известно, на данный момент Нью-Йорк стоит на первом месте по падению RevPAR по всем Соединённым Штатам», - говорит он.
Рост прибыли в расчете на номер на рынке Нью-Йорка за этот квартал составил всего 4.3%, а это самый низкий показатель среди 25 рынков Соединенных Штатов.
«Тем не менее, сегмент люкс и далее приносит отличные результаты», - говорит Соренсон.
По словам Соренсона, спад на рынке Нью-Йорка – это вовсе не предвестник крушения. «Думаю, и в Нью-Йорке спрос будет продолжать расти. Новые гостиницы появляются, как грибы после дождя, со временем Нью-Йорк приспособится к повышенному предложению и далее будет приносить отличные результаты».
Когда речь зашла о том, чтобы предложить гостям новые условия отмены брони с 18.00 в день приезда до полуночи предыдущего дня, прозвучало следующее:
«Мы не стали пионерами в этой сфере», - говорит Соренсон, ведь Marriott последним предпринял этот шаг.
«На рынке с большим спросом отмена брони в 18.00 приводила к тому, что некоторые номера бронировались дважды, и было сложно предсказать прибыль, приносимую гостиницами», - добавил он. «Поэтому мы последовали своим конкурентам, которые ввели политику отмены брони за 24 часа».
«Всем понятно, что в нашем бизнесе крайне важен органический рост», - сказал Соренсон.
Руководство довольно достижениями Marriott, ведь сеть открыла дополнительно 10 000 новых номеров уже в этом квартале, и почти 6 000 в предыдущем квартале.
Autograph Collection – ключевой фактор роста, и он имеет дело с высоким уровнем конкуренции от новых «гибких» брендов, таких, как Curio—часть портфолио Hilton и Starwood Tribute Portfolio.
«То, что и наши конкуренты выходят на этот рынок, нам даже льстит», - говорит Соренсон. -«Надеюсь, мы и далее сможем удерживать продажи на высоком уровне». На 31 марта 2015-го года была открыта 81-я гостиница Autograph, и еще 40 гостиниц планируется на в ближайшем будущем.
Соренсон считает, что в этом году Marriott to построит меньше отелей в Китае, чем в прошлом, 2014 году.
«Наши сделки по недвижимости в Китае будут ограничены, потому что рынок жилой недвижимости в некоторых городах Китая на подъеме», - дополняет он. «Это может сказаться на новых приобретениях на будущие несколько лет, и наши гостиницы будут строиться медленнее, чем ожидалось».
«Мы рассчитываем, что это лишь временное явление в Китае и в будущем рост ускорится», - добавил он.
