В гостиничном бизнесе существует множество показателей для оценки эффективности работы отеля. Одним из ключевых является RevPAR, что расшифровывается как "Revenue Per Available Room" (доход на доступный номер). По сути, этот показатель представляет собой среднюю выручку от одного номера за определенный период времени. Он измеряется в рублях.
Эксперты считают, что показатель RevPAR является одним из ключевых показателей эффективности в гостиничном бизнесе. Он важен для управляющих гостиницами, которые используют его для анализа работы отеля, сравнения с конкурентами и принятия решений по ценообразованию и управлению номерным фондом. Собственники объектов могут использовать этот показатель для контроля над эффективностью управления их активами и определения направлений для улучшения операционной деятельности. Инвесторы смогут оценить потенциальную отдачу от вложений в объект гостиничного бизнеса.
Формула расчета RevPAR
Есть два наиболее распространенных способа расчета этого показателя. Результаты расчетов должны совпадать. Если этого не происходит, значит, где-то была допущена ошибка.
RevPAR = ADR × % заполняемости номерного фонда
или
RevPAR = Общий доход от продаж номерного фонда / Общее количество доступных номеров.
Важно помнить, что RevPAR рассчитывается за определенный временной промежуток: день, неделю, месяц, квартал или год. Для оценки динамики этого показателя важно сравнивать сопоставимые периоды. Например, от недели к неделе или от месяца к месяцу. Важно также учитывать, что в гостинице количество номеров, доступных для бронирования, может быть разным из-за ремонта, реновации или других причин. Кроме того, цена проживания варьируется в зависимости от сезонности, проводимых мероприятий (форумов, выставок и т. д.). Все это влияет на расчет RevPAR.
Пример расчета RevPAR
Предположим, есть абстрактная гостиница, номерной фонд которой составляет 100 номеров. Выручка от продаж номерного фонда за неделю составила 1 000 000 рублей, средняя цена номера была 1 785,7 рубля, а загрузка — 80%. Необходимо вычислить показатель RevPAR за неделю.
Итак, согласно первому варианту расчета:
RevPAR = Общий доход от продаж номерного фонда / Общее количество доступных номеров.
Получаем: 1 000 000 / (100 × 7) = 1428,6 рубля.
Второй вариант расчета:
RevPAR = ADR × % заполняемости номерного фонда.
Подставляем значения: 1 785,7 × 0,8 = 1428,6 рубля.
В реальном бизнесе такие расчеты никто не делает вручную. Для этого существуют различные PMS (Property Management Systems).
О чем говорит показатель RevPAR
Если посмотреть на формулы расчета, мы увидим, что на значение этого показателя активно влияют такие параметры, как количество доступных номеров, средняя цена и уровень загрузки. Анализ значений RevPAR поможет:
1. Провести анализ ценообразования.
Перед любой гостиницей всегда стоит вопрос: продавать ли мало номеров по высокой цене или много номеров по низкой цене. Увеличение текущих цен поможет добиться высоких значений RevPAR при меньшей загрузке. В то же время рост стоимости может негативно сказаться на уровне загрузки.
2. Спланировать продажи.
Например, в гостинице собирается разместиться группа путешественников. Какую цену им назначить? Как правило, стоимость размещения для группы значительно ниже, чем для индивидуальных туристов, ведь сразу продается большое количество номеров. Если предложить слишком низкую цену, это приведет к сокращению RevPAR. Стоит ли это делать?
3. Анализировать маркетинговые акции.
Регулярное отслеживание RevPAR дает понимание того, насколько выгодно проводить определенные маркетинговые кампании. Например, если высокие значения этого показателя наблюдаются во время специальных акций, возможно, стоит направить дополнительные маркетинговые усилия на аналогичные предложения.