Menu
Счастливчики ПМЭФ-2017. 35 миллионов на проживание от управделами Президента. "Астория", "Англетер", "Гранд Отель Европа", "Коринтия" и Four Seasons Lion Palace для Шувалова, Пескова, Иванова и других VIP.

Счастливчики ПМЭФ-2017. 35 миллионо…

Управление делами Пр...

Lotte Hotel Saint-Petersburg открылся официально. Пятизвездочный отель на Исаакиевской площади за $140 млн. Второй отель Lotte в России.

Lotte Hotel Saint-Petersburg открыл…

Церемония официально...

ТОП пляжных отелей all inclusive. Российский рейтинг АТОР. 85% курортных отелей вне системы "все включено".

ТОП пляжных отелей all inclusive. Р…

Собственный рейтинг ...

АФК "Система" выводит на рынок новую управляющую компанию - Cosmos Group. Владение и управление разделены. Прошлое и будущее - в одной упряжке?

АФК "Система" выводит на …

АФК "Система" объяви...

Prev Next

Алексей Волов, Best Western Premier Mona: Наше позиционирование защищает нас от кризисов Эксклюзив

Алексей Волов, Best Western Premier Mona: Я часто слышу от отельеров, что рынок стал таким сложным и маленьким, как бы, сжался. Бизнеса на всех не хватает. Но на своем примере мы поняли – да, конечно, размер рынка, емкость рынка очень важна. Но если ты играешь на этом рынке нестандартными способами, если ты исповедуешь нестандартные подходы, как в сервисе, так и в продвижении, в нахождении собственной ниши – тебе это позволяет быть, как бы, над твоими конкурентами. Надо искать поле, на котором ты, если и не один, то где конкурентов у тебя значительно меньше. Алексей Волов, Best Western Premier Mona: Я часто слышу от отельеров, что рынок стал таким сложным и маленьким, как бы, сжался. Бизнеса на всех не хватает. Но на своем примере мы поняли – да, конечно, размер рынка, емкость рынка очень важна. Но если ты играешь на этом рынке нестандартными способами, если ты исповедуешь нестандартные подходы, как в сервисе, так и в продвижении, в нахождении собственной ниши – тебе это позволяет быть, как бы, над твоими конкурентами. Надо искать поле, на котором ты, если и не один, то где конкурентов у тебя значительно меньше.

В преддверии Hotel Business Forum, который пройдет в Москве 20-21 ноября, его организатор и управляющий отеля Best Western Premier Mona Алексей Волов эксклюзивно поделился с Hotelier.PRO некоторыми советами относительно позиционирования отелей на гостиничном рынке.


Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Загородный бутик-отель – что представляет из себя такая концепция? Best Western Premier Mona находится в Лобне, не близко для туристов, далеко для бизнесменов – по крайней мере, согласно стандартному мышлению. И тем не менее, у вас приличная загрузка и востребованность. Каким образом вы пришли идее такого уникального позиционирования в такой непростой локации?

Алексей Волов, Best Western Premier Mona: Бутик-отель – потому что сам отель не очень большой. У нас особая атмосфера, поток гостей не конвейерный, соответственно, каждый гость получает максимальное внимание. Количество персонала в расчете на гостя и номер – выше, чем где бы то ни было. Но сама идея возникла, в первую очередь, из желания собственника создать необычный продукт, который воплотил бы в себе некие интересные идеи, как дизайнерские, так и архитектурные, - то, что гость обычно не может получить где бы то ни было еще.

Когда определенное время назад наше позиционирование в качестве свадебного отеля утвердилось, мы поняли, что на дизайн, архитектуру и уникальное отношение необходимо делать ставку и дальше. Мы поняли, что это именно то, что может этот продукт выдернуть из среды конкурентов и поставить его в некую недосягаемую нишу. В Европе, в Америке есть примеры, когда отели специализируются на свадьбах. В России же свадебных отелей как таковых практически нет.

Поэтому, если говорить о свадебном сегменте, о тех молодоженах, которые сюда приходят, а их здесь достаточно много и они основной наш сегмент, то мы поняли и теперь делаем акцент на том, что нам нужно их удивлять. Когда они приходят сюда, они должны увидеть то, что они не встретят где бы то ни было еще. Ну, какой смысл проводить свадьбу в месте, где скажем мебель, интерьеры, такие же как у тебя дома, к примеру, или в любом другом ресторане. Ведь это событие, которое случается раз в жизни, поэтому здесь и гостей, и родственников, и самих себя нужно удивить. И в первую очередь мы стремимся к тому, чтобы создать атмосферу. Атмосфера камерности, атмосфера необычности в дизайне, в интерьере – одно из основных преимуществ, которое позволяет нам в этом рынке быть, существовать и быть лидерами.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: По сути, вы проделали определенный путь от взгляда на рынок и желания, вообще, на нем что-то сделать до конкретного понимания своей ниши – единственной, уникальной, в которую нужно бить и в которой вы теперь недосягаемы. Вот, в целом, при позиционировании отеля, на что отельер должен обращать внимание, как должен встраиваться в рынок? Конкурировать с гигантами, искать какую-то самобытность и уникальность?

Алексей Волов, Best Western Premier Mona: На эту тему можно говорить долго, потому что вопрос в себе скрывает достаточно разные темы и инструменты. Но применительно к нашему случаю в большей степени, я скажу так – важно в первую очередь найти свою нишу.

Я часто слышу от отельеров, что рынок стал таким сложным и маленьким, как бы, сжался. Бизнеса на всех не хватает. Но на своем примере мы поняли – да, конечно, размер рынка, емкость рынка очень важна. Но если ты играешь на этом рынке нестандартными способами, если ты исповедуешь нестандартные подходы, как в сервисе, так и в продвижении, в нахождении собственной ниши – тебе это позволяет быть, как бы, над твоими конкурентами. Надо искать поле, на котором ты, если и не один, то где конкурентов у тебя значительно меньше.

Поэтому первый совет, который я бы дал, - найти для себя нишу, в которой у вас будет меньше конкурентов. Это ниша, как правило, не избитая, в чем-то уникальная, где вы будете первооткрывателями, первопроходцами, в которой вы будете чувствовать себя достаточно комфортно, продавая некий уникальный продукт сегменту, который будет в большей степени ваш. В нашем случае мы такой нашли.

Второе, важно не останавливаться на достигнутом и постоянно развиваться. Если действовать некими стандартными способами, методами и идти по проторенной дорожке, то, по большому счету, опять же вы скатитесь в ту массу рынка, в которой существуют все. Вам нужно смотреть какие инновации появляются, брать откуда-то идеи, постоянно свой продукт развивать, стараться удивлять гостей, стараться сделать так, чтобы те люди, которые сюда приходят, уходя отсюда, передавали информацию о вас кому-то еще. И говорили: «Вау, как здесь круто!».

Свадебный отель, по сути, не возвратный бизнес, по большому счету. У нас есть один единственный клиент, который за пять лет существования отеля провел здесь две свадьбы. Но в целом, люди сюда второй раз не приходят на свадьбу. Поэтому может казаться – какой смысл что-то менять или улучшать? Но мы понимаем, что в первую очередь мы должны сделать так, чтобы этот продукт соответствовал нашим собственным высоким ожиданиям.

Если мы удовлетворены этим продуктом, значит, скорее всего, гости будут тем более удовлетворены. И просуществовав уже 4 года, регулярно привнося какие-то изменения, мы понимаем, что будем это делать и дальше. В следующем году мы, например, смещаемся в область, которую занимают свадебные агентства. Т.е., мы будем предоставлять еще ряд дополнительных услуг, продавая некое комплексное решение для молодоженов, продавая свадебные пакеты, которые будут включать не только отельную и банкетную составляющую, но также то, что они обычно получают где-то на стороне. Это касается и цветов, и ди-джеев, и фотографов, и операторов – все то, что составляет свадьбу. Им лишь придется невесте купить платье, заказать лимузин и, по большому счету, все, свадьба очень понятна, с понятным бюджетом, в одном месте, и делается одними руками.

Что касается интерьеров. Мы над этим тоже работаем и понимаем, что должны развиваться, продолжать менять и ландшафтные решения территории, и в залах, и с меню работать. Это второе большое направление, которое, наверно, я бы посоветовал, чтобы действительно быть успешным, особенно, если ты работаешь в какой-то уникальной нише.

В целом, никто не отменял те самые технологии, стандарты, процедуры, которые, безусловно, должны быть отточены, особенно, если это касается уникальных услуг, которые никто не делает.

Свадебная тема – это не единственная ниша, в которой отель может играть. Хотя, возможно, это и есть то самое решение, которые отели могут для себя найти в условиях сложившейся сейчас ситуации – в первую очередь спада международного потока.

И нас, кстати говоря, наше позиционирование защищает. Я знаю, что московских коллег бизнес очень сильно просел, но в нашем случае мы увидели лишь небольшую корректировку, но ничего страшного не случилось, бюджет мы выполняем, как и планировали в прошлом году.

Тема концептуальных отелей, свадебного отеля, корпоративного отеля будет обсуждаться на форуме, который будет проходить в Москве – в отеле Four Seasons в Москве, 20-21 ноября, будет специальная сессия, которая будет посвящена именно концептуальным свадьбам. Более подробно о форуме можно узнать на нашем сайте Hotel Business Forum.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Вторая ежегодная конференция TRAVELHUB. Для предпринимателей в индустрии туризма. Доклады, дискуссии, презентации стартапов.

Вторая ежегодная кон…

25 мая 2017 года состоится вторая ежегодная конфер...

АСУ "Эдельвейс" в Финляндии. Решения Эделинк в хостеле Matkakoti Patria.

АСУ "Эдельвейс…

В апреле завершена установка АСУ "Эдельвейс" в фин...

Эксперты HotelAdvisors на встрече с отельерами Ленинградской области. Гостиницы региона готовы к эффективной оценке продаж в новом сезоне.

Эксперты HotelAdviso…

17 мая 2017 г. в Выборге состоялось большое собран...

АСУ "Эдельвейс" в Пскове и Иваново. Гостиница "Октябрьская" и эко-комплекс "Кантри Хоум" перешли на решения Эделинк.

АСУ "Эдельвейс…

Завершены установки АСУ "Эдельвейс" в двух региона...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Екатерина Гаранина, АМГ: Ключевые факторы успеха независимого отеля – уникальность образа и кадровая политика.

Екатерина Гаранина, …

Об особенностях конкуренции малых отелей с междуна...

Пять составляющих образа успешного генерального менеджера независимого отеля

Пять составляющих об…

Выбор генерального управляющего отелем – одно из с...

Чаевые в отеле. Какое влияние оказывают электронные методы оплаты на размер чаевых, получаемых сотрудниками гостиниц и ресторанов?

Чаевые в отеле. Како…

Цифровые и безналичные технологии все больше входя...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

Джонатан Майлденхолл / Airbnb: Об эмоциональных аспектах путешествий, опыте проживания в новых форматах и визуальности современного мира.

Джонатан Майлденхолл…

В эпоху экономики впечатлений трудно обойтись без ...

Круглый стол. Хостелы: быть или не быть? Российское законодательство и будущее малых средств размещения.

Круглый стол. Хостел…

Что ждет индустрию хостелов и мини-гостиниц, если ...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: Откровения регионального хостельера

Дмитрий Кузин, Кофех…

Кнопки «бабло» в хостеле нет, спад путешествий ино...

Отельеры против Airbnb. Игнор, претензии и бессилие Interstate, Hyatt и Starwood.

Отельеры против Airb…

Сервис сдачи частного жилья Airbnb в очередной раз...