Турция – один из наиболее популярных курортов среди жителей стран Европы и СНГ. Количество отелей на территории страны огромное – с разными опциями и ценовыми предложениями. Отстроиться от конкурентов и привлечь внимание аудитории – сложный вызов, особенно в премиальном сегменте. Для роста узнаваемости отеля Lujo в Бодруме и привлечения трафика на сайт с января по ноябрь 2019 года агентства IQUEEM и Eyula Marketing House запустили рекламную кампанию в myTarget, таргетированную на жителей России, Казахстана, Беларуси и Украины. По итогам продвижения удалось увеличить продажи в регионе СНГ на 300%.
Перед агентствами стояло несколько ключевых целей: повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на сайт и рост продаж в регионе.
В кампании использовали несколько рекламных форматов: преролл, баннер 240х400 и мультиформат. Последний позволяет автоматически адаптировать объявления под доступные рекламные размещения на разных ресурсах: в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники, в сервисе бесплатных объявлений Юла, а также на других площадках Mail.ru Group и рекламной сети.
Видеорекламу использовали, чтобы эффективнее привлекать внимание аудитории. Формат позволяет в коротком ролике отразить ключевые преимущества, что особенно важно при продвижении отеля премиум-класса.
Кампанию таргетировали на жителей России, Казахстана, Беларуси и Украины в возрасте от 25 до 55 лет. Дополнительно подключили таргетинг на интерес к путешествиям и туризму, что позволило коммуницировать только с той аудиторией, которая регулярно изучает соответствующую информацию в интернете.
Чтобы выйти на максимально релевантную аудиторию, показ рекламы настроили на пользователей с высоким и премиальным доходом.
За время работы кампании удалось привлечь 2,5 миллиона посетителей из региона СНГ на сайт отеля Lujo.
Нативные рекламные форматы, размещенные на охватных и популярных ресурсах, в том числе социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники, позволили привлечь внимание целевой аудитории к преимуществам и предложениям отеля. Пользователи, перешедшие на сайт с рекламы, проводили на нем в среднем две минуты, тогда как доля отказов (Bounce Rate) составила 56%. Это показывает высокую вовлеченность и заинтересованность аудитории в контенте сайта.
Креативный подход к разработке объявлений, релевантные каналы и технологии digital-маркетинга позволили повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи на рынке СНГ на 300%.
Digital-кампании – приоритет в маркетинговой стратегии команды отеля Lujo. Их эффективность можно анализировать и измерять мгновенно. Сквозная аналитика и результаты кампаний позволяют принимать обоснованные и взвешенные решения в дальнейшем развитии стратегии отеля.
