Menu

Оборот сервиса «Tvil» достиг 1 миллиарда рублей Эксклюзив

Оборот сервиса  «Tvil» достиг 1 миллиарда рублей

Tvil.ru один из первых российских сервисов онлайн-бронирования жилья. В настоящее время проект, в основном, сосредоточен на отелях и апартаментах Краснодарского края и Крыма. На сайте можно найти почти 82 тысячи различных предложений для проживания. По информации компании через «Tvil» в июле 2018 года было размещено почти 59 000 заявок на бронирование. Оборот за 2017 год достиг отметки в один миллиард рублей.


Как все начиналось

Основатель онлайн платформы - Алексей Черепахин активно путешествовал по России. Из-за того, что он проходил обучение в военной академии, доступ к иностранным курортам для него был закрыт. Идея создания онлайн-платформы, где можно увидеть предложения различных гостиниц и собственников квартир и домов, появилась после неудачно проведенного отпуска. В начале 2000 ни каких сервисах онлайн-бронирования не существовало. Чтобы узнать цену за проживания приходилось звонить по телефону, изучать многочисленные доски объявлений. Иногда, приходилось решать вопрос проживания по прибытии на место. Причем каждый раз путешественники покупали «кота в мешке». Ведь условия проживания могли сильно отличаться от заявленных, а почитать отзывы других гостей не было.

Работы над проектом начались в 2008 году. Идея показалась Алексею Черепахину настолько перспективной, что ради ее реализации он оставил основное место работы. Его партнерами стал друг и один из коллег по работе. В начале 2009 года начался процесс сбора предложений гостиниц, мини-отелей и квартир на черноморском побережье в одну базу данных. В это же время начались работы по созданию интернет-платформы. До начала работы сайта партнеры приняли решение продвигать себя в социальных сетях. Для этого была создана группа «Отдых на Черном море» в социальной сети «Одноклассники». Группа довольно быстро разрослась, ее посещаемость достигла 100 тысяч человек. Тем не менее, разработка интернет-сайта затянулось. Из-за сложностей с реализацией пришлось отказаться от части идей и функционала. В итоге, онлайн-платформа начала свою работу в феврале 2011 года. К началу сезона было принято решение запустить рекламу нового портала в «Яндекс.Директ». Когда посещаемость проекта выросла до 15 — 20 тысяч посетителей в сутки, Алексей Черепахин решил открыть офис компании. Для сокращения накладных расходов было принято решение открыть штаб-квартиру в Уфе. В штате новой компании работало 12 человек. На начальном этапе старались привлекать участников в проект: обзванивали отели, помогали с размещением, давали доступ. На первых порах речь о комиссии за бронирование не шла. К 2012 году на рынке онлайн-бронирования в России конкуренция была уже очень сложной, постоянно появлялись новые игроки. Поэтому Алексей к лету 2012 года принял решение сконцентрироваться на Краснодарском крае, а не распылять свои силы по всей территории страны. В то время на сайте было три тысячи реальных предложений их этого региона, а посещаемость сайта достигла отметки 25 тысяч посетителей за сутки.

Чтобы проект мог зарабатывать средства, было принято решение ввести 100% оплату стоимости после подтверждения сроков аренды, комиссия системы на тот момент составляла 10%. Но продажи не пошли. Во-первых, многих посетителей отпугивала перспектива полностью оплачивать стоимость отеля. Туристы опасались мошенничества. Во-вторых, собственники гостиниц не вели онлайн-календарь бронирования, поэтому гостям надо было созваниваться с отелем для подтверждения бронирования. В-третьих, отельеры не горели желанием отдавать 10% от стоимости номера посреднику. В результате, за пару месяцев работы через сайт Tvil.ru было сделано всего 100 броней. В августе Алексей Черепахин решил заморозить проект из-за недостатка денежных средств.

Перезагрузка проекта

Второй запуск проекта состоялся в феврале 2013 года. На этот раз представительство компании открыли в Москве. Владельцам гостиниц были предложены новые условия работы: объект фотографируется, размещается в системе. Отельеры берут на себя обязательство пользоваться системой бронирования. Предложение заинтересовало многих владельцев гостиниц. С гостей система стала брать 25% предоплату забронированного жилья. По итогам 2013 года оборот составил 4.5 миллиона рублей. Год компания закончила с убытком в миллион рублей. В 2014 году размер предоплаты снизили до 10%, что позволило увеличить оборот до 14 миллионов и закончить год с прибылью в 1 миллион рублей. Компания начала активно расти с 2015 года. Серьезный вклад в развитие внесли политические события. С ростом финансовых показателей компания смогла открыть представительства в Ялте и Краснодаре. В основном сервис «Tvil» работает с предложениями от частных домов и квартир. Их в базе насчитывается почти 43 тысячи штук. Предложений от гостиниц и мини-отелей - 24.6 тысяч. Такое соотношение позволяет в шутку называть «Tvil» «черноморским Airbnb». Естественно, этот бизнес носит сезонный характер. С точки зрения продаж самыми слабыми месяцами являются октябрь, ноябрь и декабрь. В это время есть спрос только на горнолыжные курорты. Сервис в это время работает в убыток. С января люди начинают планировать свой летний отдых, поэтому растут финансовые показатели, что позволяет работать без убытков. Ну а в летние месяцы начинается высокий сезон, во время которого «Tvil» зарабатывает свои основные доходы.

Важно:

Друзья, присоединяйтесь к нашим пабликам в социальных сетях: instagram.com/horecaprofessionals, facebook.com/horecaprofessionals, vk.com/horecaprofessionals, наш канал на Youtube и в telegram: t.me/Hotelier.PRO. Подписаться на еженедельную рассылку по электронной почте:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Как чемпионат мира отразится на результатах 2018 года на гостиничных рынках Москвы и Санкт-Петербурга

Как чемпионат мира о…

Компания JLL представляет прогноз результатов 2018...

Операционные показатели отелей Екатеринбурга, I-III кварталы 2018 года

Операционные показат…

По итогам 9 месяцев 2018 года гостиницы Екатеринбу...

Объем ввода брендированных номеров в России, СНГ и близлежащих странах вырос на 29% в 2018 году

Объем ввода брендиро…

Рекордный показатель был обеспечен городами ЧМ-201...

Операционные показатели отелей Санкт-Петербурга, I-III кварталах 2018 года

Операционные показат…

По итогам 9 месяцев 2018 года гостиницы Санкт-Пете...

HotelCIO несет hi-tech в массы

HotelCIO несет hi-te…

Бизнес – дело либо прибыльное, либо мертвое. Качес...

Компании «Hyatt» и «HackerOne» запустили совместную программу

Компании «Hyatt» и «…

Вопросы информационной безопасности очень важны в ...

Как отелю работать с персональными данными гостей

Как отелю работать с…

Статья подготовлена по комментариям территориально...

Гостиницы протестируют новые возможности «Google Assistant»

Гостиницы протестиру…

На выставке «Consumer Electronics Show» в Лас Вега...

АФК "Система" выводит на рынок новую управляющую компанию - Cosmos Group. Владение и управление разделены. Прошлое и будущее - в одной упряжке?

АФК "Система…

АФК "Система" объявила о запуске новой управляющей...

Mercure Saransk откроется до конца года. Первый отель под международным брендом в столице Мордовии от AccorHotels. 120 номеров в центре города.

Mercure Saransk откр…

Группа AccorHotels − мировой лидер в сфере путешес...

Японский инвестор построит в Приморье гостиницу и казино

Японский инвестор по…

Администрация Приморского края сообщила о планах я...

Как создать корпоративное медиа, выгодно отличающееся от других

Как создать корпорат…

Как создать корпоративное медиа, выгодно отличающе...

Инновации Hyatt - сеть осваивает Facebook Messenger в качестве канала для работы с клиентами.

Инновации Hyatt - се…

Сеть отелей Hyatt предоставляет услуги для клиенто...

JLL Hotel Investment Forum. Инвестиции в гостиничный бизнес. Кризис, точка роста или время приспособления.

JLL Hotel Investment…

Настоящее и будущее инвестиций в гостиничный бизне...

Booking.com превращает сказку в реальность и предлагает любителям единорогов пожить в тематическом волшебном доме

Booking.com превраща…

Что нужно, чтобы построить сказочный дом на Земле?...

Статистика китайского туризма. В китайский новый год турпоток из Поднебесной в Москву вырос в 1,5 раза. Возрастной туризм и женщины "за 50"

Статистика китайског…

По данным Туристической ассоциации "Мир без границ...

Гостиничный комплекс и казино «Империал» начнут работать в ИРК «Приморье» осенью 2020 года

Гостиничный комплекс…

За реализацию проекта отвечает компания ООО «Даймо...

Booking.com рассказывает три вдохновляющие истории об удивительных партнерах компании, которые сделали все возможное и невозможное для своих гостей

Booking.com рассказы…

Компания Booking.com поделилась историями о путеше...

Базар, вокзал и тихоокеанский гребешок: куда едут те, кого ничем не удивишь

Базар, вокзал и тихо…

Пять направлений в регионах России, куда пора отпр...

Темпы строительства гостиниц в Европе бьют рекорды

Темпы строительства …

К такому выводу пришли эксперты компании «Lodging ...