Menu

Hotelbeds завершает сделку по приобретению GTA. 15% глобального рынка B2B. Противовес Expedia и Priceline. Эксклюзив

Hotelbeds завершает сделку по приобретению GTA. 15% глобального рынка B2B. Противовес Expedia и Priceline.

Компания Hotelbeds объявила о завершении сделки по приобретению GTA. Теперь под контролем Hotelbeds Group находится около 15% глобального гостиничного рынка B2B. Руководство компании готово бросить вызов Expedia Inc и Priceline Group.


Исполнительный директор Hotelbeds Group Жоан Вила считает, что сейчас группа готова предложить отельерам жизнеспособную альтернативу Expedia Inc и Priceline Group в мировом масштабе. Он рассказал о планах роста Hotelbeds после того, как приобретение компанией GTA, объявленное в апреле этого года, прошло все проверки регулирующих органов. В этом же году ранее Hotelbeds приобрела Tourico Holidays – сделка была закрыта в июне

"Сейчас мы обрели достаточный масштаб, чтобы бросить вызов [Expedia и Priceline] по размеру, обслуживанию и технологии, что дает отельерам всего мира возможность альтернативного выхода на рынок", – сказал он.

Hotelbeds была продана крупнейшим европейским туроператором TUI в апреле 2016 года за €1,2 млрд ($1,3 млрд). Покупатели – Cinven и Canadian Pension Plan Investment Board (Инвестиционный совет канадского пенсионного фонда) – при приобретении сделали официальное заявление, в котором назвали консолидацию рынка и эффект роста масштаба в качестве источников будущего роста бизнеса.

В заявлении говорилось: "Возможности для консолидации рынка в Европе, на Ближнем Востоке, в Азии и обеих Америках, учитывая запросы клиентов на больший спектр предложений номер и фрагментацию рынка; потенциал для будущего роста доходности благодаря экономии на масштабе".

Консолидация потребовала от Cinven и CPPIB значительных инвестиций: источники в индустрии предполагают, что общая стоимость приобретения GTA и Tourico равнялась примерно $1,3 млрд. В одном из постов, появившихся на Phocuswright во время сделки по GTA, предполагалось, что общая TTV всех трех компаний составляет около $8 млрд в год.

Интеграция всех трех компаний в общую платформу – на основе существующей, используемой Hotelbeds, но с внедрением некоторых функций, унаследованных от GTA и Tourico – сейчас может начаться полным ходом. Интеграция Tourico уже идет, и Вила уверен, что все ключевые функции удастся объединить в ближайшие полтора года.

"Мы хотим быть уверенными в том, что сможем сохранить лучшие технологии и таланты из GTA и Tourico и использовать их в деле построения новой команды. В итоге мы станем почти новой компанией с новой платформой".

Дилемма брендов

Не решено еще будущее GTA и Tourico как отдельных брендов. Кроме того, у GTA, являющейся B2B-сервисом, есть также отдельные бренды для работы с клиентами, такие как Travelcube и Travelbound. Вила заявил, что это "лишь незначительная часть бизнеса… Это скорее канал поддержки В2В, чем полноценные клиентские бренды, но, если это будет иметь смысл, мы их сохраним".

Конечным итогом покупки двух компаний из числа основных конкурентов стало усиление позиции Hotelbeds на рынке и расширение глобального присутствия. GTA особенно сильна в Тихоокеанской Азии, а Tourico – в обеих Америках. Вила заявил, что теперь общий бизнес стал больше, чем партнерская сеть Expedia в Северной Америке. Источники считают, что теперь Hotelbeds Group принадлежит около 15% глобального гостиничного рынка B2B, так что группа значительно опережает ближайших конкурентов.

Вила сообщил, что теперь Hotelbeds ищет способы "использовать свою доминирующую позицию, самый очевидный из них – выделить еще больше средств на технологии, чтобы лучше работать с клиентами и поставщиками".

Менее очевидно то, что, по его словам, Hotelbeds ныне получает еще большую долю на фрагментированном гостиничном рынке. Он отметил, что Expedia и Priceline уже давно пользуются преимуществами такой фрагментации, получая непропорционально большую выгоду от естественного роста рынка, поскольку стали двумя единственными вариантами для отельеров, желающих выйти на международный уровень.

"Сейчас мы способны с ними конкурировать, – настаивает он. – Мы отличаемся от Expedia и Priceline тем, что не конкурируем непосредственно с отелями так, как они. Мы все время слышим обеспокоенность отельеров тем, что они вынуждены работать с Expedia. Мы знаем, что в целом отельеры довольно консервативны, и потому стремимся к тому, чтобы отели не подвергали чрезмерным рискам свои каналы распространения.

Купив два бизнеса подряд, Вила признался, что дальнейшие слияния и поглощения планируются не скоро. "Нам и так есть чем заняться: главная проблема – интеграция трех бизнесов: их технологий, команд, контента, клиентов". Затем, однако, он добавил: "А потом посмотрим".

Кадровые назначения

Тем временем Hotelbeds Group провела ряд назначений в верхах после официального вхождения GTA в группу. Особенный интерес вызывает назначение Хосе Антонио Тасона старшим наблюдательным членом совета директоров и председателем консультативного комитета.

Тасон обладает большим опытом работы в сфере технологий путешествий: почти двадцать лет он был президентом и CEO Amadeus – с октября 1990 года по ноябрь 2008 года. Он остался на своем месте и в 2005 году, когда Amadeus стал частной компанией – один из крупнейших подобных шагов в истории европейского бизнеса. Сделку более чем на €4 млрд провели BC Partners и Cinven.

Инвестиции Cinven в Amadeus принесли отличный результат. В 2010 году Amadeus снова появилась на мадридской бирже, а когда Cinven примерно через год продала свою последнюю долю в этой компании, сообщалось, что "доходы в семь раз превысили первоначальные инвестиции".

Источник: Tnooz / перевод и адаптация Hotelier.PRO


Важно:

Друзья, присоединяйтесь к нашим пабликам в социальных сетях: instagram.com/horecaprofessionals, facebook.com/horecaprofessionals, vk.com/horecaprofessionals, наш канал на Youtube и в telegram: t.me/Hotelier.PRO. Подписаться на еженедельную рассылку по электронной почте:

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Российский Стартап HOTY - электронный консьерж для гостиничной индустрии

Российский Стартап H…

Российский Стартап HOTY - электронный консьерж для...

Специальное обращение команды Hotel Advisors: представление услуги "удаленный менеджер по доходам".

Специальное обращени…

Компания Hotel Advisors анонсировала начало предос...

По канонам пяти звёзд – что говорят отельеры о продукции Tork.

По канонам пяти звёз…

Представители Tork провели опрос служб хаускипинга...

Форум загородных отельеров. С 22 по 24 апреля. Event-отель Конаково Ривер Клаб.

Форум загородных оте…

С 22 по 24 апреля в Event-отеле Конаково Ривер Кла...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Арне Соренсон / Marriott: Сон – наш самый важный ежедневный ритуал. Когда у тебя 760 тысяч room nights ежедневно – ты понимаешь важность заботы об этом.

Арне Соренсон / Marr…

Когда отельер изучает такое явление, как сон, вас ...

Давид Мика / Booking.com: IT c человеческим лицом. Кадровая политика мирового лидера. Профессионалы, тренды, вызовы.

Давид Мика / Booking…

Технологии уже давно стали залогом успеха в соврем...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

Один день в профессии. Фронт-менеджер – улыбка, стрессоустойчивость и желание помочь. Любовь к людям как профессиональное качество.

Один день в професси…

Улыбка, хорошо поставленная речь, идеально выглаже...

Капсульные отели - альтернатива хостелам или узкий сегмент для гиков?

Капсульные отели - а…

Все больше людей выбирают капсульные отели - модул...

Дмитрий Сельков / ID Hostel: Тренды хостельного рынка. Ночлежки, сети и франшизы. Деньги, кадры и компетенции.

Дмитрий Сельков / ID…

Минувший год для хостельного рынка был достаточно ...

Битва против Airbnb за рынок квартир – Booking.com наносит ответный удар.

Битва против Airbnb …

Осознавая растущий тренд проживания туристов не в ...

Как отелям конкурировать с Airbnb. Три фактора успеха: местоположение, услуги и сервис. Зачем превращать люксы в многокомнатные номера. Прецедент Барселоны.

Как отелям конкуриро…

Airbnb продолжает наступление на гостиничный секто...