Menu
Деньги / Дрязги: IPO Trivago на $5 млрд. Проблемы Hyatt-ов в Минске и Владивостоке. Отельеры под стражей в Ростове-на-Дону и Кирове.

Деньги / Дрязги: IPO Trivago на $5 …

Trivago выходит на I...

Hotel Price Index. Расходы иностранцев в российских отелях растут. Данные Hotels.com. Богатые американцы и экономные канадцы.

Hotel Price Index. Расходы иностран…

Гости из США стали л...

Итоги премии World Travel Awards 2016 в технологической области. Marriott, IHG, RoomGuru.ru, TripAdvisor, Amadeus и Thomas Cook.

Итоги премии World Travel Awards 20…

Подведены итоги в те...

Ростовский Sheraton купил самарский банкир. История на 1,5 миллиарда. Еще одна попытка достроить отель к мундиалю.

Ростовский Sheraton купил самарский…

Совладелец и председ...

Итоги Премии BBT Awards Russia & CIS. Церемония в отеле Marriott Moscow Grand. Перечень победителей.

Итоги Премии BBT Awards Russia …

В отеле Marriott Mos...

Продвижение Hilton на Алтае под угрозой срыва. Девелопер приостановил реализацию проектов. Земля, кредиты и региональные власти.

Продвижение Hilton на Алтае под угр…

Перспективы строител...

Отель Park Izmailovo Moscow (ex. Park Dedeman Izmailovo) станет Park Inn by Radisson Измайлово. Rezidor расширяет присутствие в России.

Отель Park Izmailovo Moscow (ex. Pa…

Компания Rezidor, од...

Prev Next

Отельный FAQ. 5 идей для гостиничного лендинга. Как посадочные страницы увеличивают продажи вашего отеля. От свадебных номеров до проката сегвеев. Эксклюзив

Отельный FAQ. 5 идей для гостиничного лендинга. Как посадочные страницы увеличивают продажи вашего отеля. От свадебных номеров до проката сегвеев.

Бурное развитие онлайн-продаж в гостиничной индустрии заставляет отельеров все активнее осваивать инструменты интернет-маркетинга. Один из них подразумевает использование так называемых целевых или посадочных страниц (landing pages), которые иногда называют просто лендингами. О том, как правильно создать продающие лендинги для любого отеля, рассказывает руководитель сервиса Q-page.ru Владимир Полоник.


Каждый отельер хочет угодить своим гостям, сделать их отдых незабываемым, чтобы, вернувшись домой, гости с удовольствием рассказывали об отдыхе своим знакомым и обязательно хотели возвратиться сюда в свой следующий отпуск.

Конечно же, можно предоставлять клиентам особенные и редкие услуги, которых ни у кого нет, – тогда ваш отель наверняка запомнится. К примеру, одни отели устраивают квесты для своих гостей, а другие предоставляют специальное меню для домашних животных, которых гости взяли с собой в отель. Но большинству отелей, к сожалению, не хватает даже самых простых услуг, которые, во-первых, смогут повысить его доход, а, во-вторых, подарить счастье его гостями и, тем более, привлечь новых.

В рамках сервиса Q-page.ru (конструктор лендингов) клиенты достаточно часто создают страницы для отдельных услуг, в т.ч. в гостиничной сфере. Независимо от того, есть ли у отеля основной сайт, можно сделать лендинг под отдельную услугу и приводить туда людей с сайта и из рекламы. Особенность такой страницы в том то, что она показывает более высокую конверсию, чем средний сайт, то есть от такого же количества посетителей придет больше заказов. Достигается это благодаря тому, что структура страницы заточена под совершение конкретного действия, и на на ней нет отвлекающих факторов.

На базе опыта Q-page приведем несколько идей услуг, которые достаточно легко предоставить в большинстве отечественных отелей, и, более того, презентацию этих услуг в интернете легко организовать с помощью лендингов. 

1. Свадебный номер

Предоставьте вашим гостям возможность организовать свадьбу благодаря вашему отелю. Если у вас есть хотя бы один из перечисленных пунктов, обязательно задумайтесь о такой услуге:

1.1. Красивый вид из окон отеля.

1.2. Наличие террасы для церемонии.

1.3. Наличие банкетного зала.

1.4. Красивые окрестности (море, лес, река).

1.5. Люкс-номер для молодоженов.

При этом, вы можете как предоставлять минимальный пакет услуг (номер + банкетный зал), так и со временем взять на себя организацию свадьбы полностью (флористика, дизайн, аренда лимузинов, подготовка шоу, услуги ведущих и т.д.). Это позволит оказывать большой комплекс услуг “под ключ”, что предполагает большую маржинальность.

Для подобных услуг очень хорошо подходят продающие страницы. Так как вам не нужно пытаться сподвигнуть посетителя к моментальному перечислению вам денег (как, например, на booking.com). Здесь вам скорее нужно выйти на связь с заинтересовавшимся человеком, чтобы ваш менеджер уже лично рассказал ему, как замечательно будет организована свадьба в вашем отеле. 

Для этого достаточно будет сделать лендинг с формой, в которой вы будете собирать имя и телефон клиента. Но на лендинге, конечно же, нужно будет очень хорошо рассказать и красиво показать, почему свадьбу нужно делать именно в вашем отеле. 

Пример информации об организации свадьбы в отеле:

2. Конференц-сервис

Если у вас есть конференц-зал, сделайте для этой услуги отдельный лендинг! Не просто страницу с тремя фотографиями и двумя абзацами текста, как, к сожалению, делает большинство отелей. 

Покажите вашим бизнес-клиентам, что вам есть что предложить! Сделайте качественные фотографии, укажите вместимость в зависимости от расстановки, обязательно расскажите про аппаратуру, которую вы предоставляете и опишите кофе-брейк. Хорошей практикой является описание нескольких вариантов аренды, например, “Базовый”, “Базовый + кофе-брейк” и “Полный”.

На лендинге рекомендуем указывать телефон и e-mail вашего менеджера. Плюс поставить форму, в которой посетитель может указать имя+телефон, либо имя+e-mail (если у вас есть хорошие презентационные материалы, вы можете выслать их ему на почту).

Пример хорошего описания характеристик конференц-зала:

3. Уикенд-номер

Сделайте лендинг под конкретную услугу – аренду номера с субботы на воскресенье. Подумайте, кто будет целевой аудиторией этой услуги именно в вашем городе. Это может быть как бизнес, так и молодые пары, приехавшие в город на одни выходные. 

Если более популярным будет второй вариант, то на лендинге вы можете показать достопримечательности, которые находятся в непосредственной близости от вашего отеля.

Так как у людей будет всего один уикенд в городе, вы можете коротко указать, сколько минут займет дорога от аэропорта или вокзала. Если, конечно, это является вашим преимуществом.

Уикенд в Петербурге. Обратите внимание на формулировки.

4. Заказ фотосессии

В дополнение к третьему номеру и в качестве начальной стадии для пункта №1, вы можете предоставлять вашим гостям услуги фотографа. Договориться с хорошим фотографом не составит труда (можно, например, обратиться к тому, кто делал фотосессию ваших номеров). 

На лендинге покажите, что услуга доступна только для гостей отеля (либо гости получают значительную скидку). Гости, заказавшие такую услугу, получат замечательные воспоминания и красивейшие кадры. На поиск хорошего фотографа в конкретном городе может уйти достаточно много времени, но вы уже провели исследование для ваших гостей. Поэтому им остается только довериться вам, посвятить час своего времени и получить шикарные фотографии, которые можно будет с удовольствием рассматривать через много лет.

Здесь также обратите внимание на список спецпредложений в этом отеле: 

5. Прокат автомобиля, велосипеда, сигвея.

Сделайте лендинг под дополнительные транспортные услуги, которые могут понадобиться вашим гостям. Это может быть что угодно, начиная от проката внедорожников и заканчивая роликовыми коньками. Причем, если роликовые коньки и велосипеды вы можете сдавать в аренду бесплатно, то касательно автомобилей и segway – вы запросто можете договориться с местной компанией, которая предоставляет эти услуги. В итоге прибыль получите и вы, и компания, оперирующая автомобилями. И, конечно же, ваши гости останутся довольны, так как благодаря вам получат дополнительную пользу и впечатления. 

Минимальное описание такой услуги: 

В качестве примера приводим отзыв одного из из наших клиентов – сети отелей Ribas hotels group: 

Почему вы решили делать именно лендинг?

Лендинг под конкретную услугу отеля позволяет значительно увеличить конверсию и открывает дополнительный канал продаж. Преимущество такой тактики – продажи сопутствующих услуг, а именно продажу комплексных обедов, кофе-брейков, номеров. Заказывая конференцию в нашем отеле, организаторы заказывают чаще всего питание, селятся сами в данном отеле и рекомендуют поселяться участникам. В рамках нашей сети мы продавали услуги конференц-сервиса, свадебные номера, романтические ужины на крыше одного из нашего отеля.

Кто занимался созданием лендинга для отеля?

Созданием лендинга занимался старший менеджер, которые не имеет технического образования и ранее не сталкивался с данной задачей. По времени это заняло около 2-3 часов за счет адаптации фотоконтента под необходимый формат.

Какого результата достигли благодаря лендингам?

Конверсия была неплохая, конечно, от части за счет грамотно настроенной контекстной рекламы и постоянного улучшения лендинга на основании проанализированной метрики и аналитики. Примерно каждый 10 визит приносил нам 1 звонок и каждые 25-30 – заявку в форме.

Мы привели 5 примеров того, как вы можете использовать современные онлайн-технологии (в частности, продающие страницы). Поработайте с этим списком и проанализируйте, что еще вы можете сделать необычного. Это поможет вам разнообразить спектр услуг вашего отеля и привлечь в него новых гостей. Успехов!


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

АРХИДАР 3.0. Новогодний благотворительный концерт индустрии коммерческой недвижимости. Настоящее добро делать просто.

АРХИДАР 3.0. Новогод…

Ставший уже доброй традицией 3-ий благотворительны...

Екатерина Казанцева / служба сопровождения TravelLine: Мы работаем по принципу "проблема клиента – моя проблема".

Екатерина Казанцева …

Два года назад редакция Hotelier.PRO брала интервь...

15 законов личностного роста. Cеминар по методике Джона Максвелла. Как раскрыть внутренний потенциал. 

15 законов личностно…

Приглашаем принять участие в семинаре "15 законов ...

MICE-тренды от Marriott. Виртуальные туры по конференц-залам. Партнерство с компанией GoInStore. Как технологии оптимизируют организацию мероприятий.

MICE-тренды от Marri…

Компания Marriott International, Inc. объявляет об...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

ТОП-10 зарплат в IT. Глава Expedia заработал в 6 раз больше главы Booking.com. От $15 млн и выше.

ТОП-10 зарплат в IT.…

Отчет о годовой зарплате руководителей крупнейших ...

ПРЯМОЙ ЭФИР. КАДРЫ: ГДЕ ВЗЯТЬ, КАК ВОСПИТАТЬ, ЧЕМ УДЕРЖАТЬ?

ПРЯМОЙ ЭФИР. КАДРЫ: …

Редакция Hotelier.PRO совместно с Libra Hospitalit...

Алексей Волов, Best Western Premier Mona: Миссия – как часть корпоративной культуры и средство вовлечения персонала в гостиничный сервис

Алексей Волов, Best …

В преддверии Hotel Business Forum, который пройдет...

Отельеры против Airbnb. Игнор, претензии и бессилие Interstate, Hyatt и Starwood.

Отельеры против Airb…

Сервис сдачи частного жилья Airbnb в очередной раз...

Елена Валеева / Эв'Рошель / Сочи: Как выжить, конкурируя с большими отелями. Демпинг, лоббизм и кадровые проблемы.

Елена Валеева / Эв'Р…

С закрытием популярных зарубежных направлений куро...

Роман Сабиржанов, Fabrika hostel: История входа в рынок и требования к хостельеру

Роман Сабиржанов, Fa…

Московский хостельер Роман Сабиржанов рассказал Ho...

Круглый стол. Хостелы: быть или не быть? Российское законодательство и будущее малых средств размещения.

Круглый стол. Хостел…

Что ждет индустрию хостелов и мини-гостиниц, если ...