Menu

Отельный FAQ. Как за 3 месяца заполнить новый отель или отель в несезон. Загрузка на 72,5% только за счет контекстной рекламы. Эксклюзив

Отельный FAQ. Как за 3 месяца заполнить новый отель или отель в несезон. Загрузка на 72,5% только за счет контекстной рекламы.

Российские отельеры в большинстве своем недооценивают возможности современного интернет-маркетинга. Между тем, он располагает целым рядом эффективных инструментов повышения продаж номерного фонда. О том, как обеспечить загрузку нового отеля в разгар сезона или, что еще сложнее, в несезон – исключительно за счет правильного использования возможностей контекстной рекламы в своей статье рассказывает Вадим Кисуркин, ведущий эксперт HorecaSales.ru.


Мои клиентом является отель семейного отдыха в Крыму в г. Севастополь с номерным фондом, позволяющим вместить до 1000 гостей в месяц. В данной статье я расскажу, как:

  • заполнить совсем новый отель,
  • заполнить отель в не сезон.

Передо мной была поставлена задача привлечь гостей из любых регионов России в новый отель. Одной из проблем являлось то, что в связи с тем, что отель только открылся, у него не было каких-либо отзывов, что не добавляло потенциальным гостям уверенности при бронировании.

В связи с этим было принято решение использовать следующие инструменты:

  • Поисковая реклама (Яндекс. Директ, Google Adwords)
  • Рекламная сеть Яндекса, Контекстно-медийная сеть Google

Рекламная кампания длилась с июня по август. Проблема была так же и в том, что отель открылся разгар сезона. У большинства отелей уже была солидная заполняемость. Нам же нужно было начинать все с нуля.

В данной материале я расскажу только об использовании возможностей Яндекс.Директа.

Для начала мы настроили цели в Яндекс.Метрике. Важными для себя мы выбрали 4 цели:

  • просмотр 2 страниц;
  • просмотр 5 страниц;
  • начало бронирования;
  • успешное бронирование (отправка заявки).

Настройка поисковой кампании

После этого мы приступили к непосредственной настройке поисковой кампании. Объявления на поиске показывались пользователям по всей России. При проработке семантического ядра мы определили для себя следующие группы ключевых запросов:

› про отдых в Крыму;

› про отели, пансионаты, гостевые дома в Крыму;

› про отдых в Севастополе;

› про отели, пансионаты, гостевые дома в Севастополе;

› Крым + название месяца;

› Севастополь + название месяца.

При проработке объявлений необходимо было написать хорошие тексты, соответствующие запросам и раскрывающие преимущества отеля.

При этом важно обратить внимание на быстрые ссылки, т.к. во-первых, это визуально увеличивает само объявление, что может увеличить CTR. А во-вторых, в быстрые ссылки можно заложить наши дополнительные уникальные торговые предложения. При назначении ставок мы решили выбрать стратегию размещения в блоке "Спецразмещение"

Настройка кампании в Рекламной сети Яндекса

Размещение поисковой рекламы мы решили поддержать кампанией в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Аудитория РСЯ и сайтов-партнеров составляет более 75 млн посетителей. При этом аудитория сайтов-партнеров РСЯ почти не пересекается с аудиторией поиска Яндекса. Для рекламы в РСЯ была выбрана стратегия "Недельный бюджет" и был назначен лимит 5000 ₽, целью выбрано максимальное количество кликов.

При этом для показов тематической рекламы были подобраны более яркие, привлекающие внимание заголовки и тексты объявлений. Это было сделано для того, чтобы выделиться на сайтах-партнерах, т.к. аудитория подобных сайтов "теплая", а не "горячая". Они еще не готовы совершить покупку в отличии от тех, кто уже ввел в поиске, например, запрос "Отели Крыма цена". Быстрые ссылки также использовали для того, чтобы подчеркнуть достоинства отеля и упростить навигацию по сайту.

Стоит также сказать, что РСЯ мы также использовали и для того, чтобы "догонять" клиента, который еще не совершил покупку, но выполнил какую-либо из целей Яндекс. Метрики, например, просмотрел 5 страниц.

Ретаргетинг очень помог нам "дожать" клиентов, у которых оставались сомнения.

Результаты

  • 69% просматривали больше одной страницы.
  • 17% просматривали больше пяти страниц.
  • Звонки и заявки на e-mail пошли с первого дня запуска контекстной рекламы.
  • Каждый месяц количество заявок увеличивалось в среднем на 65-70%.
  • Средний уровень загрузки отеля стал 83%.

Но на этом работа с клиентом не закончилась, т.к. через год появилась еще одна задача – заполнить отель в несезон в связи с тем, что загрузка резко снижалась в последние недели высокого сезона. Мы использовали все те же инструменты:

  • Поисковая реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)
  • Рекламная сеть Яндекса, Контекстно-медийная сеть Google

Рекламная кампания шла с июля по сентябрь. Для начала было принято решение создать landing со специальной акцией от отеля и на него уже "лить" трафик. Суть акции заключалась в том, что гость получал скидку 20% в случае предоплаты за бронь с 1 до 30 сентября.

Тексты рекламных объявлений писали по принципу ODC (offer-deadline-call to action), которые подчеркивали выгоду и ограниченный срок действия предложения. Что такое Offer? Банально, но это то, что вы предлагаете. Или, выражаясь словами Дона Вито Корлеоне: “Предложение, от которого невозможно отказаться”.

Как проверить, что ваш Offer работает? Покажите рекламу любому потенциальному клиенту (только не своим друзьям!), если у него появится желание узнать подробнее – Ваше предложение удачно! Если же желания узнавать подробнее нет, то пора сделать шаг назад и начать свой путь заново.

Deadline – это ограничение по времени. Если ваше предложение будет действовать вечно, то у покупателей будет мысль: “Так завтра тогда и куплю!”. В итоге клиенты потеряются. То есть даже если у Вас действительно интересное предложение, но нет ограничения по времени, то реклама провалится.

Почему ограничение обязательно использовать в рекламных сообщениях? Все просто!

Все, что ограниченно (по сроку/количеству) вызывает повышенный спрос как эксклюзивность или выгодность. Простое воздействие на психологию. Чем больше у вас ограничение по времени (неделя/две/месяц), тем ниже вероятность того, что покупатель купит Ваш товар (да, он просто забудет о нем!). Поэтому идеальное ограничение— 2-3 дня. Но можно увеличить и до 5-7 дней.

И еще, чем дороже у Вас товар, тем больше должно стоять ограничение. Если обращали внимание, то при рекламе автомобилей всегда используется ограничение в 1-3 месяца. Это и понятно. Человек не принимает быстро решение о дорогой покупке, он должен созреть! Но вот ограничение, может помочь ему сделать это!

Call to action. Чтобы покупатель у Вас что то купил, он должен знать, что сделать.  

Вы должны помнить, что клиент всегда ленив/инертен/занят своими делами, да просто может не знать что делать. И вполне нормально и, даже обязательно, использовать в своем рекламном сообщении конкретные инструкции:

  • “Позвоните по телефону”,
  • “Посетите наш сайт”,
  • “Придите в магазин и обменяйте купон на скидку”. 

В своем рекламном сообщении вы всегда должны "закрывать" своих клиентов.

На поиске объявления показывалась по запросам "гостиницы скидки Крым", "Крым сентябрь" и т.д.

Подобные объявления мы также запустили и в РСЯ. В РСЯ мы решили использовать стратегию "недельный бюджет" для получения макисмального количества кликов.

Результат

Ограничение по времени действия акции сработал: загрузка отеля в в не сезон доходила до 72,5%.

Следует отметить, что использование контекстной рекламы выгодно использовать и в период раннего бронирования в мае, и в период завершения "бархатного сезона" в сентябре. Более того, подобные действия возможно применять не только для отелей Крыма или юга России. В целом подобные схемы возможны для большинства отелей России, т.к. в каждом регионе есть свои "фишки", которые позволят сформировать УТП. А возможности рекламы на поиске и в рекламных сетях Яндекса и Google уже позволит на это уникальное торговое преимущество привлечь необходимое число гостей.


Важно:

Друзья, присоединяйтесь к нашим пабликам в социальных сетях: instagram.com/horecaprofessionals, facebook.com/horecaprofessionals, vk.com/horecaprofessionals, наш канал на Youtube и в telegram: t.me/Hotelier.PRO. Подписаться на еженедельную рассылку по электронной почте:

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Форум загородных отельеров. С 22 по 24 апреля. Event-отель Конаково Ривер Клаб.

Форум загородных оте…

С 22 по 24 апреля в Event-отеле Конаково Ривер Кла...

AZIMUT Смоленская Москва принимает участников "Moscow Hospitality Conference 2018. Гостиничные решения".

AZIMUT Смоленская Мо…

26 апреля 2018 года в гостинице AZIMUT Смоленская ...

Компания dormakaba приглашает на выставку в рамках форума индустрии архитектурного стекла ARCHGLASS 2018.

Компания dormakaba п…

Компания dormakaba рада пригласить коллег и партне...

ТМ Tork запустила обновленную туалетную бумагу с гладким тиснением для 4-5-звездочных отелей.

ТМ Tork запустила об…

В марте 2018 г. стартовало производство обновленно...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Мария Драгулян / F5 Service: Аутсорсинг и аутстаффинг – вчера, сегодня, завтра. Количество и качество. Секреты мотивации для «заемного персонала». Проблемы национального менталитета.

Мария Драгулян / F5 …

Российская экономика остро нуждается в квалифициро...

Жизненный опыт. Сезонная работа в курортном отеле. Из рая в ад и обратно.

Жизненный опыт. Сезо…

Александра Карасик, многолетний сотрудник междунар...

Станислав Ивашкевич: О тренингах, карьере, сетевых отелях и профессиональных качествах

Станислав Ивашкевич:…

О рынке тренингов, важности обучения, особенностях...

Варвара Иванова, Ward Howell: Кадры - от линейного персонала до генеральных менеджеров. Отношения, зарплаты, условия и советы.

Варвара Иванова, War…

Об особенностях взаимоотношений топ-менеджеров с с...

Санкт-Петербургский хостел Soul Kitchen в четвертый раз признан лучшим в мире по версии Hostelworld.com.

Санкт-Петербургский …

Санкт-Петербургский хостел Soul Kitchen в четверты...

Игорь Пигин, Edelink: Будущее автоматизации – не безоблачно. Хостелы и неформатные средства размещения выбирают Saas-решения.

Игорь Пигин, Edelink…

О специфике автоматизации малых отелей, хостелов и...

Airbnb опережает отели по росту доходов. "Люксовая" продолжительность проживания по цене дисконта. Ставка на миллениалов.

Airbnb опережает оте…

В конце августа, как правило, путешественники возв...

Аманда Хайт / Travel Research: О причинах взлета Airbnb и о том, почему компания до сих пор не убила гостиничный сектор.

Аманда Хайт / Travel…

Достаточно долго в сообществе отельеров считалось,...