Menu
Colliers International: Гостиничная недвижимость Минска. Неоднозначные итоги 2016 года. Международные бренды, слабая загрузка, стабильные цены.

Colliers International: Гостиничная…

Минувший год для гос...

20 цитат о Hyatt в России от вице-президента Hyatt International. Такуя Аояма о завоевании рынка, демократичном формате и недостроенном отеле во Владивостоке.

20 цитат о Hyatt в России от вице-п…

О стратегии ведения ...

Гранд Отель Европа обрел "Крышу". Легендарный бальный зал прошел детальную реставрацию. На очереди – реставрация номеров на $4 млн.

Гранд Отель Европа обрел "Крыш…

Гранд Отель Европа о...

Россияне на отелях не экономят. Исследование momondo. 30 тысяч за ночь уже не пугают.

Россияне на отелях не экономят. Исс…

Подавляющее большинс...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5 Service - новы…

Как обеспечить качес...

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петербург в числе лучших туристических дестинаций мира. Между Вьетнамом и Гондурасом. Лидер российского ТОП-10.

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петер…

Санкт-Петербург воше...

Prev Next

Отельный FAQ. Что такое ценовой паритет и чем он опасен для отельеров. Эксклюзив

Изображение: www.yieldplanet.com Изображение: www.yieldplanet.com

Дискуссии о необходимости поддержания ценового паритета в отношениях отелей и онлайн-тревел агентств продолжаются и в России, и за рубежом. Своим видением проблемы поделился CEO и один из основателей сообщества отельных бронирований Bidroom Майкл Рос.


Ценовой паритет является юридическим соглашением между отелем и ОТА, гарантирующим предоставление одинаковых цен на те же самые номера на всех дистрибьюторских каналах.

В случае ОТА – данное соглашение обеспечивает одинаковые цены и на всех каналах бронирования, и на собственных сайтах отеля. Это значит, что отель должен иметь ту же цену на номер, независимо от того, где именно гость его бронирует и в независимости от комиссии, которую платит отель ОТА. Чем выше эта комиссия, тем меньше денег зарабатывают отельеры.

С ценовым паритетом онлайн-тревел агентства хотят быть уверены, что отели не будут давать скидки своим клиентам, тем самым "обирая" OTA. Однако с точки зрения отельеров, такое ценовое соглашение является гарантией для ОТА в том, что отели не будут иметь никакого оружия в борьбе за прямые бронирования. Для них это так же плохо, как и тендерная политика. Если бы потребители знали, что цены на сайтах отеля могли бы быть ниже, они, бесспорно, предпочли бы бронировать с ними.

Самым болезненным результатом ценового паритета является комиссия, которую отели должны выплачивать ОТА. Поскольку цены всегда должны оставаться на одном уровне, ОТА может поднять комиссию и, следовательно, больше заработать, в то время как отели на этом только потеряют.

Неудивительно, что отели восстали против такого расклада, и даже правительства некоторых стран обратили внимание на эту ситуацию. Хороший пример – Франция, которая является первой страной в Европе, запрещающей договор ценового паритета между отелями и ОТА. Все больше и больше стран внимательно изучают этот процесс с помощью Европейской комиссии и пытаются решить, является ли он легальной процедурой.

Даже в случае с Expedia и Booking.com, меняющих свои соглашения и пытающихся в некоторых случаях ввести большее разнообразие в ценах, проблема все еще далека от разрешения. Все это лишь попытка спрятать ее. Это также является причиной, по которой сообщество Bidroom должно быть закрытой платформой. Согласно пункту 2.1 соглашения Booking.com, цены, доступные для "закрытых групп пользователей", не должны быть ограничены ценовым паритетом.

Наши клиенты довольно часто спрашивают нас, почему мы решили стать закрытой платформой. Для всех нас, в Bidroom, ценовой паритет является ужасной практикой, и мы хотели бы избежать участи быть его частью. К сожалению, единственный способ это осуществить – стать закрытой платформой. Мы пожертвовали многим, чтобы остаться верными своим убеждениям. Ценовой паритет – это нечестная практика, поставившая отельеров в очень сложную ситуацию и заставляющая терять их крупные суммы денег. Кроме того, это в высшей степени антиконкурентно, т.к. очень часто у потребителей отнимается возможность выбора.

ОТА были созданы, для того чтобы помочь отелям, а ценовой паритет едва ли можно считать в этом полезным. Эта практика должна быть завершена, чтобы процветала истинная конкуренция, а монополизм и нечестные практики ушли в прошлое.

Источник: Ehotelier / перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Отельеры Нижегородской области взяли на вооружение "Аналитику гостиничного рынка". Обмен информацией на конфиденциальной основе. Прогноз, управление, эффективность.

Отельеры Нижегородск…

Обмен рыночной информацией между отелями Нижегород...

Ecvi интегрирована с Tillypad. Объединение данных по заказам в ресторанах с гостевыми счетами.

Ecvi интегрирована с…

HMA Ecvi интегрирована с Tillypad, системой автома...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5…

Как обеспечить качественную уборку сотен номеров, ...

Новая версия Logus HMS 2.1. Обновление функционала. Интеграция с BookingSuite и Bitrix. Возможности Hobout.

Новая версия Logus H…

Компания Libra Hospitality не стоит на месте и про...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Анета Коробкина / SEC Hospitality Training and Consulting: Обучение персонала с бюджетом и без. Как и чему учить сотрудников. Опыт, энергетика, измерение результата.

Анета Коробкина / SE…

Ни одна темы не вызывает столько споров и разногла...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

Ксения Шматкова / St. Regis Moscow Nikolskaya: Сокращение персонала или "развод по закону". Заемный труд и покупка услуг. О поколении Y и удовольствии от работы.

Ксения Шматкова / St…

Кадровую составляющую российской экономики не крит...

Андрей Бушуев: Как создать команду. Обучение с нуля. Штат или аутсорс. Экономия или мотивация.

Андрей Бушуев: Как с…

В кризис тематика кадрового потенциала стала особе...

Podshare: жилье и рабочее место для миллениалов. Инновационные ячейки или luxury-хостел в новом ракурсе? В тренде – конкуренция стилей.

Podshare: жилье и ра…

Необычную альтернативу классической аренде квартир...

Судьба хостелов решится 20 октября. Минкультуры против запрета на их размещение в жилых домах.

Судьба хостелов реши…

Министерство культуры РФ не только против запрета ...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: Откровения регионального хостельера

Дмитрий Кузин, Кофех…

Кнопки «бабло» в хостеле нет, спад путешествий ино...

Капсульные отели - альтернатива хостелам или узкий сегмент для гиков?

Капсульные отели - а…

Все больше людей выбирают капсульные отели - модул...