Menu

Аналитика TravelLine. Почему отелю нужно открыть продажи на год вперед. Брони на 5 миллиардов.

Аналитика TravelLine. Почему отелю нужно открыть продажи на год вперед. Брони на 5 миллиардов.

У Booking.com есть хорошая традиция – напоминать своим клиентам, что открывать продажи нужно минимум на один год вперед. Аналитики TravelLine решили проверить, все ли гостиницы следуют этому совету. Готовьтесь увидеть много цифр. 


Ранних броней – на 5 миллиардов

Количество ранних бронирований у клиентов TravelLine – 201 899. Общая стоимость этих броней составила больше 5 329 млн рублей. Представляете, сколько теряют те, кто не загружает цены заранее?

Почувствуйте разницу. Есть две московские гостиницы с одинаковым номерным фондом. Одна открыла продажи до 30 июня, другая – до 31 декабря. И с мая сейчас у первой – 317 броней, у второй – 506. На июль-ноябрь вторую гостиницу бронировали уже 104 раза.

Другой пример. Краснодарский край. Сочи. Два небольших отеля. Первый загрузил цены до конца июня, второй – до конца года. Лидер по количеству ранних броней очевиден. 35 против 288.

Каким отелям доступно раннее бронирование

Ранние брони могут быть в каждой гостинице. Это не привилегия какого-то конкретного города или типа отеля. Даже в пятерке регионов-лидеров по загрузке ежегодно меняется порядок. К примеру, в 2016-ом здесь не оказалось Московской области, она на седьмом месте после Калининградской:

 

Та же история с разными типами отелей. Ранние брони есть и у курортных, и у городских, и у загородных отелей:

Как видите, гостинице недостаточно открыть продажи всего на пару месяцев. Теряется много клиентов. Возьмите в привычку загружать цены и доступность номеров заранее. Минимальный период – один год.

Стоит ли загружать цены больше чем на год

А теперь о максимальном периоде. У него может и не быть границ, но мы с вами понимаем, как важно учитывать состояние внутреннего туризма, инфляцию, политику конкурентов. Ориентируйтесь на ближайшие мероприятия, которые состоятся в городе, стране.

Возьмем Чемпионат мира по футболу – 2018. Он пройдет в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Сочи, Ростове-на-Дону, Самаре, Волгограде, Казани, Калининграде и Саранске. Отелям в этих городах стоит уже сейчас открыть продажи к лету 2018 года.

TravelLine рекомендует на далекие даты поставить самый дорогой тариф. Так вы уменьшите риск финансовых потерь. Можно корректировать цены с приближением ЧМ–2018. Главное, дайте возможность футбольным поклонникам со всего мира забронировать у вас номера.

Учитывайте все крупные события города, сезонные праздники и каникулы еще за год до них. И смело загружайте на них высокие цены. Открывайте продажи на дальние даты. А о том, как вырастет число ранних броней, читайте в блоге TravelLine.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

ТМ Tork представляет новые салфетки для лица улучшенного качества.

ТМ Tork представляет…

Торговая марка Tork расширила ассортимент продукци...

Отельеры Нижегородской области взяли на вооружение "Аналитику гостиничного рынка". Обмен информацией на конфиденциальной основе. Прогноз, управление, эффективность.

Отельеры Нижегородск…

Обмен рыночной информацией между отелями Нижегород...

Ecvi интегрирована с Tillypad. Объединение данных по заказам в ресторанах с гостевыми счетами.

Ecvi интегрирована с…

HMA Ecvi интегрирована с Tillypad, системой автома...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5…

Как обеспечить качественную уборку сотен номеров, ...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Екатерина Шунина /  Медиадом «Планета отелей»: О важности конкурсов профессионального мастерства, молодых специалистах и тяжком труде хаускиперов.

Екатерина Шунина / …

Нехватка профессиональных кадров – общая проблема ...

Иванна Табачникова / Premier-Deal Hospitality: Профессиональные стандарты. Как соединить квалификацию с классификацией. Об уровнях ответственности, компетенциях и правильном алгоритме.

Иванна Табачникова /…

С 1 июля 2016 года вступили в силу поправки к ТК Р...

Анна Гуревич / GlobalExpo: Что нужно знать о сотрудниках-миллениалах. Кнопка Y, деньги, драйв и битва поколений. Потребители или профессионалы.

Анна Гуревич / Globa…

Редакция Hotelier.PRO публикует цикл предваряющих ...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

Рейтинг The Guardian. ТОП-10 luxury-хостелов Европы. От Севильи до Санкт-Петербурга

Рейтинг The Guardian…

Бюджетный отдых в одном из городов Европы без ущер...

Мини-отели Крыма не подпадают под классификацию. Власти полуострова думают, как вывести их из тени.

Мини-отели Крыма не …

Мини-отели выпадают из видов экономической деятель...

15 помещений для питерских хостелов. Торги и без торгов. Ставки, льготы или возможность выкупа.

15 помещений для пит…

Комитет по туризму Санкт-Петербурга подобрал 15 по...

Московские хостелы. Итоги лета 2016. Бронирований – больше, пребывания – короче. Демпинг и экономные туристы.

Московские хостелы. …

Аналитики по хостельному бизнесу в России пока нем...