Menu

Аналитика TravelLine. Почему отелю нужно открыть продажи на год вперед. Брони на 5 миллиардов.

Аналитика TravelLine. Почему отелю нужно открыть продажи на год вперед. Брони на 5 миллиардов.

У Booking.com есть хорошая традиция – напоминать своим клиентам, что открывать продажи нужно минимум на один год вперед. Аналитики TravelLine решили проверить, все ли гостиницы следуют этому совету. Готовьтесь увидеть много цифр. 


Ранних броней – на 5 миллиардов

Количество ранних бронирований у клиентов TravelLine – 201 899. Общая стоимость этих броней составила больше 5 329 млн рублей. Представляете, сколько теряют те, кто не загружает цены заранее?

Почувствуйте разницу. Есть две московские гостиницы с одинаковым номерным фондом. Одна открыла продажи до 30 июня, другая – до 31 декабря. И с мая сейчас у первой – 317 броней, у второй – 506. На июль-ноябрь вторую гостиницу бронировали уже 104 раза.

Другой пример. Краснодарский край. Сочи. Два небольших отеля. Первый загрузил цены до конца июня, второй – до конца года. Лидер по количеству ранних броней очевиден. 35 против 288.

Каким отелям доступно раннее бронирование

Ранние брони могут быть в каждой гостинице. Это не привилегия какого-то конкретного города или типа отеля. Даже в пятерке регионов-лидеров по загрузке ежегодно меняется порядок. К примеру, в 2016-ом здесь не оказалось Московской области, она на седьмом месте после Калининградской:

 

Та же история с разными типами отелей. Ранние брони есть и у курортных, и у городских, и у загородных отелей:

Как видите, гостинице недостаточно открыть продажи всего на пару месяцев. Теряется много клиентов. Возьмите в привычку загружать цены и доступность номеров заранее. Минимальный период – один год.

Стоит ли загружать цены больше чем на год

А теперь о максимальном периоде. У него может и не быть границ, но мы с вами понимаем, как важно учитывать состояние внутреннего туризма, инфляцию, политику конкурентов. Ориентируйтесь на ближайшие мероприятия, которые состоятся в городе, стране.

Возьмем Чемпионат мира по футболу – 2018. Он пройдет в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Сочи, Ростове-на-Дону, Самаре, Волгограде, Казани, Калининграде и Саранске. Отелям в этих городах стоит уже сейчас открыть продажи к лету 2018 года.

TravelLine рекомендует на далекие даты поставить самый дорогой тариф. Так вы уменьшите риск финансовых потерь. Можно корректировать цены с приближением ЧМ–2018. Главное, дайте возможность футбольным поклонникам со всего мира забронировать у вас номера.

Учитывайте все крупные события города, сезонные праздники и каникулы еще за год до них. И смело загружайте на них высокие цены. Открывайте продажи на дальние даты. А о том, как вырастет число ранних броней, читайте в блоге TravelLine.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Специальное обращение команды Hotel Advisors: представление услуги "удаленный менеджер по доходам".

Специальное обращени…

Компания Hotel Advisors анонсировала начало предос...

По канонам пяти звёзд – что говорят отельеры о продукции Tork.

По канонам пяти звёз…

Представители Tork провели опрос служб хаускипинга...

Форум загородных отельеров. С 22 по 24 апреля. Event-отель Конаково Ривер Клаб.

Форум загородных оте…

С 22 по 24 апреля в Event-отеле Конаково Ривер Кла...

AZIMUT Смоленская Москва принимает участников "Moscow Hospitality Conference 2018. Гостиничные решения".

AZIMUT Смоленская Мо…

26 апреля 2018 года в гостинице AZIMUT Смоленская ...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Ксения Шматкова / St. Regis Moscow Nikolskaya. Как составлять графики работы сотрудников, исходя из реальной потребности бизнеса?

Ксения Шматкова / St…

Редакция Hotelier.PRO в рамках партнерского сотруд...

Яков Адамов, Marriott International: Сетевой международный бренд это система, она справедлива, и она справедлива для всех.

Яков Адамов, Marriot…

О преимуществах работы в международных сетевых бре...

Не время для экспатов - потребность в иностранных топ-менеджерах в гостиничном секторе стремительно падает. Зарплаты, компетенции, национальная репутация.

Не время для экспато…

Бум на экспатов завершен. Отечественные хедхантеры...

Станислав Ивашкевич: О тренингах, карьере, сетевых отелях и профессиональных качествах

Станислав Ивашкевич:…

О рынке тренингов, важности обучения, особенностях...

Даниил Мишин, Bear Hostels / Privet Hostels. ВИДЕО. Технология создания хостелов. Как зарабатывать в низкобюджетных сегментах?

Даниил Мишин, Bear H…

Основатель самого большого хостела в России, молод...

15 помещений для питерских хостелов. Торги и без торгов. Ставки, льготы или возможность выкупа.

15 помещений для пит…

Комитет по туризму Санкт-Петербурга подобрал 15 по...

Дмитрий Сельков / ID Hostel: Тренды хостельного рынка. Ночлежки, сети и франшизы. Деньги, кадры и компетенции.

Дмитрий Сельков / ID…

Минувший год для хостельного рынка был достаточно ...

Даниил Мишин, Bear Hostels & Privet Hostels: о причинах популярности хостелов и трендах гостиничного бизнеса

Даниил Мишин, Bear H…

Основатель самого большого хостела в России, молод...