Menu

Кристофер Нассетта / CEO Hilton Worldwide: Прямые бронирования вытесняют OTA. Hilton не боится "Marwood". Успех Tru и проблемы бизнес-туризма. Эксклюзив

Кристофер Нассетта / CEO Hilton Worldwide: Прямые бронирования вытесняют OTA. Hilton не боится "Marwood". Успех Tru и проблемы бизнес-туризма. Фотография: 1080.plus

По словам CEO Hilton, ОТА и предстоящее слияние Starwood-Marriott не будут иметь отрицательного влияния на деятельность компании. Устойчивая прибыль в первом квартале дает основание считать, что предстоящий год для компании будет достаточно стабильным. Но приведет ли стратегия разделения бизнеса и отдаление от ОТА к успеху?


В ходе селекторного совещания 27 апреля во время обсуждения доходов за первый квартал, генеральный директор Hilton Worldwide Кристофер Нассетта говорил с гордостью не только об успехах войны Hilton против ОТА, названной "борьбой за прямые бронирования", но также не преминул сделать несколько острых выпадов, связанных с объединением Marriott-Starwood. 

"Мы предпочитаем качество количеству", – сказал он, когда его попросили поделиться своим мнением о влиянии, которое может оказать на Hilton слияние Marriott-Starwood. 

Кроме того, он рассказал о своих взглядах на бизнес компании и будущую стратегию, начиная от запланированного разделения компании и быстрого роста бренда Tru by Hilton, а также о будущих планах компании провести повторный эксперимент с платой за аннулирование заказа.

Портал Skift представляет основные моменты совещания.


Успех "Stop Clicking Around"

Нассетта подчеркнул важность глобальной маркетинговой кампании "Stop Clicking Around", крупнейшей в истории бренда, которая стала началом войны за прямые бронирования со сторонними дистрибуторскими сайтами и ОТА. Кампания, дебютировавшая в феврале, приглашает гостей стать членами программы лояльности Hilton HHonors, которая позволит им бронировать номера по самым низким ценам на Hilton.com, вместо того, чтобы посещать такие сайты как Booking.com или Expedia.

"Первые результаты чрезвычайно впечатляют, – заявил он. – Охват HHonors вырос на 90% с начала запуска кампании, что помогло увеличить загрузку до рекордных 55% за квартал – это на 4 процентных пункта больше, чем годом ранее. Доля наших прямых веб-каналов бронирований в дистрибуторском миксе становится больше в пять раз, по сравнению с ростом доли ОТА за квартал, а бизнес, генерируемый нашими мобильными приложениями, вырос на 150% в годовом исчислении, с более чем 70000 загрузками на устройства в неделю, увеличившись на 200% в сравнении с прошлым годом". 

На совещании Нассетта казался гораздо более уверенным в пропагандировании эффективности кампании Hilton и ее работы по прямым бронированиям, чем во время своего выступления на саммите Всемирного Совета по путешествиям и туризму в Далласе 6 апреля. Тогда он сделал несколько гораздо более примирительных замечаний в адрес "хороших партнеров" Hilton – ОТА.

Позже, во время селекторного совещания, Нассетта заявил, что прямые каналы (со ссылкой конкретно на Hilton.com и the Hilton app) составляют 25% бизнеса Hilton, в то время как "ОТА составляют всего лишь плюс-минус 10% нашего бизнеса". Он также добавил: "Прямые каналы значительно крупнее, чем другие каналы, и растут они гораздо более быстрыми темпами".

Однако эти цифры широко расходятся со средними показателями в индустрии, которые обычно закрепляют за ОТА 20% дистрибуторского бизнеса гостиничной компании.

Marriott и Starwood? Не проблема!

Отвечая на вопрос о потенциальном влиянии слияния Marriott и Starwood на деятельность Hilton, Нассетта, дал понять, что, во-первых, он счастлив, что Hilton никогда не принимал участие в "аукционе" за Starwood, и, во-вторых, Hilton достаточно крупная сеть, чтобы на равных конкурировать с объединенной компанией.

"Я не хочу колко говорить о работе наших конкурентов, – заявил Нассетта. – У нас есть заранее выбранный путь, который отличается от всех прочих, включая те, что уже были реализованы. Началось это с того, что прошлым летом мы не стали вовлекаться в процесс, когда Starwood выставил себя на продажу".

Вместо этого Hilton больше сконцентрировался на своих "чистокровных брендах" и доказательствах того, что компания является "лидером сегмента и убийцей категорий". Позже Нассета прокомментировал: "Мы приняли решение, что не хотим иметь никаких отвлекающих факторов в нашей работе, которые могут повлечь за собой нечто подобное", имея в виду те нюансы, с которыми придется бороться Marriott при интеграции брендов Starwood. 

И хотя Marriott-Starwood, или "Marwood", как однажды назвал их Нассетта во время разговора, будет самой большой по размеру компанией сразу после того, как сделка по слиянию будет завершена, его это мало волнует: "Как я уже говорил раньше, наш бизнес относится к той категории, где масштаб имеет значение, и мы считаем, что наш масштаб достаточно велик. Если у вас есть работающая система с номерным фондом в 1,1 млн, вы достаточно крупные. При таком размере мы играем с позиции качества, а не количества".

Разделение компании

Hilton продолжает работу по осуществлению планов, о которых первоначально было объявлено в феврале: отделении гостиничной недвижимости и арендного бизнеса в попытке повысить стоимость компании в интересах акционеров. Разделение единой компании привело бы к созданию котируемого на бирже инвестиционного фонда недвижимости (REIT) и отдельного арендного бизнеса – Hilton Grand Vacations.

Сегодня компания объявила о назначении Томаса Дж. Балтимора младшего на пост президента и генерального директора REIT и Шона М. Делль'Орто на пост финансового директора. Чтобы стать президентом и СЕО REIT, Балтимор покинул пост президента и генерального директора RLJ Lodging Trust, котируемого на бирже REIT, который он со-учредил с Робертом Л. Джонсоном. Делль’Орто на данный момент работает как первый вице-президент и казначей компании Hilton.

"Том был номером один в нашем списке, – говорит Нассетта. – Мы были очень рады тому, что он согласился возглавить наш REIT".

Платное аннулирование брони еще вернется

Несмотря на то, что клиенты буквально возненавидели ноябрьский эксперимент Hilton с платой за аннулирование бронирования, Нассетта повторил, что компания все еще планирует исследовать возможности "различных подходов" к этому вопросу. 

Tru by Hilton на подъеме

Устойчивые объемы продаж и открытия новых отелей довольно хорошо стимулируют рост Hilton. Объем доходов от менеджмента и франшизных плат увеличился на 5% и составил $409 млн по сравнению с тем же периодом в прошлом году, номерной фонд компании увеличился на 6500 номеров в первом квартале, что выше прошлогоднего показателя на 16%. Также компания приняла в работу 26000 новых номеров в первом квартале, что означает увеличение на 14% с 2015 г. В общей сложности у Hilton в разработке 1729 отелей, или 281000 номеров. 

О молодежном бренде Tru by Hilton, стоит упомянуть особо, отметил Нассетта: "В среднем у нас одна сделка по Tru в день, и на данный момент имеем 48 в разработке и 170 в процессе реализации". И хотя основной рост, по словам Нассетта, обеспечивает Hampton Inn by Hilton, Tru, по его мнению, был самым быстрорастущим новым брендом в истории гостеприимства США".

Корпоративный туризм слаб, но групповой бизнес-туризм сильнее

Как заметили многие конкуренты Hilton, бизнес слаб на нефтедобывающем рынке начинает слабеть. Некоторым образом связанный с этим, корпоративный туризм, в целом, был слабым для Hilton в первом квартале, хотя групповой бизнес-туризм чувствовал себя намного лучше в рамках всей сети, и особенно в США.

Нассетта отметил, что слабость корпоративного туризма "была связана с фактом "замирания" всего мира в ожидании дальнейшего развития событий на китайском экономическом рынке", а также с проблемами терроризма в Париже и Брюсселе. "Это способствовало падению рынка акционерного капитала, что спровоцировало волну страха в конце прошлого года и в начале этого".

Несмотря на эту "заморозку", Нассетта заявил, что сегодня он видит "оттепель" в мировой экономической ситуации и надеется на лучшие показатели во второй половине текущего года.

Глава Hilton отметил: "Групповой бизнес-туризм продолжает не только занимать хорошую позицию, но и темп его прироста также вполне удовлетворителен. Апрель действительно был отличным месяцем". Он обратил внимание на значительный приток бизнес-групп на Гавайях, в Северной Калифорнии и Орландо, а также на нескольких ключевых рынках Китая.

Консолидация продолжится

Даже если Hilton не будет стремиться к большей консолидации, подобной тому, что осуществляет Marriott, Нассетта отмечает: "Я считаю, что скоро вы увидите гораздо больше. Если начать копать в этом направлении, то вы не найдете там особой логики, однако мы просто входим в новый этап общего цикла… Я удивлюсь, если в ближайшее время не произойдут новые сделки в сфере слияния и поглощения".

Предсказания Нассетта сбылись. Несколько часов спустя после селекторного совещания Hilton появилась новость о том, что китайская HNA Group приобрела Carlson Hotels.

Источник: Skift.com / перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

<
Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Отельеры Калининграда и области готовы к обмену рыночными данными. Бизнес завтрак Hotel Advisors в отеле Kaiserhof.

Отельеры Калининград…

18 апреля в Калининграде в отеле Kaiserhof прошел ...

Hotel Advisors на встрече с отельерами Казани и Набережных Челнов. Как зарабатывать больше путем оптимизации продаж номерного фонда: дополнительные источники дохода.

Hotel Advisors на вс…

20 апреля в Казани в гостинице "Шаляпин" компания ...

Путешествуй по России! 2-й международный Форум по внутреннему и въездному туризму.

Путешествуй по Росси…

2-й международный Форум по внутреннему и въездному...

Первый практикум по Revenue Management прошел в Санкт-Петербурге. Мероприятие HotelAdvisors для представителей гостиничной индустрии.

Первый практикум по …

6 апреля в гостинице "Амбассадор" состоялось знако...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Жизненный опыт. Сезонная работа в курортном отеле. Из рая в ад и обратно.

Жизненный опыт. Сезо…

Александра Карасик, многолетний сотрудник междунар...

Иванна Табачникова / Premier-Deal Hospitality: Профессиональные стандарты. Как соединить квалификацию с классификацией. Об уровнях ответственности, компетенциях и правильном алгоритме.

Иванна Табачникова /…

С 1 июля 2016 года вступили в силу поправки к ТК Р...

Исследования. Топ-5 наиболее важных мотивационных факторов для сотрудников гостиничного сектора.

Исследования. Топ-5 …

Анета Коробкина, управляющий директор Sec Hospital...

Ирина Гончарова / РАНХиГС: О грядущих переменах в образовании, правильном выборе ВУЗа, деньгах и желаниях студентов.

Ирина Гончарова / РА…

О том, что происходит на рынке гостиничного образо...

Отелям придется считаться с Airbnb. Портал войдет в "Большую четверку" ОТА планеты. Что выбирает молодежь.

Отелям придется счит…

Airbnb к концу 2016 года станет четвертым по велич...

Роман Сабиржанов, Fabrika hostel: о хостелах, сотрудниках отелей и развитии дополнительных сервисов

Роман Сабиржанов, Fa…

Московский хостельер Роман Сабиржанов рассказал Ho...

"Закон о хостелах" уничтожит долю питерского рынка объемом 3,5 млрд рублей. Гостиницы станут "бриллиантовыми". Чиновники и хостельеры в шоке.

"Закон о хостел…

Принятие так называемого "закона о хостелах" может...

Хостелы массово выходят на митинги. Новые поправки или похороны внутреннего туризма. Малые средства размещения могут изгнать даже из нежилых помещений в жилых домах.

Хостелы массово выхо…

Пикет против принятие Государственной дума закона ...