Menu
Форум "Отдел продаж в городском отеле: люди, стратегии, инструменты". Однодневный интенсив с экспертами профи-клуба Hotelier.PRO. Москва, 29 июня, "Вега Измайлово".

Форум "Отдел продаж в городско…

Однодневный интенсив...

Дети под запретом. Власти Крыма не разрешают размещать детские группы в гостиницах. Как отелю стать пионерским лагерем.

Дети под запретом. Власти Крыма не …

Совет министров Респ...

60 лет гостинице "Украина". Прием на высшем уровне. Сталинский ампир, обаяние Radisson и 3D-шоу.

60 лет гостинице "Украина…

25 мая 2017 года лег...

Счастливчики ПМЭФ-2017. 35 миллионов на проживание от управделами Президента. "Астория", "Англетер", "Гранд Отель Европа", "Коринтия" и Four Seasons Lion Palace для Шувалова, Пескова, Иванова и других VIP.

Счастливчики ПМЭФ-2017. 35 миллионо…

Управление делами Пр...

Lotte Hotel Saint-Petersburg открылся официально. Пятизвездочный отель на Исаакиевской площади за $140 млн. Второй отель Lotte в России.

Lotte Hotel Saint-Petersburg открыл…

Церемония официально...

ТОП пляжных отелей all inclusive. Российский рейтинг АТОР. 85% курортных отелей вне системы "все включено".

ТОП пляжных отелей all inclusive. Р…

Собственный рейтинг ...

Prev Next

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Все привыкли думать, что резкое снижение цен поможет продать больше гостиничных номеров и увеличит доход в течение недели. На самом деле, вы можете продать несколько комнат, но сама стратегия дисконтирования редко продает столько, сколько хватило бы для окупаемости.


Более того, низкие цены могут сбить гостей с толку и сломать вашу ценовую целостность. Вместо этого подумайте об увеличении стоимости номеров, что бы разрушить хандру в середине недели.

И вот неплохие способы:

  • Подумайте, кто бы мог к вам приехать в будни и где они находятся географически. Наладьте сотрудничество с людьми, отвечающими за местные достопримечательности; разместите рекламу в местных газетах и на сайтах; станьте ближе к проводимым в середине недели автобусным турам, концертам и другими массовым мероприятиям.
  • Составьте списки электронной рассылки для своих лучших клиентов и расскажите им все преимущества бронирования номеров в середине недели. Напомните им, что середина недели –это лучшее время, чтобы посетить местные магазины и достопримечательности, не толкаясь в толпе в выходные. Отправьте им по почте дисконтные ваучеры.
  • Придумайте и создайте специальные однодневные конференции, поэтические вечера, шоу и другие культурные мероприятия, проводимые в течение недели. Они были популярны на Западе в конце 50-х — начале 60-х, но это вполне может сработать и сейчас. Подумайте о выставках работ студентов, учеников местных школ и колледжей.
  • Заманите в свое пространство представителей местных компаний. Они могут использовать его для деловых и неофициальных встреч. Компании, у которых есть отделения или офисы в других местах, также могут поселить к вам своих делегатов.
  • Предложите бонус "два по цене одного" для еды, бесплатные напитки или десерты для посетителей в середине недели через рекламу в газете и постах в социальных медиа.
  • Свадьбы! А почему бы и нет? Свадьбы в будние дни – не редкость, особенно для пожилых пар или людей, вступающих в брак повторно. Как правило, они хотят более спокойную атмосферу. Проверьте, чтобы свадьбы не совпали с корпоративами и шумными вечеринками, чтобы все не испортить.
  • Уговорите ваших гостей не уезжать в выходные, а остаться подольше на неделе.
  • Узнайте, кто местные ключевые игроки в коммерческой и жилой недвижимости. Если сотни людей прибывают в город каждый день, рассматривая новый дом или открывая новый офис, им нужно место, чтобы остаться. Предложите специальные цены агентам по продаже недвижимости, а они взамен могут оставить свои рекламные брошюры в номерах.

Источник: SiteMinder / перевод и адаптация Resonline


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Вторая ежегодная конференция TRAVELHUB. Для предпринимателей в индустрии туризма. Доклады, дискуссии, презентации стартапов.

Вторая ежегодная кон…

25 мая 2017 года состоится вторая ежегодная конфер...

АСУ "Эдельвейс" в Финляндии. Решения Эделинк в хостеле Matkakoti Patria.

АСУ "Эдельвейс…

В апреле завершена установка АСУ "Эдельвейс" в фин...

Эксперты HotelAdvisors на встрече с отельерами Ленинградской области. Гостиницы региона готовы к эффективной оценке продаж в новом сезоне.

Эксперты HotelAdviso…

17 мая 2017 г. в Выборге состоялось большое собран...

АСУ "Эдельвейс" в Пскове и Иваново. Гостиница "Октябрьская" и эко-комплекс "Кантри Хоум" перешли на решения Эделинк.

АСУ "Эдельвейс…

Завершены установки АСУ "Эдельвейс" в двух региона...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Яков Адамов, Marriott International: Сетевой международный бренд это система, она справедлива, и она справедлива для всех.

Яков Адамов, Marriot…

О преимуществах работы в международных сетевых бре...

Вадим Прасов, Альянс Отель Менеджмент: Об особенностях подготовки кадров для гостиничной индустрии.

Вадим Прасов, Альянс…

Почему вузы выпускают на гостиничный рынок безрабо...

ТОП-10 зарплат в IT. Глава Expedia заработал в 6 раз больше главы Booking.com. От $15 млн и выше.

ТОП-10 зарплат в IT.…

Отчет о годовой зарплате руководителей крупнейших ...

Бен Бенгугэм / Hilton Worldwide: Ставка на российских топов. Как подобрать 3 тыс. сотрудников в десятки отелей. Низкая текучка и работа с молодежью.

Бен Бенгугэм / Hilto…

Hilton намеревается усилить свои присутствие в Рос...

Podshare: жилье и рабочее место для миллениалов. Инновационные ячейки или luxury-хостел в новом ракурсе? В тренде – конкуренция стилей.

Podshare: жилье и ра…

Необычную альтернативу классической аренде квартир...

Питерские хостельеры получат помещения без торгов. Власти Северной столицы намерены спасти хостелы от "закона Хованской". Польза для рынка или коррупционные риски.

Питерские хостельеры…

Комитет имущественных отношений (КИО) Санкт-Петерб...

Личный опыт. Как устроен рынок хостелов в США. Мало, дорого, эффективно.

Личный опыт. Как уст…

Споры вокруг будущего российских хостелов так или ...

Airbnb опережает отели по росту доходов. "Люксовая" продолжительность проживания по цене дисконта. Ставка на миллениалов.

Airbnb опережает оте…

В конце августа, как правило, путешественники возв...