Menu

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Все привыкли думать, что резкое снижение цен поможет продать больше гостиничных номеров и увеличит доход в течение недели. На самом деле, вы можете продать несколько комнат, но сама стратегия дисконтирования редко продает столько, сколько хватило бы для окупаемости.


Более того, низкие цены могут сбить гостей с толку и сломать вашу ценовую целостность. Вместо этого подумайте об увеличении стоимости номеров, что бы разрушить хандру в середине недели.

И вот неплохие способы:

  • Подумайте, кто бы мог к вам приехать в будни и где они находятся географически. Наладьте сотрудничество с людьми, отвечающими за местные достопримечательности; разместите рекламу в местных газетах и на сайтах; станьте ближе к проводимым в середине недели автобусным турам, концертам и другими массовым мероприятиям.
  • Составьте списки электронной рассылки для своих лучших клиентов и расскажите им все преимущества бронирования номеров в середине недели. Напомните им, что середина недели –это лучшее время, чтобы посетить местные магазины и достопримечательности, не толкаясь в толпе в выходные. Отправьте им по почте дисконтные ваучеры.
  • Придумайте и создайте специальные однодневные конференции, поэтические вечера, шоу и другие культурные мероприятия, проводимые в течение недели. Они были популярны на Западе в конце 50-х — начале 60-х, но это вполне может сработать и сейчас. Подумайте о выставках работ студентов, учеников местных школ и колледжей.
  • Заманите в свое пространство представителей местных компаний. Они могут использовать его для деловых и неофициальных встреч. Компании, у которых есть отделения или офисы в других местах, также могут поселить к вам своих делегатов.
  • Предложите бонус "два по цене одного" для еды, бесплатные напитки или десерты для посетителей в середине недели через рекламу в газете и постах в социальных медиа.
  • Свадьбы! А почему бы и нет? Свадьбы в будние дни – не редкость, особенно для пожилых пар или людей, вступающих в брак повторно. Как правило, они хотят более спокойную атмосферу. Проверьте, чтобы свадьбы не совпали с корпоративами и шумными вечеринками, чтобы все не испортить.
  • Уговорите ваших гостей не уезжать в выходные, а остаться подольше на неделе.
  • Узнайте, кто местные ключевые игроки в коммерческой и жилой недвижимости. Если сотни людей прибывают в город каждый день, рассматривая новый дом или открывая новый офис, им нужно место, чтобы остаться. Предложите специальные цены агентам по продаже недвижимости, а они взамен могут оставить свои рекламные брошюры в номерах.

Источник: SiteMinder / перевод и адаптация Resonline


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

ТМ Tork представляет новые салфетки для лица улучшенного качества.

ТМ Tork представляет…

Торговая марка Tork расширила ассортимент продукци...

Отельеры Нижегородской области взяли на вооружение "Аналитику гостиничного рынка". Обмен информацией на конфиденциальной основе. Прогноз, управление, эффективность.

Отельеры Нижегородск…

Обмен рыночной информацией между отелями Нижегород...

Ecvi интегрирована с Tillypad. Объединение данных по заказам в ресторанах с гостевыми счетами.

Ecvi интегрирована с…

HMA Ecvi интегрирована с Tillypad, системой автома...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5…

Как обеспечить качественную уборку сотен номеров, ...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Полина Приходько / Ксения Нестеренко: Китайский турист – чем брать, как понимать, что учить. Нюансы. Специфика. Выводы.

Полина Приходько / К…

О базовом минимуме знаний для начала работы с кита...

Ксения Шматкова / St. Regis Moscow Nikolskaya. Как составлять графики работы сотрудников, исходя из реальной потребности бизнеса?

Ксения Шматкова / St…

Редакция Hotelier.PRO в рамках партнерского сотруд...

Наталья Финеган / "Агентство Контакт": Топ-менеджмент эпохи кризиса. Шанс для российских GM-ов. Зарплаты, карьера, опыт и правильное резюме.

Наталья Финеган / …

Кризис кардинально меняет ситуацию в кадровом сегм...

Анна Косарева / Azimut Hotels. Подбор и обучение многофункционального персонала в отеле.

Анна Косарева / Azim…

Hotelier.PRO представляет выступление Анны Косарев...

Судьба хостелов решится 20 октября. Минкультуры против запрета на их размещение в жилых домах.

Судьба хостелов реши…

Министерство культуры РФ не только против запрета ...

Роман Сабиржанов, Fabrika hostel: о хостелах, сотрудниках отелей и развитии дополнительных сервисов

Роман Сабиржанов, Fa…

Московский хостельер Роман Сабиржанов рассказал Ho...

Хостельеры против депутатов. Реакция гостиничного сообщества на инициативу по ограничению использования жилых помещений малыми средствами размещения.

Хостельеры против де…

На минувшей неделе группа депутатов из четырех фра...

Юмор от Hostelworld: Хотите вирусный контент? Конвертируйте чужую жажду внимания в пиар.

Юмор от Hostelworld:…

Иногда не надо платить за то, чтобы стать предмето...