Menu
Rezidor дешево не продается. HNA Tourism Group предлагает выкупить акции компании по заниженной цене. Совет директоров рекомендует акционерам не соглашаться.

Rezidor дешево не продается. HNA To…

Совет директоров Rez...

Courtyard by Marriott Kazan Kremlin, прощай! Здравствуй, Center Hotel Kazan Kremlin! Международный бренд покинул Казань. UPDATE.

Courtyard by Marriott Kazan Kremlin…

Отель, некогда извес...

Пульс F5 Service: Как попасть на работу в пятизвездочный отель. От горничной до менеджера объекта.

Пульс F5 Service: Как попасть на ра…

Представляем серию м...

Средний турист живет в Москве 2,5 дня и тратит 6,5 тыс. рублей в сутки. В тренде событийный туризм. Международные бренды наращивают номерной фонд.

Средний турист живет в Москве 2,5 д…

Среднестатистический...

Отель Park Inn by Radisson Kazan получил сертификат China Friendly. Еще один отель Татарстана готов к приему китайских гостей. 

Отель Park Inn by Radisson Kazan по…

Сертификат программы...

Hospitality Industry Forum Moscow 2017. Инвестиции и девелопмент. Лучшие практические решения для управления.

Hospitality Industry Forum Moscow 2…

2-3 марта состоится ...

Prev Next

Что дальше? Последствия слияния компаний Marriott и Starwood - бренды, клиенты, корпоративные тарифы. Эксклюзив

В 2016 году туристы столкнутся с самым большим ростом гостиничных цен за последние тридцать лет. В 2016 году туристы столкнутся с самым большим ростом гостиничных цен за последние тридцать лет.

Объявление о том, что компания Marriott International приобретет Starwood Hotels & Resorts побудило множество игроков в сфере корпоративных путешествий задаться вопросом, что это слияние означает конкретно для них. Краткий ответ: говорить пока рано.


Гендиректор Marriott Арне Соренсон сообщил, что

Бренды Starwood продолжат существование в том виде, в котором живут сейчас, добавив, что он ожидает, что Marriott «значительно усилит рост» этих брендов. На обе компании совместно приходится 38 брендов. Marriott планирует завершить формирование бренд-стратегии в следующие несколько месяцов.

Компании также приближаются к концу переговоров о корпоративной цене с отельерами, и это означает, что слияние никак не повлияет на их контракты от 2016 года.

«Казалось бы, сейчас самое неподходящее время, потому что мы в самом разгаре корпоративного сезона», – сказал партнер GoldSpring Consulting, Нейл Хаммонд, - «однако, мы, вероятно, не увидим никаких сбоев в переговорах, потому что сезон 2016 года закончится до того, как будут определены какие-либо изменения после слияния».

Однако слияние Marriott-Starwood усложнит и без того непростой климат переговоров о ценах. В начале этого года Центр гостеприимства и туризма им. Тиша от факультета профессиональных исследований нью-йоркского университета опубликовал анализ, в котором сказано, что

В 2016 году туристы столкнутся с самым большим ростом гостиничных цен за последние тридцать лет.

«Для менеджеров по туризму работа с корпоративными клиентами, в принципе, сложный рынок», – отметил профессор Бьерн Хансон из Центра им. Тиша. «А слияние сделает работу корпоративных менеджеров по туризму еще сложнее».

Во время недавних квартальных отчетов о доходах представители Marriott уже обозначили инициативу по уменьшению усилий в корпоративном сегменте в пользу более доходных розничных продаж.

«Компания Starwood – хороший партнер для меня и моих конкурентов, а Marriott – обычно не очень», – сказал Крис Дейн, президент Hickory Global Partners, компании, предоставляющей программы по гостиничным тарифам для туристических агентств. «Ценообразование после слияния будет, по меньшей мере, интересно».

Дейн сказал, что каждый отельер Marriott-Starwood уже прислал сообщение своим корпоративным партнерам, что это «обычное дело», и что они все еще «две раздельные компании».

Основатель и генеральный директор TripBAM, Стив Рейнолдс, сказал, что новость привела туристические компании «в небольшой ажиотаж». Отели Marriott, по его словам, платят меньшую комиссию, чем Starwood. «Все беспокоятся: не переймет ли Starwood такую же практику? Можно поспорить, что так оно и будет».

Он сообщил, что для туристических компаний, которые зависят от гостиничных комиссионных вознаграждений, это будет удар, и как они будут с этим справляться - «пойди, догадайся. Те, кто зависят от комиссий, должны будут решить, каким образом им зарабатывать в новых условиях, или как начинать менять стоимость бронирования для отелей Starwood или Marriott».

Программы лояльности так же могут создать проблему для корпоративных менеджеров по туризму. Соренсон сказал, что Marriott планирует совместить программу бонусов для клиентов Starwood Preferred Guest и Marriott Rewards, взяв лучшее от каждой из них. Это может быть хорошо для клиентов, которые могут заработать больше баллов в большем количестве гостиниц, однако плохо для менеджеров по туризму, пытающихся удержать работников в программе.

Marriott проводит действительно серьезную политику лояльности, – сказал Рейнолдс. - Они раздают баллы как конфеты, поэтому путешественники больше расположены в сторону Marriott. … Будь я менеджером по туризму, меня бы беспокоило, если бы я пытался продвигать то место, которое мне выгодно, а мои сотрудники были расположены к другому, где платят меньше комиссионных вознаграждений – это бы осложнило мне жизнь.

Хаммонд сказал, что слияние также может вызвать дальнейшую консолидацию внутри индустрии. «Мы ожидаем, что это вызовет ответную реакцию со стороны других игроков гостиничной сферы, учитывая что отели Hilton, IHG и Hyatt потенциально стремятся к усилению своих позиций».

В прошлом месяце среди мнений, что Hyatt или одна из трех китайских компаний купит Starwood, журнал The Wall Street Journal написал, что AccorHotels собираются приобрести компанию FRHI Hotels & Resorts, которая владеет брендами отелей и курортов Fairmont, Raffles и Swissôtel. Хансон сообщил, что эта сделка имеет смысл, однако ни та, ни другая компания не ответили.

Источник: BusinesstravelNews / Перевод и адаптация Hotelier.PRO.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Как привлечь гостей через соцсети Китая. Weibo идет в Россию. Профессиональное общение в рамках Российско-Китайского туристического форума.

Как привлечь гостей …

Китай является одним из самых привлекательных напр...

Пульс F5 Service: Как попасть на работу в пятизвездочный отель. От горничной до менеджера объекта.

Пульс F5 Service: Ка…

Представляем серию материалов о личном опыте в оте...

Hospitality Industry Forum Moscow 2017. Инвестиции и девелопмент. Лучшие практические решения для управления.

Hospitality Industry…

2-3 марта состоится одно из главных в России профе...

Новые внедрения АСУ "Эдельвейс". Отели в Москве, Сочи и Ярославле.

Новые внедрения АСУ …

За последний месяц АСУ "Эдельвейс" была внедрена в...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

ТОП-10 зарплат в IT. Глава Expedia заработал в 6 раз больше главы Booking.com. От $15 млн и выше.

ТОП-10 зарплат в IT.…

Отчет о годовой зарплате руководителей крупнейших ...

Исследования. Топ-5 наиболее важных мотивационных факторов для сотрудников гостиничного сектора.

Исследования. Топ-5 …

Анета Коробкина, управляющий директор Sec Hospital...

Мария Драгулян / F5 Service: Аутсорсинг и аутстаффинг – вчера, сегодня, завтра. Количество и качество. Секреты мотивации для «заемного персонала». Проблемы национального менталитета.

Мария Драгулян / F5 …

Российская экономика остро нуждается в квалифициро...

Ксения Шматкова / St. Regis Moscow Nikolskaya: Сокращение персонала или "развод по закону". Заемный труд и покупка услуг. О поколении Y и удовольствии от работы.

Ксения Шматкова / St…

Кадровую составляющую российской экономики не крит...

Роман Сабиржанов, Fabrika hostel: о хостелах, сотрудниках отелей и развитии дополнительных сервисов

Роман Сабиржанов, Fa…

Московский хостельер Роман Сабиржанов рассказал Ho...

Аманда Хайт / Travel Research: О причинах взлета Airbnb и о том, почему компания до сих пор не убила гостиничный сектор.

Аманда Хайт / Travel…

Достаточно долго в сообществе отельеров считалось,...

Роман Сабиржанов, Fabrika hostel: История входа в рынок и требования к хостельеру

Роман Сабиржанов, Fa…

Московский хостельер Роман Сабиржанов рассказал Ho...

Дмитрий Халин / Savills: О преимуществах апартаментов под брендом отелей. Сервис, качество, инвестиционная составляющая.

Дмитрий Халин / Savi…

Апарт-отели становятся все более популярным видом ...