Menu

10 радостей американских отельеров: дешевый бензин, прямое бронирование, социальные сети и TripAdvisor. Эксклюзив

10 радостей американских отельеров: дешевый бензин, прямое бронирование, социальные сети и TripAdvisor.

Экономические и политические нюансы современного мира накладывают на итоги уходящего года свой отпечаток - стабильная экономика и дешевое топливо, которыми так радуются за океаном, лишь снятся капитанам отечественной индустрии гостеприимства. Однако некоторые тренды универсальны для всего мира, в том числе и для России. Редакция Hotelier.PRO представляет 10 вещей, который порадовали американских отельеров в уходящем году – по версии маркетинговой компании Tambourine.


1. Стабильная и сильная экономика

Исследования показывают, что с экономической точки зрения мы находимся в конце самого лучшего года, который наблюдался в нашей стране за десять лет. Это означает, что путешественники имеют большие экономические возможности, и смотрят в будущее с оптимизмом. Примерно восемь лет экономической депрессии оставили гостиничную индустрию с накопившимся спросом, поэтому сейчас путешественники все уверенней увеличивают свои расходы, и бронируют поездки с рекордными темпами. Это означает, что средняя стоимость номеров растет. Занятость растет. И наша благодарность тоже поднялась выше крыши.


2. Все большее количество потребителей предпочитает прямое бронирование

Того, чего не хватало отельерам в ценнобразовании из-за необходимости соблюдать паритет, они получили благодаря привлечению прямых бронирований, обещая желаемые скидки и привилегии, не предоставляемые клиентам, бронирующим через ОТА. Сюда входят бесплатный Wi-Fi, лучшие номера, цифровая регистрация, поздний выезд и даже возможность выбирать себе номер. А скидки окупаются, поскольку все большее количество путешественников понимает, что прямое бронирование означает лучшие впечатления от поездки, точка.

Недавний опрос почти 3000 путешественников на отдыхе показал, что частота бронирований через ОТА заметно упала по сравнению с 2014 годом. Было также обнаружено, что клиенты все еще часто заходят на популярные посреднические сайты, но в основном для исследования своих вариантов и сравнения цен.


3. Конец ценовому паритету не за горами

Минувшим летом отельеры и законодатели Франции вошли в историю, отменив ценовой паритет. Благодаря приобретенной свободе, французские гостиницы получили возможность дифференцировать свой продукт, запрашивать свою цену за прямое бронирование и фактически вернуть власть на рынке над своей собственностью, напрямую управлять бизнесом и извлекать прибыль не обращая внимания на договоренности с ОТА, которые их удерживали.

Нужно лишь подождать, когда конец ценового паритета наступит и за пределами Атлантики, и это достаточная причина, чтобы поднять за нее тост.


4. Продолжительное снижение цен на топливо и авиаперелеты

Низкие цены на заправках (и у авиакомпаний) продолжают привлекать путешественников к командировкам, дальним странствиям, долгосрочному и краткосрочному отпуску. И ситуация лишь улучшается. Поскольку люди экономят на бензине и перелетах, они с большей радостью увеличивают свои расходы на другие нужды, такие как проживание, питание и дополнительные услуги, например, поход в SPA вашего отеля!


5. В тренде оригинальные путешествия

Современные путешественники теряют интерес к пресным и шаблонным переживаниям, связанным с "обычным туризмом". Вместо этого они пускаются в оригинальные, вдохновленные местностью поездки, которые позволяют им "прочувствовать место". А когда дело доходит до бронирования отеля, они все чаще выбирают варианты, где им дают прямой доступ к этим ощущениям, и возможно даже сами их предлагают.

Предоставление оригинальных путешествий позволяет отелям более креативно выделять себя среди своих конкурентов, и с большей легкостью позиционировать себя как направления, а не просто номера с кроватью.


6. Новые недорогие каналы

ОТА – не единственные партнеры. Теперь у отельеров есть возможность сотрудничать с TripAdvisor, и получить доступ к опции мгновенного бронирования своих номеров. Хотя TripAdvisor тоже берет комиссию, она составляет лишь половину того, что запрашивают ОТА. Аналогично, Google Hotel Ads позволяет гостиницам выкладывать там свои доступные цены и скидки. Комиссия Google будет названа позже.


7. Путешествия с технологиями

Распространение смартфонов, планшетов и другой комфортной технологии позволило нам модернизировать систему бронирования, начать общение с гостями до и после путешествия, предложить экспресс-регистрацию, сообщать о предложениях гостиницы, поддерживать социальное общение и расширять впечатления гостей от поездки как никогда ранее.


8. Продвижение через социальные медиа

Самое лучшее, что появилось с приходом социальных медиа – это увеличение "посланников" бренда. Вы их хорошо знаете. Это гости, которые без устали хвалятся своими поездками на Facebook, выкладывают фотографии еды в Instagram, и снимают короткие видео в Vine, чтобы показать всем свой номер в отеле. Они не только делают рекламу путешествия очень личной и настоящей, но еще и ничего не стоят самим гостиницам.


9. TripAdvisor

Неважно, насколько ошеломительные у вас фотографии или как заманчиво звучит текст рекламы, факт остается фактом: путешественники больше всего доверяют другим путешественникам. Вот почему TripAdvisor стал ассоциироваться с исследованием путешествий и принятием решений.

Его потребительская платформа непредвзятых отзывов дает отелям шанс публиковать общественные рекомендации, чтобы продемонстрировать успех в области своего клиентского обслуживания. Плюс, они предлагают множество маркетинговых инструментов и программ, чтобы заманить посетителей TripAdvisor напрямую на сайт отеля.


10. Цифровой интеллект, управляющий конверсией

С каждым днем дизайнеры гостиничных веб-сайтов становятся все умнее и умнее в отношении тех, кто посещает сайт, кто просматривает страницы и бронирует номера. Технологии усиленной аналитики и мониторинга предоставляют нам невиданные возможности для индивидуализации маркетинговых кампаний под определенных путешественников, персонализации предложений и отслеживания финансового результата.

Источник: 4hoteliers.com // Перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Отельеры Калининграда и области готовы к обмену рыночными данными. Бизнес завтрак Hotel Advisors в отеле Kaiserhof.

Отельеры Калининград…

18 апреля в Калининграде в отеле Kaiserhof прошел ...

Hotel Advisors на встрече с отельерами Казани и Набережных Челнов. Как зарабатывать больше путем оптимизации продаж номерного фонда: дополнительные источники дохода.

Hotel Advisors на вс…

20 апреля в Казани в гостинице "Шаляпин" компания ...

Путешествуй по России! 2-й международный Форум по внутреннему и въездному туризму.

Путешествуй по Росси…

2-й международный Форум по внутреннему и въездному...

Первый практикум по Revenue Management прошел в Санкт-Петербурге. Мероприятие HotelAdvisors для представителей гостиничной индустрии.

Первый практикум по …

6 апреля в гостинице "Амбассадор" состоялось знако...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Анна Гуревич / GlobalExpo: Что нужно знать о сотрудниках-миллениалах. Кнопка Y, деньги, драйв и битва поколений. Потребители или профессионалы.

Анна Гуревич / Globa…

Редакция Hotelier.PRO публикует цикл предваряющих ...

Анна Айвазян / Тануки: Нематериальная мотивация сотрудников. Как флористика, вокал и внутренние конкурсы влияют на вовлеченность персонала.

Анна Айвазян / Танук…

Экономический кризис в России довольно сильно удар...

Алексей Воробьев / ТГК «Измайлово»: Кадровая политика, аутсорсинг, зарплаты - рынок труда постоянно штормит.

Алексей Воробьев / Т…

Завершившийся на днях IV Всероссийский профессиона...

Наталья Обыденнова / "Сретенская": Квалификационный апгрейд гостиничного рынка. От экспатов к россиянам. IT-технологии и персонал.

Наталья Обыденнова /…

О том, чем полезен CongreFest-2016, о кадровом пот...

Дизайн ТОП-10 хостелов мира. Идеи для применения.

Дизайн ТОП-10 хостел…

Чтобы существенно сэкономить в путешествии, всегда...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: О доп.услугах в отелях и грядущем переделе на рынке хостелов

Дмитрий Кузин, Кофех…

В Москве безумное количество хостелов, но 80% из н...

Питерские хостельеры получат помещения без торгов. Власти Северной столицы намерены спасти хостелы от "закона Хованской". Польза для рынка или коррупционные риски.

Питерские хостельеры…

Комитет имущественных отношений (КИО) Санкт-Петерб...

Личный опыт. Как устроен рынок хостелов в США. Мало, дорого, эффективно.

Личный опыт. Как уст…

Споры вокруг будущего российских хостелов так или ...