Menu

Продавая достопримечательности. Как конвертировать местность вокруг отеля в турпоток. Эксклюзив

В каком бы районе вы ни располагались, воспользуйтесь этим. Пускай название вашей гостиницы превратится в синоним названия вашего района. В каком бы районе вы ни располагались, воспользуйтесь этим. Пускай название вашей гостиницы превратится в синоним названия вашего района.

Хотите увеличить прибыль своей гостиницы? Начните продавать местные достопримечательности! За последние пять лет у туристов успело появиться новое кредо – «путешествуй так, будто ты местный». Они больше не интересуются сувенирами, они ищут уникальный опыт. Подробности в переводном материале на Hotelier.PRO.


Сегодня путешественники, собирающиеся в отпуск или деловую поездку, тратят с таким трудом заработанные деньги на гостиницы, которые не только предоставят им номер с кроватью, но и помогут получить оригинальный опыт и насладиться всеми прелестями местной жизни.

В недавнем докладе «Путь туриста к принятию решения» поисковый гигант Google рассказал о том, что когда пользователи начинают планировать свое путешествие, они выходят далеко за рамки поиска информации об известных достопримечательностях.

Во время каждой из стадий планирования путешественники используют как универсальный, так и брендированный поиск.

Дальновидные отельеры стараются удовлетворить новую жажду туристов к местным приключениям и используют для продвижения своей гостиницы неклассический подход.

Помимо главных достопримечательностей города, ваши гости очень сильно хотят получить ответы на следующие вопросы:

  • Что находится прямо у вашего парадного входа?
  • Куда им стоит прогуляться?
  • Где находится лучший ресторан с местной кухней?
  • Где сейчас можно получить хорошие скидки?
  • Какой самый лучший маршрут для пробежки?
  • Где можно купить изделия местного производства, которые больше нигде не найти?

Хорошая новость заключается в том, что вы легко и быстро можете начать использовать для продвижения отеля информацию о достопримечательностях своего города и района. Следуйте следующим советам и ваши маркетинговые усилия не пройдут даром. Ваша гостиница превратится в настоящий магнит для туристов, которые жаждут получить новый опыт.

В каком бы районе вы ни располагались, воспользуйтесь этим. Пускай название вашей гостиницы превратится в синоним названия вашего района. Одним из основных соблазнов услуг Airbnb является то, что он позволяет путешественникам «жить как местные жители» и гулять по местам, которые выходят за рамки проторенных туристических маршрутов. Но гостиницы тоже могут это использовать.

1. Используйте ресурсы, которые находится в непосредственной близости от вашего отеля.

Сделайте на сайте своего отеля специальную страницу, на которой вы будете рассказывать о своем районе (в формате PDF, чтобы ваши гости легко могли ее скачать или распечатать). У вас за углом располагается отличный винный бар? Похвастайтесь этим.

Вы находитесь в нескольких минутах ходьбы от озера, где местные жители каждый вечер совершают пробежку? Поделитесь этим. Ведите блог, делайте посты в Instagram и загружайте видео на YouTube – так вы сможете рассказать своим гостям о том, какие уникальные впечатления они могут получить, если будут жить в вашем районе.

2. Поделитесь секретами посещения основных достопримечательностей вашего города

Да, гости ХОТЯТ посетить основные достопримечательности вашего города. Но вы не сможете выделиться, если ограничьтесь информацией, которую можно найти на сайте любого другого отеля или на сайте самой достопримечательности. Вместо этого, поделитесь тем, о чем мечтает узнать каждый путешественник: местными секретами и рекомендациями сотрудников (набор советов от местных служащих).

Вместо распространенных описаний достопримечательностей, которые сейчас можно найти на вашем сайте, напишите ответы на следующие вопросы:

• Как можно сэкономить деньги при посещении главных достопримечательностей города?

• Как сэкономить время?

• Где найти бесплатную парковку?

• В какой день и в какое время лучше всего посещать основные достопримечательности?

• Есть ли дополнительный вход, где не такая большая очередь? • Какие альтернативы есть поблизости (например, Columbia Tower и Space Needle)?

• На что действительно стоит посмотреть, а что можно пропустить?

• На что стоит раскошелиться?

3. Забудьте о советах консьержа

Обратите внимание, что до этого пункта мы ни слова не сказали о вашем консьерже. Дело в том, что в вопросах местных достопримечательностей отели слишком сильно полагаются на своих консьержей. Но современные путешественники далеко не глупы. Они знают, что большинство консьержей не расскажут им «всю правду».

К сожалению, консьержи чаще всего отправляют путешественников в «проверенные» или «туристические» рестораны, и очень редко упоминают заведения, о которых местные жители пишут восторженные отзывы на Yelp.

Некоторые компании даже платят консьержам, если те направляют к ним гостей отеля. Кроме того, консьержи не работают круглосуточно и, как правило, за стойкой можно найти только одного из них. Так что, в дополнение к знаниям своих консьержей...

4. ВСЕ сотрудники, взаимодействующие с клиентами, должны стать экспертами по вашему району

Airbnb выгодно отличается и по этому пункту. Хозяин квартиры живет и дышит своим районом. Он принял решение жить здесь. Он знает все местные заведения и магазинчики. Он знает, куда сходить и как туда добраться. К сожалению, многие сотрудники отелей не являются «местными» в истинном понимании этого слова. Они часто живут не там, где работают… Их дом может располагаться в 30 минутах езды и они редко – если вообще – посещают заведения, которые располагаются в окрестностях вашего отеля.

Тем не менее, путешественники рассчитывают на то, что персонал знает о вашем районе все. Если гость спрашивает: «Где здесь подают самый лучший кофе?», то ваши сотрудники не должны отвечать: «Эмм, в холле располагается автомат Starbucks» или «Я не знаю, вам следует спросить консьержа».

Выделите время и средства на то, чтобы весь персонал, которому приходится так или иначе взаимодействовать с клиентом, изучил окрестности вашего отеля. Загляните на Yelp, поручите сотрудникам сходить в кафе и магазины, которые имеют самые высокие рейтинги. Или устройте для них соревнование. Составьте список местных достопримечательностей и предложите приз тому сотруднику, который первый сделает селфи на фоне каждой из них.

5. Разработайте пакеты услуг с уникальными местными развлечениями

Найдите предпринимателей малого бизнеса, которые предлагают погрузиться в местную атмосферу. Разработайте пакет услуг, который в дополнение к обычному номеру, откроет перед вашими гостями уникальные возможности. Сюда может входить обед в атмосферном семейном ресторане, тур на ферму, дегустация продуктов, которые предлагаются в семейном магазинчике, различные туры или квесты, организованные небольшой местной компанией.

Источник: Tambourine.com / Перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

АСУ "Эдельвейс" в Хакасии. Гостиница "Абакан" в столице республики установила решение Эделинк.

АСУ "Эдельвейс…

Центральная гостиница столицы Республики Хакасия "...

Гостиницы Великого Новгорода начинают сотрудничать с HotelAdvisors. Встреча с отельерами города. Обмен данными, управление продажами, независимая оценка квалификации.

Гостиницы Великого Н…

20 июня в Великом Новгороде в ресторанном комплекс...

HotelAdvisors в Екатеринбурге. Встреча с независимыми отелями и сетевыми брендами. Обмен данными и "Аналитика гостиничного рынка".

HotelAdvisors в Екат…

В начале июня 2017 г. специалисты компании HotelAd...

Do not disturb. Записки отельера. Презентация в рамках Комиссии по гостиничному бизнесу и туризму Ассоциации Менеджеров.

Do not disturb. Запи…

20 июня 2017 г. в отеле "Петровский Путевой Дворец...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Аналитика. Перемены под воздействием технологий. Когда вымрут консьержи?

Аналитика. Перемены …

Автоматизация, приложения, девайсы и сайты отзывов...

Анета Коробкина / SEC Hospitality Training and Consulting: Обучение персонала с бюджетом и без. Как и чему учить сотрудников. Опыт, энергетика, измерение результата.

Анета Коробкина / SE…

Ни одна темы не вызывает столько споров и разногла...

Алексей Егоров / Best Western Plus Vega Hotel & Convention Center: Кадры – новые решения извечных вопросов. От "совковости" к современному менеджменту или Как совершить скачок к международным стандартам качества.

Алексей Егоров / Bes…

Best Western PLUS Vega Hotel & Convention Cent...

Ксения Шматкова / St. Regis Moscow Nikolskaya: Сокращение персонала или "развод по закону". Заемный труд и покупка услуг. О поколении Y и удовольствии от работы.

Ксения Шматкова / St…

Кадровую составляющую российской экономики не крит...

"Закон о хостелах" принят в первом чтении единогласно. За - 416 депутатов. Галина Хованская обвинила Минкультуры в лоббировании "туризма на нарах". На хостельном рынке грядут перемены.

"Закон о хостел…

Государственная Дума РФ на пленарном заседании 13 ...

Игорь Пигин, Edelink: Будущее автоматизации – не безоблачно. Хостелы и неформатные средства размещения выбирают Saas-решения.

Игорь Пигин, Edelink…

О специфике автоматизации малых отелей, хостелов и...

Podshare: жилье и рабочее место для миллениалов. Инновационные ячейки или luxury-хостел в новом ракурсе? В тренде – конкуренция стилей.

Podshare: жилье и ра…

Необычную альтернативу классической аренде квартир...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: О доп.услугах в отелях и грядущем переделе на рынке хостелов

Дмитрий Кузин, Кофех…

В Москве безумное количество хостелов, но 80% из н...