Menu
Лучшие гостиницы Подмосковья. Korston Серпухов, Park Inn by Radisson Odintsovo, Country Resort и другие. Итоги губернаторского конкурса. UPDATE

Лучшие гостиницы Подмосковья. Korst…

Подведены итоги конк...

Деньги / Дрязги: IPO Trivago на $5 млрд. Проблемы Hyatt-ов в Минске и Владивостоке. Отельеры под стражей в Ростове-на-Дону и Кирове.

Деньги / Дрязги: IPO Trivago на $5 …

Trivago выходит на I...

Hotel Price Index. Расходы иностранцев в российских отелях растут. Данные Hotels.com. Богатые американцы и экономные канадцы.

Hotel Price Index. Расходы иностран…

Гости из США стали л...

Итоги премии World Travel Awards 2016 в технологической области. Marriott, IHG, RoomGuru.ru, TripAdvisor, Amadeus и Thomas Cook.

Итоги премии World Travel Awards 20…

Подведены итоги в те...

Ростовский Sheraton купил самарский банкир. История на 1,5 миллиарда. Еще одна попытка достроить отель к мундиалю.

Ростовский Sheraton купил самарский…

Совладелец и председ...

Итоги Премии BBT Awards Russia & CIS. Церемония в отеле Marriott Moscow Grand. Перечень победителей.

Итоги Премии BBT Awards Russia …

В отеле Marriott Mos...

Продвижение Hilton на Алтае под угрозой срыва. Девелопер приостановил реализацию проектов. Земля, кредиты и региональные власти.

Продвижение Hilton на Алтае под угр…

Перспективы строител...

Prev Next

Отельный FAQ. Что такое ценовой паритет и чем он опасен для отельеров. Эксклюзив

Изображение: www.yieldplanet.com Изображение: www.yieldplanet.com

Дискуссии о необходимости поддержания ценового паритета в отношениях отелей и онлайн-тревел агентств продолжаются и в России, и за рубежом. Своим видением проблемы поделился CEO и один из основателей сообщества отельных бронирований Bidroom Майкл Рос.


Ценовой паритет является юридическим соглашением между отелем и ОТА, гарантирующим предоставление одинаковых цен на те же самые номера на всех дистрибьюторских каналах.

В случае ОТА – данное соглашение обеспечивает одинаковые цены и на всех каналах бронирования, и на собственных сайтах отеля. Это значит, что отель должен иметь ту же цену на номер, независимо от того, где именно гость его бронирует и в независимости от комиссии, которую платит отель ОТА. Чем выше эта комиссия, тем меньше денег зарабатывают отельеры.

С ценовым паритетом онлайн-тревел агентства хотят быть уверены, что отели не будут давать скидки своим клиентам, тем самым "обирая" OTA. Однако с точки зрения отельеров, такое ценовое соглашение является гарантией для ОТА в том, что отели не будут иметь никакого оружия в борьбе за прямые бронирования. Для них это так же плохо, как и тендерная политика. Если бы потребители знали, что цены на сайтах отеля могли бы быть ниже, они, бесспорно, предпочли бы бронировать с ними.

Самым болезненным результатом ценового паритета является комиссия, которую отели должны выплачивать ОТА. Поскольку цены всегда должны оставаться на одном уровне, ОТА может поднять комиссию и, следовательно, больше заработать, в то время как отели на этом только потеряют.

Неудивительно, что отели восстали против такого расклада, и даже правительства некоторых стран обратили внимание на эту ситуацию. Хороший пример – Франция, которая является первой страной в Европе, запрещающей договор ценового паритета между отелями и ОТА. Все больше и больше стран внимательно изучают этот процесс с помощью Европейской комиссии и пытаются решить, является ли он легальной процедурой.

Даже в случае с Expedia и Booking.com, меняющих свои соглашения и пытающихся в некоторых случаях ввести большее разнообразие в ценах, проблема все еще далека от разрешения. Все это лишь попытка спрятать ее. Это также является причиной, по которой сообщество Bidroom должно быть закрытой платформой. Согласно пункту 2.1 соглашения Booking.com, цены, доступные для "закрытых групп пользователей", не должны быть ограничены ценовым паритетом.

Наши клиенты довольно часто спрашивают нас, почему мы решили стать закрытой платформой. Для всех нас, в Bidroom, ценовой паритет является ужасной практикой, и мы хотели бы избежать участи быть его частью. К сожалению, единственный способ это осуществить – стать закрытой платформой. Мы пожертвовали многим, чтобы остаться верными своим убеждениям. Ценовой паритет – это нечестная практика, поставившая отельеров в очень сложную ситуацию и заставляющая терять их крупные суммы денег. Кроме того, это в высшей степени антиконкурентно, т.к. очень часто у потребителей отнимается возможность выбора.

ОТА были созданы, для того чтобы помочь отелям, а ценовой паритет едва ли можно считать в этом полезным. Эта практика должна быть завершена, чтобы процветала истинная конкуренция, а монополизм и нечестные практики ушли в прошлое.

Источник: Ehotelier / перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

АРХИДАР 3.0. Новогодний благотворительный концерт индустрии коммерческой недвижимости. Настоящее добро делать просто.

АРХИДАР 3.0. Новогод…

Ставший уже доброй традицией 3-ий благотворительны...

Екатерина Казанцева / служба сопровождения TravelLine: Мы работаем по принципу "проблема клиента – моя проблема".

Екатерина Казанцева …

Два года назад редакция Hotelier.PRO брала интервь...

15 законов личностного роста. Cеминар по методике Джона Максвелла. Как раскрыть внутренний потенциал. 

15 законов личностно…

Приглашаем принять участие в семинаре "15 законов ...

MICE-тренды от Marriott. Виртуальные туры по конференц-залам. Партнерство с компанией GoInStore. Как технологии оптимизируют организацию мероприятий.

MICE-тренды от Marri…

Компания Marriott International, Inc. объявляет об...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Отельный FAQ. Как отельеры стимулируют сотрудников к повышению квалификации. GM, "вторые номера" и среднее звено. Технология инвестирования в персонал.

Отельный FAQ. Как от…

Недавнее исследование, проведенное Pew Research ...

Юрий Ушанов / эксперт ГосДумы: О новых стандартах классификации гостиничной индустрии – услуге, продукте и профессиональной квалификации.

Юрий Ушанов / экспер…

Россия переходит к новой системе обязательной клас...

Аналитика. Перемены под воздействием технологий. Когда вымрут консьержи?

Аналитика. Перемены …

Автоматизация, приложения, девайсы и сайты отзывов...

Арне Соренсон / Marriott: Сон – наш самый важный ежедневный ритуал. Когда у тебя 760 тысяч room nights ежедневно – ты понимаешь важность заботы об этом.

Арне Соренсон / Marr…

Когда отельер изучает такое явление, как сон, вас ...

Битва против Airbnb за рынок квартир – Booking.com наносит ответный удар.

Битва против Airbnb …

Осознавая растущий тренд проживания туристов не в ...

Дмитрий Халин / Savills: О преимуществах апартаментов под брендом отелей. Сервис, качество, инвестиционная составляющая.

Дмитрий Халин / Savi…

Апарт-отели становятся все более популярным видом ...

Airbnb опережает отели по росту доходов. "Люксовая" продолжительность проживания по цене дисконта. Ставка на миллениалов.

Airbnb опережает оте…

В конце августа, как правило, путешественники возв...

"Закон о хостелах" принят в первом чтении единогласно. За - 416 депутатов. Галина Хованская обвинила Минкультуры в лоббировании "туризма на нарах". На хостельном рынке грядут перемены.

"Закон о хостел…

Государственная Дума РФ на пленарном заседании 13 ...