Menu

Отельный FAQ. Что такое ценовой паритет и чем он опасен для отельеров. Эксклюзив

Изображение: www.yieldplanet.com Изображение: www.yieldplanet.com

Дискуссии о необходимости поддержания ценового паритета в отношениях отелей и онлайн-тревел агентств продолжаются и в России, и за рубежом. Своим видением проблемы поделился CEO и один из основателей сообщества отельных бронирований Bidroom Майкл Рос.


Ценовой паритет является юридическим соглашением между отелем и ОТА, гарантирующим предоставление одинаковых цен на те же самые номера на всех дистрибьюторских каналах.

В случае ОТА – данное соглашение обеспечивает одинаковые цены и на всех каналах бронирования, и на собственных сайтах отеля. Это значит, что отель должен иметь ту же цену на номер, независимо от того, где именно гость его бронирует и в независимости от комиссии, которую платит отель ОТА. Чем выше эта комиссия, тем меньше денег зарабатывают отельеры.

С ценовым паритетом онлайн-тревел агентства хотят быть уверены, что отели не будут давать скидки своим клиентам, тем самым "обирая" OTA. Однако с точки зрения отельеров, такое ценовое соглашение является гарантией для ОТА в том, что отели не будут иметь никакого оружия в борьбе за прямые бронирования. Для них это так же плохо, как и тендерная политика. Если бы потребители знали, что цены на сайтах отеля могли бы быть ниже, они, бесспорно, предпочли бы бронировать с ними.

Самым болезненным результатом ценового паритета является комиссия, которую отели должны выплачивать ОТА. Поскольку цены всегда должны оставаться на одном уровне, ОТА может поднять комиссию и, следовательно, больше заработать, в то время как отели на этом только потеряют.

Неудивительно, что отели восстали против такого расклада, и даже правительства некоторых стран обратили внимание на эту ситуацию. Хороший пример – Франция, которая является первой страной в Европе, запрещающей договор ценового паритета между отелями и ОТА. Все больше и больше стран внимательно изучают этот процесс с помощью Европейской комиссии и пытаются решить, является ли он легальной процедурой.

Даже в случае с Expedia и Booking.com, меняющих свои соглашения и пытающихся в некоторых случаях ввести большее разнообразие в ценах, проблема все еще далека от разрешения. Все это лишь попытка спрятать ее. Это также является причиной, по которой сообщество Bidroom должно быть закрытой платформой. Согласно пункту 2.1 соглашения Booking.com, цены, доступные для "закрытых групп пользователей", не должны быть ограничены ценовым паритетом.

Наши клиенты довольно часто спрашивают нас, почему мы решили стать закрытой платформой. Для всех нас, в Bidroom, ценовой паритет является ужасной практикой, и мы хотели бы избежать участи быть его частью. К сожалению, единственный способ это осуществить – стать закрытой платформой. Мы пожертвовали многим, чтобы остаться верными своим убеждениям. Ценовой паритет – это нечестная практика, поставившая отельеров в очень сложную ситуацию и заставляющая терять их крупные суммы денег. Кроме того, это в высшей степени антиконкурентно, т.к. очень часто у потребителей отнимается возможность выбора.

ОТА были созданы, для того чтобы помочь отелям, а ценовой паритет едва ли можно считать в этом полезным. Эта практика должна быть завершена, чтобы процветала истинная конкуренция, а монополизм и нечестные практики ушли в прошлое.

Источник: Ehotelier / перевод и адаптация Hotelier.PRO


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

HotelAdvisors в Екатеринбурге. Встреча с независимыми отелями и сетевыми брендами. Обмен данными и "Аналитика гостиничного рынка".

HotelAdvisors в Екат…

В начале июня 2017 г. специалисты компании HotelAd...

Do not disturb. Записки отельера. Презентация в рамках Комиссии по гостиничному бизнесу и туризму Ассоциации Менеджеров.

Do not disturb. Запи…

20 июня 2017 г. в отеле "Петровский Путевой Дворец...

АБТ-ACTE Russia в Казани. Третья ежегодная конференция "Современный бизнес-тревел и MICE".

АБТ-ACTE Russia в Ка…

6 июня 2017 г. в отеле RELITA-KAZAN состоялась кон...

АСУ "Эдельвейс" в Выборге. Гостиничный комплекс "Дружба" внедрил решения Эделинк.

АСУ "Эдельвейс…

Гостиничный комплекс "Дружба" в Выборге внедрил ав...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Наталья Обыденнова / "Сретенская": Квалификационный апгрейд гостиничного рынка. От экспатов к россиянам. IT-технологии и персонал.

Наталья Обыденнова /…

О том, чем полезен CongreFest-2016, о кадровом пот...

Отельный FAQ. Как отельеры стимулируют сотрудников к повышению квалификации. GM, "вторые номера" и среднее звено. Технология инвестирования в персонал.

Отельный FAQ. Как от…

Недавнее исследование, проведенное Pew Research ...

Ирина Гончарова / РАНХиГС: О грядущих переменах в образовании, правильном выборе ВУЗа, деньгах и желаниях студентов.

Ирина Гончарова / РА…

О том, что происходит на рынке гостиничного образо...

10 самых высокооплачиваемых CEO в мире гостиничного бизнеса. Игорный бизнес, умелый менеджмент и "золотые парашюты".

10 самых высокооплач…

Доходы CEO крупнейших гостиничных сетей мира по-пр...

Дмитрий Кузин / Coffee Hostel: Мы готовы открывать хостелы из расчета 60.000 рублей за койко-место. Инвестиционно хостелы по-прежнему привлекательны.

Дмитрий Кузин / Coff…

О ситуации на рынке хостелов, инвестиционных нюанс...

Личный опыт. Как устроен рынок хостелов в США. Мало, дорого, эффективно.

Личный опыт. Как уст…

Споры вокруг будущего российских хостелов так или ...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: О доп.услугах в отелях и грядущем переделе на рынке хостелов

Дмитрий Кузин, Кофех…

В Москве безумное количество хостелов, но 80% из н...

Отельеры vs Airbnb – слишком поздно тягаться?

Отельеры vs Airbnb –…

Airbnb начинал как сайт о дешевых комнатах и кварт...