Menu
Ростовский Sheraton купил самарский банкир. История на 1,5 миллиарда. Еще одна попытка достроить отель к мундиалю.

Ростовский Sheraton купил самарский…

Совладелец и председ...

Итоги Премии BBT Awards Russia & CIS. Церемония в отеле Marriott Moscow Grand. Перечень победителей.

Итоги Премии BBT Awards Russia …

В отеле Marriott Mos...

Продвижение Hilton на Алтае под угрозой срыва. Девелопер приостановил реализацию проектов. Земля, кредиты и региональные власти.

Продвижение Hilton на Алтае под угр…

Перспективы строител...

Отель Park Izmailovo Moscow (ex. Park Dedeman Izmailovo) станет Park Inn by Radisson Измайлово. Rezidor расширяет присутствие в России.

Отель Park Izmailovo Moscow (ex. Pa…

Компания Rezidor, од...

Торжественное открытие отеля "ibis Ступино". Первый отель AccorHotels в Подмосковье.

Торжественное открытие отеля "…

В пятницу, 2 декабря...

ТОП-10 российских направлений 2016 года. Данные RoomGuru.ru. Рост броней на 31%. Средний чек – 6,1 тыс. рублей.

ТОП-10 российских направлений 2016 …

Сервис поиска отелей...

Booking.com закрывает свой бренд Villas.com. Победа Airbnb или кризис альтернативных средств размещения?

Booking.com закрывает свой бренд Vi…

"На ошибках учатся" ...

Prev Next

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Гостиничный бизнес, как и любой другой, создает свое завтра путем инвестиций сегодня. Эксклюзив

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Если в Radisson Royal Hotel Moscow человек хочет стать генеральным управляющим, то такая возможность у него есть, даже если он начинает со стойки… Все зависит только от него самого. Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Если в Radisson Royal Hotel Moscow человек хочет стать генеральным управляющим, то такая возможность у него есть, даже если он начинает со стойки… Все зависит только от него самого.

О том, как незыблемые высочайшие стандарты отношения к бизнесу позволяют побеждать кризисы, как управляющей компании удается поддерживать уровень обслуживания и про секреты отношений с корпоративным миром Hotelier.PRO эксклюзивно рассказал Штефан Кюр, генеральный менеджер Рэдиссон Ройал, Москва.


Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Штефан, во-первых, спасибо за то, что согласились на интервью, в России это нечастное явление, когда успешные компании и менеджеры делятся компетенциями с народом. Вопрос у меня следующий. Отель «Украина» - один из немногих игроков гостиничной индустрии, который на падающем рынке, во время непростой экономической ситуации укрепляет позиции и чувствует себя более, чем хорошо. По MICE у вас большая загрузка, как конференц-отель вы практически впереди всех. Что позволяет вам сохранять темп и положение вне зависимости от экономической нестабильности? В чем причина того, что вы не потопляемы и в кризис стоите нормально?

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Безусловно, экономическая ситуация действует на рынок, причем, не только московский, но и, в целом, на мировой, потому что россияне стали путешествовать меньше, чем ранее. Если говорить непосредственно о гостинице «Украина», то могу сказать, что составляющие нашего успеха складываются из множества различных факторов.

Вне зависимости от времени – кризисного или благоприятного, - для отельера всегда очень важно иметь рядом мощного инвестора, который любит свои проекты и готов продолжать вкладывать деньги и достигать намеченных целей.

Если говорить по поводу наших гостей, то достаточно посмотреть на отзывы о нас в TripAdvisor или на Booking.com – у нас более 90% людей, останавливавшихся в этой гостинице, готовы возвращаться снова.

Важный фактор этого показателя – наши сотрудники. Гости любят не только роскошь, которая у нас есть, но и soft factor, так называемый человеческий фактор, который проявляется во всем – в обслуживании на ресепшене, в чистоте в комнатах, в завтраках и прочих многочисленных нюансах.

Наша стратегия продаж – всего лишь способ, которым мы продаем и позиционируем нашу гостиницу. В кризисный период большинство отельеров начинают сокращать расходы, и в первую очередь под нож идут расходы на тренинги персонала, на коммерческую деятельность и участие в выставочных мероприятиях. Мы делаем все наоборот, недавно мы даже увеличили свое участие в международных выставках.

Мы очень активно развиваемся, я убежден, что гостиничный бизнес, как и любой другой, создает свое завтра путем инвестиций сегодня. Пять месяцев назад мы открыли Конгресс-парк на 2,5 тысячи квадратных метров в центре города, построили под землей парковку на 700 автомобилей, у нас на берегу уже 10 яхт, хотя пару лет назад было всего три…

Важно понимать, что достижения – это не то, что как-то само собой просто случайно случилось с нами. За всеми показателями стоит очень тяжелый труд управляющего аппарата, инвесторов, сотрудников и, как результат, признание наших клиентов. Потому что конечна цель – довольный клиент цель. Экономически сегодня ситуация непроста для всех, но тот, кто двигается быстрее в период кризиса, после него будет намного сильнее, чем другие. Именно так мы смотрим на любую экономическую ситуацию.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Персонал – один из факторов вашего успеха. Ни для кого не секрет, что с кадрами – везде проблема. Линейный персонал везде – головная боль. Как вы решаете вопрос с линейным персоналом, его мотивацией, обучением?

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Любой отель должен нарабатывать собственный имидж на трудовом рынке. Работать в гостинице «Украина» - это большая привилегия, потому что это история, это роскошь, это имидж. Поверьте, есть огромная разница между тем, чтобы работать в нашей гостинице, и в любом ином независимом отеле. Мы даем большие возможности для развития сотрудника, потому являемся членом международной сетки Carlson Rezidor, куда входят полторы тысячи отелей, 50 тысяч сотрудников и море возможностей.

Если в Radisson Royal Hotel Moscow человек хочет стать генеральным управляющим, то такая возможность у него есть, даже если он начинает со стойки… Все зависит только от него самого.

Если у человека есть талант и упорство, у него все получится. При этом, основное, что мы делаем – помогаем каждому раскрыть свой талант. В Carlson Rezidor есть уникальная бизнес-школа, на русском языке. Непосредственно у нас только в департаменте образования гостиницы работают пять человек. Почему? Мы готовы вкладываться в свой штат. Просто проводить тренинги без оценки результатов и качественного скачка сотрудников уже никого не устраивает. Кадры, как мы знаем, решают все.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Вы упомянули про престижности работы в гостинице «Украина». Наверное, это складывается не только из роскоши и стандартов отеля, но и из факта, что строение – памятник архитектуры?

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Ценность здания – сама архитектура, ведь это одна из семи знаменитых сталинских высоток. Нашим инвесторам удалось не только сохранить эту историческую ценности, но и преумножить. Все прекрасно знают, на что можно посмотреть в Москве ночью. В «Крепком орешке 4» все узнают не только Брюса Уиллиса, но и наш отель… и об этом можно говорить бесконечно. Но что важно – мы сохранили не только здание, мы сохранили искусство.

Сегодня гостиница «Украина» это самая большая частная коллекция российского искусства, которая насчитывает более 2000 картин и скульптур, и все это – только оригиналы. Мы – точка, где встречаются культура, история и современность.

12 ресторанов, 26 бутиков, 10 яхт, конгресс-парк, олимпийский 50-метровый бассейн – это то, как мы сочетаем современность, технологии, прошлое, культуру и историю. Это еще один фактор, почему мы такие успешные.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Кстати, в описании гостиницы «Украина» особенно подчеркивается, что отель является частью Preferred Hotel Group...

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Знаете, Preferred Hotel Group, к сожалению, не очень развита в России, но в Америке очень известна. По сути, это коллекция роскошных и известных гостиниц, куда попасть – немногим дано в силу жесточайших критериев и требований к качеству. Мы очень благодарны Preferred Hotel Group за то, что их выбор пал на нас, нам это дает намного больше возможностей в разных международных рынках, особенно в США. Я думаю, что Preferred Hotel Group – одна из самых перспективных ассоциаций на сегодняшний день в мире.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Вернемся к реальности. В связи с тем, что внешний турпоток сократился, многие отельеры занялись разными мероприятиями – MICE, корпоранты и так далее. В чем заключается ваша стратегия? Как вы работаете с корпоративными клиентами, как заполняете конференц-залы? В чем фишка, что есть такого уникального, что не предлагают другие? С какими проблемами при этом приходится сталкиваться?

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: Очень хороший вопрос – особенно в нынешнем свете, когда многие отельеры, фактически, воруют, не могу подобрать иного слова, друг у друга бизнес-клиентов.

Я не могу сказать, что мы начали работать с MICE и конференциями именно сейчас, мы это делали всегда, потому что абсолютно уверены в правильной сегментации своего бизнеса. Мы не можем сказать, что нам нужны только свободные туристы, или только бизнесмены. У нас всегда был MICE, всегда были конференции, спортивные команды, турист российский, турист иностранный. При этом, наша стабильность в этих сегментах не означает, что мы просто будем наблюдать за ситуацией, нет, мы будем двигаться дальше.

Я считаю, что есть еще много рынков, которые не особо обработаны нами. Азия, – Китай, Южная Корея, – государство заключило много новых договоров, это значит, что не только туристы к нам теперь едут, но и бизнес. Поэтому важно сейчас быть там – это наш общий будущий бизнес.

Разумеется, нельзя не отметить, что сложный рабочий вопрос для российского гостиничного сектора сегодня – это необходимость для иностранцев получать визу для приезда в Россию. Виза – действительно барьер для путешественников.

Возьмите, например, Лондон с его огромным туристическим потоком. Это прекрасно, что люди туда приезжают, но важно понимать – что именно люди там делают, когда приезжают. Ты можешь прилететь в Лондон из Вены, и обратно, за 40 евро. Зачем? На шоппинг, это процентов 15-20% турпотока. В Россию же практически нет рейсов дешевле 200 евро…Кроме того, любой товар в Москве сильно дороже, чем в Лондоне или в Милане, здесь нет аутлет-центров.

В Европе ты можешь во вторник вечером решить, что на выходные в пятницу улетишь в Лондон, и улететь. В Москву так решить не получится, потому что тебе нужна виза, а это, по меркам иностранца, сложно.

Все эти факторы вместе играют огромную роль в формировании турпотока. Наша большая мечта – отмена визовых решений не только для европейцев в Россию, но и для россиян в Европу. Тогда у нас будет совсем другой бизнес. Это впереди, и займет довольно много времени, но мы надеемся, что рано или поздно это будет, и, как бизнес, мы обязательно будем это поддерживать.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Впереди Новый год, всплеск продаж, затем спад – обычные сезонные колебания для гостиничного рынка. Поделитесь парой советов, как вы побеждаете сезонность?

Штефан Кюр, Рэдиссон Ройал, Москва: По поводу сезонности в Москве, думаю, что всем ясно, что высокий сезон в столице это апрель, май, июнь и сентябрь, октябрь, ноябрь. Лето называют тихим сезоном, я не очень это понимаю, потому что в любое время всегда есть много возможностей.

Мы очень упорно работаем над тем, чтобы даже в «не сезон» привезти себе туриста. И привозим, потому что знаем, как это прекрасно – провести время у нас на набережной, посетить наш новый ресторан, сделать тур на яхте, посмотреть, как люди красиво танцуют в парке Горького… Ведь вокруг столько всего интересного!

Скоро начинается зимний сезон, и это тоже – возможность для отельера. Например, у нас со 2-го по 11-е января будут елочные рейсы на наших яхтах – потрясающее развлечение для детей. Кроме того, в этом году мы придумали уникальное предложение именно на новогоднюю ночь – тот, кто живет у нас с 31 декабря на 1 января, получает на вторую ночь 50% скидку, а третья ночь – вообще, бесплатно. Можно сказать, что для нас это и не особенно прибыльно, потому что даже когда даешь что-то «бесплатно», у тебя всегда есть расходы, но мы считаем, что такое предложение – это наш подарок для всех граждан России, кто хотел бы встретиться новый год в роскошной атмосфере в самом сердце страны. У нас 12 ресторанов, и с нашими партнерами мы придумали новогодние и пост-новогодние вечеринки.

Мы же знаем, что россиянин отдыхает не только в новогоднюю ночь, он работает целый год, чтобы потом отдыхать вплоть до 10-11 января, поэтому у нас в эти две недели происходит очень много разных вечеринок.

Тихих сезонов не бывает, а сезонность в моем понимании лишь смена аудитории – сначала у тебя бизнес-гости, потом – туристы. Тихий сезон – я не знаю такого термина...


Редакция Hotelier.PRO выражает благодарность и признательность руководству Рэдиссон Ройал, Москва за помощь со съемками и предоставление локации.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

АРХИДАР 3.0. Новогодний благотворительный концерт индустрии коммерческой недвижимости. Настоящее добро делать просто.

АРХИДАР 3.0. Новогод…

Ставший уже доброй традицией 3-ий благотворительны...

Екатерина Казанцева / служба сопровождения TravelLine: Мы работаем по принципу "проблема клиента – моя проблема".

Екатерина Казанцева …

Два года назад редакция Hotelier.PRO брала интервь...

15 законов личностного роста. Cеминар по методике Джона Максвелла. Как раскрыть внутренний потенциал. 

15 законов личностно…

Приглашаем принять участие в семинаре "15 законов ...

MICE-тренды от Marriott. Виртуальные туры по конференц-залам. Партнерство с компанией GoInStore. Как технологии оптимизируют организацию мероприятий.

MICE-тренды от Marri…

Компания Marriott International, Inc. объявляет об...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Ирина Гончарова / РАНХиГС: О грядущих переменах в образовании, правильном выборе ВУЗа, деньгах и желаниях студентов.

Ирина Гончарова / РА…

О том, что происходит на рынке гостиничного образо...

Наталья Финеган / "Агентство Контакт": Топ-менеджмент эпохи кризиса. Шанс для российских GM-ов. Зарплаты, карьера, опыт и правильное резюме.

Наталья Финеган / …

Кризис кардинально меняет ситуацию в кадровом сегм...

Яков Адамов, Marriott International: Сетевой международный бренд это система, она справедлива, и она справедлива для всех.

Яков Адамов, Marriot…

О преимуществах работы в международных сетевых бре...

Анна Косарева / Azimut Hotels. Подбор и обучение многофункционального персонала в отеле.

Анна Косарева / Azim…

Hotelier.PRO представляет выступление Анны Косарев...

Podshare: жилье и рабочее место для миллениалов. Инновационные ячейки или luxury-хостел в новом ракурсе? В тренде – конкуренция стилей.

Podshare: жилье и ра…

Необычную альтернативу классической аренде квартир...

Круглый стол. Мини-отели и хостелы - как выжить в кризис?

Круглый стол. Мини-о…

Редакция Hotelier.PRO совместно с Libra Hospitalit...

Татьяна Личенко / Турбаза.ру: Малые загородные средства размещения. Бронирование на листочках, нединамическое ценообразование и человеческий фактор.

Татьяна Личенко / Ту…

О том, что происходит на рынке малых загородных об...

Хостельеры против депутатов. Реакция гостиничного сообщества на инициативу по ограничению использования жилых помещений малыми средствами размещения.

Хостельеры против де…

На минувшей неделе группа депутатов из четырех фра...