Menu
Colliers International: Гостиничная недвижимость Минска. Неоднозначные итоги 2016 года. Международные бренды, слабая загрузка, стабильные цены.

Colliers International: Гостиничная…

Минувший год для гос...

20 цитат о Hyatt в России от вице-президента Hyatt International. Такуя Аояма о завоевании рынка, демократичном формате и недостроенном отеле во Владивостоке.

20 цитат о Hyatt в России от вице-п…

О стратегии ведения ...

Гранд Отель Европа обрел "Крышу". Легендарный бальный зал прошел детальную реставрацию. На очереди – реставрация номеров на $4 млн.

Гранд Отель Европа обрел "Крыш…

Гранд Отель Европа о...

Россияне на отелях не экономят. Исследование momondo. 30 тысяч за ночь уже не пугают.

Россияне на отелях не экономят. Исс…

Подавляющее большинс...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5 Service - новы…

Как обеспечить качес...

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петербург в числе лучших туристических дестинаций мира. Между Вьетнамом и Гондурасом. Лидер российского ТОП-10.

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петер…

Санкт-Петербург воше...

Prev Next

Отельный FAQ. Маркетинг для отеля: как избежать ошибок? Секреты продающего сайта. Эксклюзив

Отельный FAQ. Маркетинг для отеля: как избежать ошибок? Секреты продающего сайта.

О том, как правильно работать с интернет-аудиторией и сделать сайт отеля продающим, рассказывает Кристина Муравьева — эксперт в области стратегических коммуникаций, управляющий партнер "Business & Technologies Group", профессор кафедры журналистики, специалист по стратегическим коммуникациям, ведущий лектор семинаров по направлению HoReCa в учебном центре Прогресс.


Управлять коммуникациями собственного отеля в интернет-среде — задача, которая непосредственно не относится к управлению отелем, но существенно влияет на продажи, имидж, долгосрочные отношения c гостями. Интернет-коммуникации — сфера сложная, многоаспектная, и заниматься ее стратегическим развитием должен в первую очередь сам руководитель — и уже после понимания сути работ делегировать задачи сотрудникам и подрядчикам. 

Подробнее об основных аспектах выстраивания интернет-коммуникаций для отельных сайтов — в интервью Кристины Муравьевой.

Добрый день, Кристина. Начнем с самого простого и самого сложного вопроса: Что является главным на сайте отеля? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Структура, понятная гостю, хорошая визуализация и продуманная ассортиментная политика самого отеля, которая отражена в структуре. Возьмите три сайта разных отелей, и вы увидите, как похожи друг на друга модули, тексты, форматы. В интернете отельеру нужно сражаться не за оригинальность подачи, а за качественный текстовый, фото- и видеоконтент. Важны отзывы реальных гостей, качественные отличия отеля от других: в сервисе, в оформлении, в гостеприимстве.

Как подобрать маркетинговые инструменты для продвижения сайта? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Нужно обратить внимание на цели создания бизнеса и спланировать, к чему идешь: от прибыли до проектирования собственных ресурсных вложений. Я хочу тратить на это все свободное время или два часа в день? Это маленький семейный бизнес или задел под большую франшизу? Как я могу получить не наибольший чек с одного квадратного метра, а увеличение чека при представлении большего спектра услуг? Каких людей я хочу у себя видеть? Все эти вопросы касаются бизнеса и целеполагания. Когда вы отвечаете на них, маркетинговые инструменты — любые из них — начинают работать в полной мере.

Согласно исследованиям, у гостиничного сайта есть от 3 до 7 секунд, чтобы гость забронировал номер. Получается, что сайт должен загружаться мгновенно — это разумное требование? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Скорость загрузки сайта зависит от грамотной вёрстки и программирования. Большое время загрузки — это лишь следствие проблемы. Сайт должен грузиться мгновенно на всех устройствах и подстраиваться под размер экрана, автоматически перестраивая порядок и размер блоков. Называется такой дизайн адаптивным. 

Время загрузки страницы — это следствие того, что вы выбрали в качестве системы управления для сайта: модель "запорожец" и команду, которая умеет создавать "запорожцы", или модель "феррари"? Как правило, это вопрос не стоимости, а подхода. Нужно на старте выбирать правильную модель и технические характеристики, чтобы продукт — будь то машина или сайт — служил вам долго и качественно. Скорость загрузки страницы — это технический нюанс, который зависит от множества параметров. На семинарах я стараюсь говорить про каждый из них простым языком, чтобы сам отельер мог понять, во что нужно вкладывать деньги, а что можно сделать самостоятельно и качественно, чтобы никому не платить.

Какие инструменты вы порекомендуете, чтобы убедиться, что все на сайте сделано правильно?

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Инструменты вам ни к чему — достаточно посмотреть на сайт глазами клиента, а не инвестора. Вы сами увидите, где долго и где плохо. Отельеру не нужно разбираться в технических тонкостях — ему нужно знать критерии выбора команды для реализации технической части сайта. Если сомневаетесь в сайте, закажите на рынке аудит. Стоимость варьируется от 5 тысяч до 150 тысяч рублей — в зависимости от сложности и детальности работ.

Согласно аналитике OTА, TripAdvisor, Trivago, Kayak, посетитель запоминает и выбирает максимум из 10 интересных. Выходит, сайт должен быстро производить сильное впечатление? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Да, именно. Пользователь думает не более 2 секунд, прежде чем нажать кнопку или уйти в другой сектор. За это время вы должны поразить или привлечь его. Например, на booking.com первой лучше ставить видовую фотографию: тогда шанс клика удваивается. 

А какими должны быть такие видовые фотографии? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: На снимках должен быть передан стиль отеля. Это современная живопись, свет, застывший в кадре, время, которое остановилось, — всё, что передает характер вашего гостеприимства. Взгляните на 2 фотографии одинаковых по параметрам отелей: в первом случае загрузка на 3 месяца вперед, во втором — проблема с продажами. Вот вы где решите остановиться? 

Действительно, больше тянет в первый отель! Но за такими фотографиями и сайтами всегда стоит большая работа. Где найти людей, которые смогут создать такой продукт, и, главное — как понять, что они профессионалы? 

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Минимальный набор — это 6 человек, каждый из которых отвечает за свою часть работы. Существуют простые способы проверить компетенции каждого члена группы. А если вы увидите священный ужас в глазах, значит, где-то слабое звено, которое приведет вас к медленной загрузке страницы в будущем.

1. Программист. Попросите программиста показать не самый красивый свой сайт, а самый сложный, где он смог реализовать форму заказа, интегрировать сайт с базами данных — что-то сложное в техническом плане. Это обеспечит быструю загрузку страницы потом.

2. Дизайнер. Дизайнеру предоставьте возможность выбрать для презентации самые красивые работы — не важно, в какой области — это его портфолио. Хорошо спроектированный дизайн не будет изобиловать лишними декоративными элементами, а значит, загрузится быстро.

3. Верстальщик. У html-верстальщика попросите продемонстрировать примеры html-верстки и варианты адаптивности дизайн-макета. Если нет ошибок — верстка будет легко перестраиваться и грузиться при разной скорости интернета и размере устройства.

4. Контент-менеджер и/или оптимизатор. У контент-менеджера попросите примеры правильно и грамотно заполненных страниц, а у SEO-оптимизатора — портфолио результатов в выдаче по вашей тематике. Оба должны понятно объяснить вам, что будут делать, чтобы серфинг пользователя по сайту и выдаче был быстрым и приятным.

5. SMM-специалист. У специалиста, которому вы хотите поручить социальные сети, попросите составить контентную матрицу в соотношении с ассортиментом и план формирования семантического профиля. Если составит, значит, понимает, как ставить ссылки на сайт и грамотно перераспределять нагрузку между страницами.

6. Фотограф. У фотографа попросите примеры панорам, натюрмортов, интерьерных съемок и репортажей. Если он технически подкован, то сможет сжать фото без потери качества, что тоже обеспечит вам быструю загрузку страницы.

Так вы подберете хорошую команду для реализации версии сайта. Важно грамотно спроектировать сайт на первом этапе, потом продвижение будет стоить существенно дешевле. 

Есть ли какой-то универсальный совет, как избежать ошибок при работе с интернетом?

Кристина Муравьева / ЦНТИ Прогресс: Понимание того, как работает интернет, важно для бизнеса и особенно важно для отельера. На семинарах в ЦНТИ Прогресс собираются профессионалы со всей страны и, вы не поверите, проблемы и ошибки у всех одни и те же. Успех у каждого свой, а грабли общие. Можно избежать не только разбитого лба, но и финансовых потерь в бизнесе, а для этого нужно следить за тенденциями и самому обучаться.

Уважаемые отельеры! 

Кристина Муравьева и команда ЦНТИ Прогресс приглашает вас на семинары для отельеров. Вместе с экспертом вы остановитесь на вопросах: 

  • Позиционирование отеля — расположение, услуги, имидж, место в конкурентном ряду; 
  • Целевая аудитория — кто ваш гость, настоящий и потенциальный? 
  • Анализ тенденций бизнеса: период пребывания, дни недели, общий доход на номер/гостя, период бронирования, проценты незаездов; 
  • Маркетинговые стратегии, составление бизнес-плана на год; 
  • Маркетинговое исследование ваших сайтов.

"Гостиничный бизнес: как увеличить продажи"

"Управление отелем: практический опыт лучших управляющих"

"Эффективное управление службой питания в отеле"


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Отельеры Нижегородской области взяли на вооружение "Аналитику гостиничного рынка". Обмен информацией на конфиденциальной основе. Прогноз, управление, эффективность.

Отельеры Нижегородск…

Обмен рыночной информацией между отелями Нижегород...

Ecvi интегрирована с Tillypad. Объединение данных по заказам в ресторанах с гостевыми счетами.

Ecvi интегрирована с…

HMA Ecvi интегрирована с Tillypad, системой автома...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5…

Как обеспечить качественную уборку сотен номеров, ...

Новая версия Logus HMS 2.1. Обновление функционала. Интеграция с BookingSuite и Bitrix. Возможности Hobout.

Новая версия Logus H…

Компания Libra Hospitality не стоит на месте и про...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Яков Адамов, Marriott International: Сетевой международный бренд это система, она справедлива, и она справедлива для всех.

Яков Адамов, Marriot…

О преимуществах работы в международных сетевых бре...

Полина Приходько / Ксения Нестеренко: Китайский турист – чем брать, как понимать, что учить. Нюансы. Специфика. Выводы.

Полина Приходько / К…

О базовом минимуме знаний для начала работы с кита...

Станислав Ивашкевич: О тренингах, карьере, сетевых отелях и профессиональных качествах

Станислав Ивашкевич:…

О рынке тренингов, важности обучения, особенностях...

Варвара Иванова, Ward Howell: Кадры - от линейного персонала до генеральных менеджеров. Отношения, зарплаты, условия и советы.

Варвара Иванова, War…

Об особенностях взаимоотношений топ-менеджеров с с...

"Закон о хостелах" принят в первом чтении единогласно. За - 416 депутатов. Галина Хованская обвинила Минкультуры в лоббировании "туризма на нарах". На хостельном рынке грядут перемены.

"Закон о хостел…

Государственная Дума РФ на пленарном заседании 13 ...

Даниил Мишин, Bear Hostels / Privet Hostels. ВИДЕО. Технология создания хостелов. Как зарабатывать в низкобюджетных сегментах?

Даниил Мишин, Bear H…

Основатель самого большого хостела в России, молод...

Битва против Airbnb за рынок квартир – Booking.com наносит ответный удар.

Битва против Airbnb …

Осознавая растущий тренд проживания туристов не в ...

Питерские хостельеры получат помещения без торгов. Власти Северной столицы намерены спасти хостелы от "закона Хованской". Польза для рынка или коррупционные риски.

Питерские хостельеры…

Комитет имущественных отношений (КИО) Санкт-Петерб...