Menu

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: Бренд всегда помогает отелю получить с гостя больше денег за меньшие комиссионные. Эксклюзив

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: Бренд всегда помогает отелю получить с гостя больше денег за меньшие комиссионные.

О том, что необходимо иметь в виду, принимая решение – оставаться независимым отелем или начинать сотрудничество с международными сетевыми брендами, особенностях, нюансах и преимуществах с Hotelier.PRO эксклюзивно поделился Карл де Лейси, исполнительный директор сети Best Western Hotels & Resorts.


Вячеслав Сапожников / Hotelier.PRO: Карл, спасибо за ваше время и возможность для интервью. Наша редакция традиционно много времени уделяет каналам продаж. И есть ощущение, что в отношениях между независимыми отелями и сетевыми брендами в последние пару лет большую роль начинают играть ОТА (онлайн трэвел агентства). Возможность быстро настроить канал продаж и получить гостей, как нам кажется, подкрепляют уверенность собственников и отельеров, особенно региональных, в том, что «мы и сами знаем как продавать отель» - сейчас вот настроим channel manager и booking.com ”попрет”… Насколько такая ситуация соответствует действительности, насколько работа с ОТА является панацеей для регионального отеля и как бренд, в вашем случае soft, может что-либо изменить, расширить, дополнить в этом смысле?

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: То, о чем вы говорите – весьма краткосрочная точка зрения. Нужно понимать, что

Если отель присоединяется к международному бренду, то он получает все то же самое от ОТА, что и будучи независимым, только с более высокой средней стоимостью номера. Кроме того, работая под тем или иным брендом, всегда есть определенные скидки на комиссионные ОТА. Фактически, работая под брендом, вы получаете больше денег с гостя за меньшие комиссионные.

И, безусловно, бренд оказывает большое влияние на выбор гостей, которые уже имея опыт проживания в других брендовых отелях, однозначно предпочтут именно брендовый, а не no name отель, понимая, какие стандарты обслуживания их ожидают.

Недавнее исследование сравнения различных форм взаимодействия с сетевыми брендами показало, что

Cтоимость софт-бренда Best Western Hotels & Resorts колеблется в зависимости от условий от 6% до 9% от стоимости номерного фонда отеля. Бренды, которые занимаются управлением отелями непосредственно, как правило, берут от 9% до 15% от стоимости номера. Поэтому, возвращаясь к реалиям российской действительности, остается отметить, что мы не только не вмешиваемся напрямую в управление отелем, но и приводим гостей при значительно меньших затратах.

Вячеслав Сапожников / Hotelier.PRO: Если говорить про соотношение между сетевыми и индивидуальным отелями – каково это соотношение в целом по миру, в России и будет ли в России меняться тенденция, ожидать ли нам в ближайшее время рост вхождения независимых отелей в сети?

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: Если мы посмотрим на всемирную статистику – это абсолютно разные истории. Например, в Северной Америке от 70% до 80% - это отели, работающие под чьим-то брендов. В Европе ситуация ровно противоположная – порядка 30% отелей брендированы, а остальные – независимы. Говоря о России, надо понимать, что на этот рынок постоянно заходят новые корпоративные клиенты – международного бизнеса. И в этом смысле для них бренд имеет очень важное значение – и не только с точки зрения стандартов, о которых мы говорим очень много, но и с точки зрения заинтересованности банков. Что я имею в виду –

Во время рассмотрения проектов и обсуждения инвестиций в гостиничный сегмент банки очень расположены и, как правило, всемерно поддерживают строительство, реновацию или запуск отелей, имеющих на себе печать международного признанного бренда. Почему? Потому что таким образом банки снижают свои риски и укрепляют гарантии возврата выдаваемых ими кредитов.

И это не голословная история. Плюс международного имени в том, что есть постоянная внешняя поддержка, помощь, консультация – и начинающим отельерам, и открывающимся отелям, и тем, кто проходит времена перемен. Есть кто-то большой, который постоянно совершенствует бизнес-процессы, ищет новые гостевые потоки на более значительном глобальном уровне и помогает отельеру продаваться. И, естественно, понятно, что поддержание международных стандартов сервиса обеспечивает банку долгосрочные и постоянные, стабильные выплаты по кредитам, которые были выданы. Поэтому

Банковская гарантия инвестора посредством привлечения международного бренда – это, наверное, одно из основных преимуществ работы с сетью, когда мы говорим о выборе – быть бренд-отелем или независимой гостиницей.

Вячеслав Сапожников / Hotelier.PRO: Вы лично принимали участие сейчас в самой большой гостинично-туристской выставке России Mitt. Мы наблюдали ажиотаж вокруг стенда Best Western, было много запросов от отельеров из регионов. Какова стратегия компании в России, какие планы по развитию бренда здесь?

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: Естественно, Россия - это ключевое направление для Best Western как глобального бренда. И мы, выходя на российский рынок, опираемся на свою довольно успешную историю развития в Восточной Европе. И да, подтверждением нашего интереса к России и является участие в таких выставках, как Mitt. Цель – показать известность бренда в мире, рассказать, как мы живем и помогаем отельерам по всему миру, показать наш интерес к этому рынку – и столичному, и региональному.

Наш стенд на Mitt был очень хорошо представлен нашими действующими партнерами – отельерами, которые находятся не только в России, но и, например, в Молдавии. И Mitt – в этом смысле хорошая площадка для отельеров – дает возможность познакомиться потенциальным партнерам лично с отельерами, уже работающими с нами, и с глазу на глаз услышать от них историю их личного успеха – каждого из этих конкретных отелей.

Сегодня у нас в компании очень широкий ряд русскоязычных специалистов. Есть Кристина Малхазова, региональный менеджер по продажам, есть Юлия Денисенко, курирующая revenue-блок, есть Лана Носирева, занимающаяся ecommerce. Все они готовы делиться с нашими партнерами своими знаниями, опытом, технологиями.

Вячеслав Сапожников / Hotelier.PRO: В этом году исполняется 5 лет, как бренд Best Western присутствует в России. Будет ли в этом году в связи с этим юбилеем какое-то особенное мероприятие для партнеров бренда? Можно ли уже говорить о каких-то итогах работы, некоем анализе особенностях развития сети в России?

Карл де Лейси / Best Western Hotels & Resorts: Наверное, показательным фактом нашего внимания к России будет то, что именно к первому юбилею бренда в РФ было приурочено изменение нашего логотипа. На нашей прошлой встрече с вами мы анонсировали изменение логотипа компании – соответственно, на пятилетие все наши отели предстанут уже с новой вывеской. И это не просто некая «перекраска» бренда – это знаменует новую эру в работе отельеров с гостями. Ребрендинг показывает нашим гостям, что все наши отели всегда идут в ногу со временем, соответствуют новым требованиям путешественников и сегодня они – уже не те гостиницы, которые были под знаком Best Western 20 лет назад.

Помимо того, что мы уже более пяти лет представлены в России, Best Western как глобальная компания в этом году отмечает свое 70-летие. И в связи с этим наше ежегодное мероприятие, так называемое «Самое большое спасибо в мире», было перенесено на осень.

«Самое большое спасибо в мире» - это день, когда все отели Best Western, а их 4300+ по всему миру, говорят «спасибо» своим гостям, поставщикам, клиентам, коллегам, турагентам, партнерам. Каждый гость, каждая компания, каждый партнер, которые каким-либо образом связаны с Best Western, получают свое маленькое «спасибо» и для отелей Best Western в России это уникальная возможность отпраздновать 70-летний юбилей большой компании и 5-летний юбилей бренда в стране – под новым логотипом и с новыми начинаниями. Именно поэтому сейчас самое время присоединяться к Best Western в России.

Что касается анализа и подведения итогов работы бренда в России – об этом подробно в следующем интервью читателям Hotelier.PRO расскажут специалисты Best Western Hotels & Resorts Юлия Денисенко и Кристина Малхазова.

О компании «Best Western Hotels & Resorts»: Best Western Hotels & Resorts со штаб-квартирой в Фениксе, Аризона, является частным брендом отелей глобальной сети, включающей в себя около 4 100 отелей более чем в 100 странах и территориях по всему миру. Best Western предлагает семь брендов отелей с целью удовлетворения потребностей застройщиков и гостей на всех рынках: BEST WESTERN®, BEST WESTERN PLUS®, BEST WESTERN PREMIER®, BEST WESTERN PLUS EXECUTIVE RESIDENCY®, Vīb®,BW Premier Collection® и Glō. Отмечая сейчас 69 годовщину гостиничного бизнеса, Best Western обеспечивает своим отельерам оперативную поддержку в осуществлении продаж и маркетинга, а также возможности онлайнового и мобильного резервирования. В программе присуждения наград за лояльность бренду «Best Western Rewards»® участвуют более 25 миллионов путешественников. Это одна из немногих программ, в которой участники зарабатывают баллы с неограниченным сроком действия, которые могут быть использованы в любом отеле Best Western по всему миру. Партнерские отношения бренда с компаниями AAA/CAA, Minor League Baseball и Harley-Davidson® предоставляют путешественникам удивительные способы взаимодействия с брендом. Best Western постоянно устанавливает рекорды отрасли и завоевывает награды: Business Travel News назвала BEST WESTERN и BEST WESTERN PLUS лучшими гостиничными сетями среднеценовой категории и верхнего сегмента среднеценовой категории; компания получила последовательно четыре золотые медали «Лучший в сети» компании Compuware и шесть последовательных наград «Гостиничный партнер года» компании AAA/CAA. Более половины фирменных отелей Best Western получили Сертификат качества от TripAdvisor.

По вопросам сотрудничества с Best Western Hotels & Resorts в России обращайтесь к региональному менеджеру в России Кристине Малхазовой: +7812.948.8884 | Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.bestwesternrussia.ru. Ранее редакция Hotelier.PRO уже освещала мероприятия Best Western в России - бизнес-завтрак для корпоративных клиентов и визит вице-президента компании Карла де Лейси.


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Отельеры Калининграда и области готовы к обмену рыночными данными. Бизнес завтрак Hotel Advisors в отеле Kaiserhof.

Отельеры Калининград…

18 апреля в Калининграде в отеле Kaiserhof прошел ...

Hotel Advisors на встрече с отельерами Казани и Набережных Челнов. Как зарабатывать больше путем оптимизации продаж номерного фонда: дополнительные источники дохода.

Hotel Advisors на вс…

20 апреля в Казани в гостинице "Шаляпин" компания ...

Путешествуй по России! 2-й международный Форум по внутреннему и въездному туризму.

Путешествуй по Росси…

2-й международный Форум по внутреннему и въездному...

Первый практикум по Revenue Management прошел в Санкт-Петербурге. Мероприятие HotelAdvisors для представителей гостиничной индустрии.

Первый практикум по …

6 апреля в гостинице "Амбассадор" состоялось знако...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Наталья Обыденнова / «Охотник»: Администратор на ресепшн – лучшая стартовая позиция для любого руководителя в гостиничной индустрии.

Наталья Обыденнова /…

Про мотивацию персонала, хаускипинг и стандарты ка...

ПРЯМОЙ ЭФИР. КАДРЫ: ГДЕ ВЗЯТЬ, КАК ВОСПИТАТЬ, ЧЕМ УДЕРЖАТЬ?

ПРЯМОЙ ЭФИР. КАДРЫ: …

Редакция Hotelier.PRO совместно с Libra Hospitalit...

Наталья Финеган / "Агентство Контакт": Топ-менеджмент эпохи кризиса. Шанс для российских GM-ов. Зарплаты, карьера, опыт и правильное резюме.

Наталья Финеган / …

Кризис кардинально меняет ситуацию в кадровом сегм...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: О доп.услугах в отелях и грядущем переделе на рынке хостелов

Дмитрий Кузин, Кофех…

В Москве безумное количество хостелов, но 80% из н...

Елена Валеева / Эв'Рошель / Сочи: Как выжить, конкурируя с большими отелями. Демпинг, лоббизм и кадровые проблемы.

Елена Валеева / Эв'Р…

С закрытием популярных зарубежных направлений куро...

Хостельеры против депутатов. Реакция гостиничного сообщества на инициативу по ограничению использования жилых помещений малыми средствами размещения.

Хостельеры против де…

На минувшей неделе группа депутатов из четырех фра...

Отельеры против Airbnb. Игнор, претензии и бессилие Interstate, Hyatt и Starwood.

Отельеры против Airb…

Сервис сдачи частного жилья Airbnb в очередной раз...