Menu

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Отельный FAQ. Как привлечь гостей в середине недели, не снижая цены. "Событийка", шоппинг и MICE.

Все привыкли думать, что резкое снижение цен поможет продать больше гостиничных номеров и увеличит доход в течение недели. На самом деле, вы можете продать несколько комнат, но сама стратегия дисконтирования редко продает столько, сколько хватило бы для окупаемости.


Более того, низкие цены могут сбить гостей с толку и сломать вашу ценовую целостность. Вместо этого подумайте об увеличении стоимости номеров, что бы разрушить хандру в середине недели.

И вот неплохие способы:

  • Подумайте, кто бы мог к вам приехать в будни и где они находятся географически. Наладьте сотрудничество с людьми, отвечающими за местные достопримечательности; разместите рекламу в местных газетах и на сайтах; станьте ближе к проводимым в середине недели автобусным турам, концертам и другими массовым мероприятиям.
  • Составьте списки электронной рассылки для своих лучших клиентов и расскажите им все преимущества бронирования номеров в середине недели. Напомните им, что середина недели –это лучшее время, чтобы посетить местные магазины и достопримечательности, не толкаясь в толпе в выходные. Отправьте им по почте дисконтные ваучеры.
  • Придумайте и создайте специальные однодневные конференции, поэтические вечера, шоу и другие культурные мероприятия, проводимые в течение недели. Они были популярны на Западе в конце 50-х — начале 60-х, но это вполне может сработать и сейчас. Подумайте о выставках работ студентов, учеников местных школ и колледжей.
  • Заманите в свое пространство представителей местных компаний. Они могут использовать его для деловых и неофициальных встреч. Компании, у которых есть отделения или офисы в других местах, также могут поселить к вам своих делегатов.
  • Предложите бонус "два по цене одного" для еды, бесплатные напитки или десерты для посетителей в середине недели через рекламу в газете и постах в социальных медиа.
  • Свадьбы! А почему бы и нет? Свадьбы в будние дни – не редкость, особенно для пожилых пар или людей, вступающих в брак повторно. Как правило, они хотят более спокойную атмосферу. Проверьте, чтобы свадьбы не совпали с корпоративами и шумными вечеринками, чтобы все не испортить.
  • Уговорите ваших гостей не уезжать в выходные, а остаться подольше на неделе.
  • Узнайте, кто местные ключевые игроки в коммерческой и жилой недвижимости. Если сотни людей прибывают в город каждый день, рассматривая новый дом или открывая новый офис, им нужно место, чтобы остаться. Предложите специальные цены агентам по продаже недвижимости, а они взамен могут оставить свои рекламные брошюры в номерах.

Источник: SiteMinder / перевод и адаптация Resonline


Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

АСУ "Эдельвейс" в Хакасии. Гостиница "Абакан" в столице республики установила решение Эделинк.

АСУ "Эдельвейс…

Центральная гостиница столицы Республики Хакасия "...

Гостиницы Великого Новгорода начинают сотрудничать с HotelAdvisors. Встреча с отельерами города. Обмен данными, управление продажами, независимая оценка квалификации.

Гостиницы Великого Н…

20 июня в Великом Новгороде в ресторанном комплекс...

HotelAdvisors в Екатеринбурге. Встреча с независимыми отелями и сетевыми брендами. Обмен данными и "Аналитика гостиничного рынка".

HotelAdvisors в Екат…

В начале июня 2017 г. специалисты компании HotelAd...

Do not disturb. Записки отельера. Презентация в рамках Комиссии по гостиничному бизнесу и туризму Ассоциации Менеджеров.

Do not disturb. Запи…

20 июня 2017 г. в отеле "Петровский Путевой Дворец...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

Best Western пришел в Санкт-Петербург. Исторический отель в центре Северной столицы – от купеческого дома до комфорта бизнес-класса.

Best Western пришел …

Динамически развивающаяся в России сеть Best Weste...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Пять составляющих образа успешного генерального менеджера независимого отеля

Пять составляющих об…

Выбор генерального управляющего отелем – одно из с...

Полина Приходько / Ксения Нестеренко: Китайский турист – чем брать, как понимать, что учить. Нюансы. Специфика. Выводы.

Полина Приходько / К…

О базовом минимуме знаний для начала работы с кита...

Вадим Прасов, Альянс Отель Менеджмент: Об особенностях подготовки кадров для гостиничной индустрии.

Вадим Прасов, Альянс…

Почему вузы выпускают на гостиничный рынок безрабо...

Константин Артемьев / Russian Hotels Talks: Сообщество отельеров – это запрос на перемены. Компетенции и верификация. Тренинги, собственники и профессиональное самоуважение.

Константин Артемьев …

Подводя итоги 2015 года невозможно не говорить о р...

Airbnb опережает отели по росту доходов. "Люксовая" продолжительность проживания по цене дисконта. Ставка на миллениалов.

Airbnb опережает оте…

В конце августа, как правило, путешественники возв...

Отелям придется считаться с Airbnb. Портал войдет в "Большую четверку" ОТА планеты. Что выбирает молодежь.

Отелям придется счит…

Airbnb к концу 2016 года станет четвертым по велич...

Дмитрий Сельков / ID Hostel: Хостельные войны – история вопроса. Туристы vs местные жители. О разных поколениях хостельеров. Запрещать или регулировать.

Дмитрий Сельков / ID…

Обсуждения судьбы хостелов и мини-отелей, располож...

Дмитрий Кузин, Кофехостел: О доп.услугах в отелях и грядущем переделе на рынке хостелов

Дмитрий Кузин, Кофех…

В Москве безумное количество хостелов, но 80% из н...