Menu
Colliers International: Гостиничная недвижимость Минска. Неоднозначные итоги 2016 года. Международные бренды, слабая загрузка, стабильные цены.

Colliers International: Гостиничная…

Минувший год для гос...

20 цитат о Hyatt в России от вице-президента Hyatt International. Такуя Аояма о завоевании рынка, демократичном формате и недостроенном отеле во Владивостоке.

20 цитат о Hyatt в России от вице-п…

О стратегии ведения ...

Гранд Отель Европа обрел "Крышу". Легендарный бальный зал прошел детальную реставрацию. На очереди – реставрация номеров на $4 млн.

Гранд Отель Европа обрел "Крыш…

Гранд Отель Европа о...

Россияне на отелях не экономят. Исследование momondo. 30 тысяч за ночь уже не пугают.

Россияне на отелях не экономят. Исс…

Подавляющее большинс...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5 Service - новы…

Как обеспечить качес...

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петербург в числе лучших туристических дестинаций мира. Между Вьетнамом и Гондурасом. Лидер российского ТОП-10.

Travelers' Choice 2017. Санкт-Петер…

Санкт-Петербург воше...

Prev Next

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Покупатели хотят покупать услугу у производителя услуги. К этому движется весь рынок. Эксклюзив

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: На самом деле, меня очень пугают слухи или заявления некоторых депутатов – о возможном введении выездных виз. Вот что сильнее всего ударит по рынку. Все остальное, скажем так, цветочки. Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: На самом деле, меня очень пугают слухи или заявления некоторых депутатов – о возможном введении выездных виз. Вот что сильнее всего ударит по рынку. Все остальное, скажем так, цветочки.

О том, как народ воспринимает booking.com и подобные ему сервисы, каков вывод из массового падения туроператоров и куда движется Hotellook – об этом Hotelier.PRO эксклюзивно рассказал основатель aviasales.ru и владелец hotellook.ru Константин Калинов.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Константин, у вас огромный трафик на aviasales.ru, логично переадресовываться на бронь отелей на hotellook.ru. С другой стороны, уже давно есть островок, есть броневик и куча других. На что вы надеетесь, какая стратегия, за счет чего можно победить? технологические фишки? Что-то иное?

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Мы не занимаемся бронированием отелей, как и не занимаемся продажей авиабилетов. Мы затаскиваем на себя инвентарь других поставщиков и, соответственно, ищем, где этот отель можно купить дешевле именно в этот самый момент. Цены различаются существенно. Плюс различаются опции, разные условия, например по отменам, включен ли завтрак, вот какие-то такие вещи. Мы показываем людям, где покупать дешевле, потому что у всех ОТА с отелями разные контракты и разные условия. Кто-то работает напрямую, кто-то через отельеров, кто-то берет уже чье-то готовое решение. И цена плавает, кто-то маркапит (повышает цену) вверх, кто-то маркапит (понижает цену) в ноль. Мы находим, где именно конкретный отель будет дешевле стоить.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Т.е., вы берете тем, что гарантируете потребителю, что у вас будет дешевле?

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Нет. Я не гарантирую, что у меня будет дешевле. Я гарантирую, что из тех поставщиков, у кого я ищу, я найду самый дешевый вариант. Возможно, есть какая-то не охваченная мной область, где отель будет дешевле. Наверняка есть какие-то мелкие тур операторы, в каких-нибудь Альпах, но степень автоматизации этого участника рынка может быть настолько низкой, а направление – не настолько популярным, чтобы нам было выгодно с ним работать чисто технически, потому что технологически это занимает и время, и деньги на подключение. Сейчас задача – охватить больших поставщиков, потом идти к мелким, и уже потом выходить на уровень конкретных отелей.

Сейчас любой рынок двигается в сторону того, что покупатели хотят приобретать услугу у производителя услуги, а не у перекупщика.

А восприятие booking.com и ему подобных, как мне кажется, из серии, что это некий перекупщик на рынке, который что-то перекупил, маркапит (увеличивает цену) вверх и наживается… Ну так люди считают. Хотя многие и не понимают, какая это огромная и тяжелая работа – подписать контракты, законтрактовать все отели, договориться с менеджерами, чтобы это все было автоматизировано. Огромная работа, которая определенно стоит каких-то денег. Но люди считают, что все просто: здесь купил, тут продал. Но ты попробуй – купи и найди покупателя, которому продать, и при этом еще и удержись в рынке со всеми своими расходами.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: По своим данным с aviasales.ru вы, наверное, лучше других видите картину перемен, связанных с политической ситуацией, Украиной, санкциями и т.п. Что, как и насколько сильно сократилось?

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Мы традиционно растем быстрее рынка. Поэтому даже когда на рынке наблюдается какой-то спад, мы у себя наблюдаем рост. Вот что бы рынок прямо обрушился – такого нет. Падение тур операторов дает о себе знать, но для меня это положительная история. Люди переходят из бронирования туров в самостоятельную покупку билетов, понимая, что при самостоятельной покупке риски – ниже.

Риск попасть к обанкроченому туроператору – высок. Кто эти туроператоры, и сколько их на рынке, люди слабо представляют. Их на самом деле много, и черт пойми, что с ними там происходит. Когда мы видим банкротство таких гигантов, как Нева, чего можно ожидать от более мелких? Нам эта ситуация на руку, хотя людей, конечно же жалко.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Я понимаю, что Нotellook для вас смежная и не профильная вещь, тем не менее, есть ли у вас какой-то прогноз и взгляд на то, что будет происходить с гостиничной индустрией в ближайшей перспективе?

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Я затрудняюсь ответить…

На самом деле меня очень пугают слухи или заявления некоторых депутатов о возможном введении выездных виз. Вот что сильнее всего ударит по рынку. Все остальное, скажем так, цветочки.

В целом же, все идет к автоматизации процессов как на уровне отеля, автоматизация по приему гостей, учет инвентаря, так и на уровне бронирования. Так, чтобы не было никаких факсов, e-mail, чтобы системы взаимодействовали между собой в плотном режиме. Чтобы не возникало таких ситуаций, что вот моя коллега прилетает в Москву, забронировав отель на островке, приходит в гостиницу, а ей говорят, что комнат нет.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: По поводу маркетинга. Ваш aviasales.ru очень многие знают благодаря уникальному ходу с озвучкой сериалов. Что будете предпринимать для hotellook.ru?

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Безусловно, планируются различные маркетинговые истории, просто сейчас Нotellook в такой стадии, что это как бы уже не бета, это рабочий продукт, но мы серьезно работаем с пользовательским интерфейсом, улучшаем качество и пока не дожмем его до определенного уровня, мы не стартуем такой вот массовой маркетинговой историей.

Мы сегодня дожимаем hotellook до такой стадии, когда можно будет предложить нечто уникальное для рынка. Зачем – чтобы найти ту часть, которая позволит нам дистанцироваться от рынка, т.е. не играть на поле Booking.com, как пытается это делать Островок. Чтобы играть на своем поле, искать свою аудиторию, и давать ей то, чего не дают другие.

Мы к этому идем, есть понимание как это делать, и в каком направлении идти. Собственно, скоро этот продукт появится на рынке, и будет интересно.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Такой вопрос. В интервью "Цукерберг позвонит" вы много говорили о дополнительных услуг, которые нужны человеку во время путешествия, не важно какого…

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Страховки, трансферы и визы – это лишь малая часть спектра доп.услуг. На самом деле, дополнительных услуг – огромное количество. Человеку нужен трансфер в аэропорт, ему нужно заехать в магазин и купить еду. И вот, грубо говоря, его встречает таксист в аэропорту и у него уже в руках сумки с едой, которые он заранее купил. Человек приезжает с отпуска и у него набор продуктов, к которым он привык, т.е. он не в панике – ой, а что бы пожрать...

Есть масса дополнительных услуг, которые не покрыты никем. Продавать их очень здорово. Их можно "зашить" в рамках какого-то предложения по трансферу, в пакетный тур "зашить", при том, что маржинальность может быть достаточно высока. При невысокой стоимости комиссии на билете-отеле, у доп.услуги – высокая маржинальность. В итоге, мы можем продавать авиабилеты в ноль, отели в ноль, и зарабатывать за счет продажи таких вот дополнительных услуг.

Вячеслав Сапожников, Hotelier.PRO: Окей. По дополнительным продажам понятно. А вообще, в каком обозримом будущем допуслуги станут основным трендом? Ведь явно, что эту основную фишку рано или поздно раскусят и…

Константин Калинов, aviasales.ru / hotellook.ru: Я об этом твержу на конференциях и рассказываю уже пятый год – про то, что нужно зарабатывать на дополнительных услугах. Ну, и кто это сделал? Да, большинство авиабилетных сайтов прилепили себе страховку. Ок. У кого-то продается хорошо, у кого-то хуже. А дальше, следующий шаг не делает никто…

Поскольку мы не являемся точкой продажи, мне очень трудно upsale-ить эту услугу, потому что это надо делать на странице, где пользователь вводит данные своей карты и заполняет профиль. Вот там в этом месте должен происходить upsale. На моей стороне это более трудоемкая история. Перегнать человека, заставить купить в одном месте одно, в другом месте – другое, в третьем месте – третье… надо конечно это все хозяйство пакетировать. Поскольку мы не занимаемся продажами – мы не являемся точкой приема денег, точкой входа платежа, у нас сложнее с этой историей, но, тем не менее, мы как бы даем людям определенный спектр услуг. И вот трафик с авиабилетов перетекает в отели, перетекает в аренду машин и там где-то какие-то продажи возникают. Это закономерность.

Но к нашей ситуации мы не являемся точкой приема платежа, поэтому у нас upsale идет сложнее...

Чтобы всегда оставаться в курсе новостей и событий гостиничной индустрии, а также следить за обновлениями на Hotelier.PRO – подпишитесь на еженедельную рассылку. Это бесплатно.

Материалы, близкие по теме

СПЕЦИАЛЬНОЕ ВИДЕО В ТЕМУ:

Наверх
  1. Исследования
  2. Около отельное
  3. Реклама
  4. Эксклюзив
  5. Еще +
Аналитика. Тренды гостиничного бизнеса, которые невозможно игнорировать.

Аналитика. Тренды го…

Компания Amadeus, специализирующаяся на технология...

Аналитика. Помогут ли гостиницам эффективные email’ы обойти по продажам сайты бронирования?

Аналитика. Помогут л…

С учетом обострившейся конкуренции и монополии OTA...

Аналитика: Блеск и нищета гостиничной индустрии. Переработки. Графики. Зарплаты.

Аналитика: Блеск и н…

О продолжительности рабочей недели линейного персо...

Аналитика. Эффект TripАdvisor. Размер имеет значение – как звезд, так и отзывов.

Аналитика. Эффект Tr…

Отзывы, оставленные на TripAdvisor, привлекают не ...

Отельеры Нижегородской области взяли на вооружение "Аналитику гостиничного рынка". Обмен информацией на конфиденциальной основе. Прогноз, управление, эффективность.

Отельеры Нижегородск…

Обмен рыночной информацией между отелями Нижегород...

Ecvi интегрирована с Tillypad. Объединение данных по заказам в ресторанах с гостевыми счетами.

Ecvi интегрирована с…

HMA Ecvi интегрирована с Tillypad, системой автома...

Бизнес-завтраки с F5 Service - новый формат развития сообщества хаускиперов.

Бизнес-завтраки с F5…

Как обеспечить качественную уборку сотен номеров, ...

Новая версия Logus HMS 2.1. Обновление функционала. Интеграция с BookingSuite и Bitrix. Возможности Hobout.

Новая версия Logus H…

Компания Libra Hospitality не стоит на месте и про...

Влияние AccorHotels: 880.000 рабочих мест по всему миру. Вклад в мировой ВВП €22 млрд. 3700 отелей в 92 странах мира.

Влияние AccorHotels:…

Группа AccorHotels провела первое масштабное иссле...

Soul Kitchen Hostel заслужил HOSCAR. Хостел из Северной столицы уже дважды выиграл престижную награду в хостел-индустрии.

Soul Kitchen Hostel …

16 января 2016 года крупнейший ресурс в хостел инд...

Hilton Worldwide расширяется с рекордной скоростью - один отель в день. Охвачено уже 100 стран мира

Hilton Worldwide рас…

Компания Hilton Worldwide объявила о расширении се...

ibis подводит итоги зимних каникул по России. Динамика загрузки от +25% до -13%. Иностранных гостей стало больше.

ibis подводит итоги …

Фраза "Новый год нужно отмечать дома" с каждым год...

Пять составляющих образа успешного генерального менеджера независимого отеля

Пять составляющих об…

Выбор генерального управляющего отелем – одно из с...

Анна Гуревич / GlobalExpo: Что нужно знать о сотрудниках-миллениалах. Кнопка Y, деньги, драйв и битва поколений. Потребители или профессионалы.

Анна Гуревич / Globa…

Редакция Hotelier.PRO публикует цикл предваряющих ...

Жизненный опыт. Сезонная работа в курортном отеле. Из рая в ад и обратно.

Жизненный опыт. Сезо…

Александра Карасик, многолетний сотрудник междунар...

Исследования. Топ-5 наиболее важных мотивационных факторов для сотрудников гостиничного сектора.

Исследования. Топ-5 …

Анета Коробкина, управляющий директор Sec Hospital...

Отельеры против Airbnb. Игнор, претензии и бессилие Interstate, Hyatt и Starwood.

Отельеры против Airb…

Сервис сдачи частного жилья Airbnb в очередной раз...

Airbnb опережает отели по росту доходов. "Люксовая" продолжительность проживания по цене дисконта. Ставка на миллениалов.

Airbnb опережает оте…

В конце августа, как правило, путешественники возв...

"Закон о хостелах" уничтожит долю питерского рынка объемом 3,5 млрд рублей. Гостиницы станут "бриллиантовыми". Чиновники и хостельеры в шоке.

"Закон о хостел…

Принятие так называемого "закона о хостелах" может...

Татьяна Личенко / Турбаза.ру: Малые загородные средства размещения. Бронирование на листочках, нединамическое ценообразование и человеческий фактор.

Татьяна Личенко / Ту…

О том, что происходит на рынке малых загородных об...